從0到1,再從1到N的感性與批判──媽咪愛創辦人張瑜珊
從0到1,再從1到N的感性與批判──媽咪愛創辦人張瑜珊
2016.03.12 | 創業

在社會上闖蕩了一圈之後,為愛走入家庭的張瑜珊,選擇放下既有的一切,創辦「My83保險網」以及「媽咪愛」社群電商平台。然而創業維艱,要成為一家永續經營的企業又更困難。

乍見張瑜珊,第一印象是「活潑」、「有朝氣」,開始對話之後,所有的印象化約成一個字:「快」。只見張瑜珊一邊快速溝通著採訪需求、一邊快速咬幾口早餐的麵包,再不時對身邊其他員工拋出幾句工作的意見或回饋。思緒更是快,幾乎讓言語都要趕不上,往往句子還沒講到最後,就開始要說下一句話。

圖說明
圖說:張瑜珊。攝影/郭涵羚

雖然網路產業變化迅速,反應動作快是新創的必然,但張瑜珊又快得出奇,她的腦袋隨時都在思考公司策略、隨時都在反省各種決策。頂著史丹佛雙碩士的名校光環、待過Google、甚至曾經媒體報導過拒絕了蘋果賈伯斯的工作邀約,張瑜珊在人生的前半快速累積許多令人稱羨的經歷。

但看似典型勝利組的故事又岔出了不同的方向,張瑜珊放棄美國的生活,回台結婚生小孩之後,創辦「上恩資訊」,推出「My83保險網」和「媽咪愛」社群電商平台,幫爸媽們整理搜羅對小孩有意義的保險和母嬰商品訊息。小孩三歲半,她的事業也大約是三歲的年紀。

圖說明
圖說:媽咪愛首頁畫面

如今全心全意投入工作和家庭的張瑜珊,反而不太喜歡重複提起過去的光環。她喜歡往前方看,也看得很遠,知道用什麼態度做決定是長遠來說最有利的事。公司三歲,就像是個已經能站、能走的小孩了,但怎麼走得好、走得遠,是接下來的關鍵。

「去年4月,有一位在電商產業經驗豐富的高階主管來加入我們,他稱呼我『CEO』。」張瑜珊回憶時忍不住笑。「雖然我是,但我從不覺得自己是CEO,嚇了一跳,想說什麼CEO?我們沒在叫CEO的啊!叫我Alice就好。」笑完,張瑜珊正色:「但接受CEO這件事,代表著一種責任,我對自己選擇的事情的責任。」

過去這一年,上恩資訊從原本30位不到的員工人數,翻倍來到大約70人。公司人員快速擴張,正是上恩資訊從求生存的「新創」到求發展的「公司」的關鍵時刻,也是張瑜珊從新創「創辦人」到公司「領導人」的轉型。「做新創,可以只要專心顧好產品,但現在是要把整個公司當成產品去思考。」例如哪些人才是對公司好的、有利的?公司要如何形塑一個長遠的核心價值?

「我最討厭管理人了。」但作為公司的執行長,張瑜珊也發現「人」是公司成敗的重要關鍵。「不能所有的事情都只靠Alice。」張瑜珊用第三人稱稱呼自己,彷彿她當下抽離了身分,用不同的視角觀察這間公司。她解釋,如果只有自己一個人在維持企業文化,不如找到適合的員工,讓所有人一起維持企業文化。

「從0到1很難,但從1到N更難。」張瑜珊自認很多事情做得還不夠好,但能夠真誠而誠實的提出反省。屢次提到員工同事們真心為了公司好提出的各種建言,她反覆紅了眼眶,又哭又笑的說:「怎麼這麼掏心掏肺呀?」既感性又批判,集妻子、媽媽、創辦人、領導人身分於一身的張瑜珊,想必會用最適合的方式,守護手中逐漸成長茁壯的公司。

Q&A

Q 為什麼這麼強調企業文化的重要性?

A 我覺得不能只有我一個人了解企業文化,因為公司不是只有我一個人在做決策。公司文化不是喊出來的,而是具體呈現在每個員工在工作的所有決定上,所以要讓大家都以企業文化為核心去主動思考和反省。去年開始每周四會有午餐會,我會指定讀物讓大家輪流報告,透過每個人的經驗和故事去分享重要的價值。

Q 經營社群電商的難處是什麼?

A 雖然「社群」是形容詞,但對大部分的電商來說,「社群」是附加的,如果拿掉電商的成分,社群就不會存在。但媽咪愛是從社群粉絲團起家,然後才做電商,社群和電商對我們來說是兩個同樣重要的元素,也都可以獨立存在。

Q 家庭對妳來說扮演什麼角色?

A 我常常跟我女兒說「媽咪最愛你了」。很多人會問我如何平衡工作和家庭,但事實是,我沒有,我只能平常請家人照顧,周末多花時間陪小孩。這是我的選擇,但我也不認為所有人都要做出和我一樣的選擇。我先生也走過創業這段辛苦的路,我覺得對一個創業者來說,家人願意支持是最重要的。

Q 媽咪愛今年的方向和計畫是?

A 今年要繼續強化社群和電商的連結,這之中還有很多可以著墨的,但因為沒有前例可循,我們還在多方嘗試。我們也開始關注東南亞市場,會先從較多華人的地方著手,一樣從社群開始做。也要持續尋找有熱情、符合公司核心「真誠」和「誠實」特質的人才。

張瑜珊小檔案

34 years old
史丹佛大學雙碩士,曾在Google工作,回台結婚生子後先後創辦「上恩資訊」,先後推出「My83保險網」和「媽咪愛」母嬰社群電商平台。

假日放鬆的方式

走路。我會用推車推著小孩,一路從住家的台北市中正區走路走到大安森林公園,再走到敦化南路的誠品書店看書。平常上下班走路大約15分鐘,也是我整理思緒的時刻。

常穿同一件衣服

帽T。以前我也會打扮,但現在所有的心思都只想著工作和家庭,就以方便為主。甚至去年公司尾牙,規定要穿紅色,我還穿了一件紅色的帽T去參加。

最近著迷的書

今年過年期間把《什麼才是最難的事?:矽谷創投天王告訴你真實的經營智慧》讀完,很激動,三百多頁的書大概有兩百頁都畫註記摺角了,還整理成簡報傳給所有的核心同事看。這本書對我來說是當頭好幾棒喝。

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關鍵字: #社群行銷
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用科技與創意改寫食農未來:好食好事加速器第八屆 Demo Day 登場
用科技與創意改寫食農未來:好食好事加速器第八屆 Demo Day 登場

在科技重塑萬物的時代,飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」,將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表,聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向,分享他們如何以科技、創意和永續理念,改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」,集結本屆共17 家新創團隊,展示最前沿的產品與服務,從飲食創新到食農產業的智慧應用,讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手,創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出,好食好事加速器自2018年啟動以來,至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元,整體成長率達 114%,整體存活率達 92%。

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圖/ 好食好事

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力,更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色,透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證,讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮,今年加速器特別聚焦在以下兩大重點,一是運用科技和創新推動食農產業升級,二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈,以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察,多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段,但這其實太過狹隘,「食農產業的真正範圍很廣,從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈,都應該被納入其中,」張正瑜說,這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用,甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題,這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值,今年入選團隊中,有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創,透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點,讓創新不只發生在農田,而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題,其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中,食農科技指的是,運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式,本屆入選團隊好食Agri Optech,便是以室內植物工廠為核心,自主開發高效植物照明技術與模組化系統,不僅大幅節省能源與水的耗用量,更能降低疏菜耗損量,與國際植物工廠解決方案相比,好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力,如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合,成功對接至連鎖早餐品牌,擴大產品通路與市場觸角。

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圖/ 好食好事

而AI供應鏈,則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台,可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率,協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度,也大幅優化展店流程與整體效率,同時在加速期間,透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源,加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新,好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG(快速消費品)加速項目,將具備台灣特色和在地風味的食品,結合新食材、新技術或新包裝,轉化成可在主流通路販售的商品,進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說,本次入選團隊阿勇家餐飲,是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊,透過與大拙匠人合作開發新產品,使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路,從節慶餐桌延伸至日常家庭,甚至邁向海外市場,讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食,雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品,但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向,與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵,各具不同特色、形成互補,雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性,大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗,協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

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圖/ 好食好事

不只如此,日日好食也透過好食好事加速器的引薦,接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導,進一步優化經營策略、提升銷售表現,並對接大型食品公司洽談合作機會,同時也與海外加速器建立連結,為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新,更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調,把餐飲料理轉化成標準化商品,不僅能擴大銷售通路和市場,更能縮短備菜的人力和時間,成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發,鏈結全球:好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為,台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力,新創團隊應該更具企圖心,在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此,好食好事加速器不僅致力於培育在地新創,更積極推動國際鏈結,透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈,希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月,加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025(Susai Tech)展會,與日本當地的食農科技團隊與投資人交流;預計 11 月前往新加坡和印尼,透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360,接觸具潛力的投資與合作夥伴,並對接由印尼最大食品集團三林集團(Salim Group)成立的加速器 Innovation Factory,進一步串聯當地的大型零售與食品企業,為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結,好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day,一同見證台灣食農創新的新篇章。

好食好事1.JPG
圖/ 好食好事

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