旅居法國多年，長期以VC身份接觸法國創業家的楊建銘，最常被問到的問題是：「你為什麼選擇法國？」他的答案是：法國豐富的哲學、文化、藝術、美學與設計素養，加上事事以人為本，讓他們做出來的產品比美國或其他國家都更吸引人！所以，我們應該要問的其實是：「你為什麼不選擇法國？」
圖說：楊建銘（郭涵羚攝影）
「美國注重的都是功能性的價值，他們比較不懂感受性價值，所以大部分的產品都非常功能性，甚至幾乎是純粹的功能。感受性價值比較不一樣，難度也比較難高，但法國成熟的時尚、奢侈、藝術產業，就是讓他們有辦法做出這樣的產品，美國沒有這樣的優勢。」旅居法國多年，長期接觸法國創業家的楊建銘（Jerry Yang），一語道出法國創業家的獨特魅力。
為什麼選擇法國？
楊建銘曾在台灣竹科、矽谷和巴黎三地擔任IC設計工程師，在巴黎工作期間，取得了MBA學位，並轉進風險投資（Venture Capital）領域，成為專門投資早期硬體新創團隊創投Hardware Club的合夥人。身為一支奠基於巴黎的新興硬體新創創投，楊建銘說他最常被問到的問題是：「你為什麼選擇法國？」
要回答這個問題並不難。在巴黎將近三年的VC生涯，以一個外來者的眼光審視法國，楊建銘是目睹法國這一波創業風潮的長期見證者；時常到歐洲、美國、亞洲多個城市接觸不同國家的新創團隊，更讓楊建銘清楚感受到，法國創業家獨特的優勢，是其他國家砸再多錢、成立再多個加速器、孵化器也不一定能趕得上的無形魅力──豐富的哲學、文化、藝術、設計與美學素養，以及以人為本的人文關懷，讓法國人做出來的產品不只是功能性產品，而是富含超越功能面訴求的感知價值。
美學影響法國創業者
綜觀Nest、GoPro、Fitbit這些硬體公司，楊建銘認為，他們之所以成功，絕對不只是功能吸引人如此簡單而已，更多的是那些無形的感知價值和設計美學，吸引著消費者買單。他也大膽預言，下一個Nest、GoPro、Fitbit，很可能就會在法國誕生。
談到文化藝術、設計與美學，沒有人會質疑法國。法國的藝術、建築、時尚，甚至是美食、電影產業的歷史淵遠流長，法國人從小浸淫在這樣的氛圍，讓他們天生對於美感有著超乎常人的標準與堅持，並且自然而然地融入在他們的生活中。
法國創業家當然也不例外，他們對於美學非常敏感。楊建銘舉例，即使是Geek型的創業者也一樣──曾經有一個法國新創創辦人告訴楊建銘，他完全無法忍受用Powerpoint做出來的簡報！即便只是在開發Prototype，產品外型還不是最重要的階段，法國工程師也可以為了追求一個完美的弧度，不惜花費大把金錢與時間。
曾經在矽谷工作多年，接著再旅居法國，楊建銘也可以毫不遲疑地指出，法國是最注重「以人為本」的國家，他們發自內心相信自由、平等、博愛的普世價值，他們在乎人的感受。因此，在創造產品時，他們會自然而然地把這些價值加諸於產品之上。
此外，法國人骨子裡的浪漫其實也是種不理性的展現，而楊建銘認為，就是這種不理性、反直覺的天性和堅持，才有潛力成就令人刮目相看的公司和產品，畢竟過度強調理性和邏輯，少了點天真爛漫，反而可能做出許多人都能輕易模仿的產品和商業模式。
「美學、以人為本、不理性」讓法國創業家做出來的產品，多了更多別人模仿不來的感知價值，塑造出獨特的優勢與魅力。對楊建銘來說，與其問為什麼選擇法國，不如反問：為什麼不選擇法國？
關於法國創業的三個問答
Q1: 在眾多創業題目中，你為什麼認為法國硬體新創最有優勢？
A: 非硬體的新創比較尷尬一點，因為痛點（pain point）是文化取向的，很難跨出自己的國家，所以獨角獸大多來自美國跟中國，其他國家的市場規模很難撐起。硬體為什麼沒有這個限制？因為硬體是國際性的市場，訂單直接來自美國、歐洲、中國、日本，它把市場解放成全球性市場，法國反而變得有優勢，尤其是美國都沒有這樣的特點（美學、以人為本、不理性），他們不太懂如何創造硬體的感知價值。
Q2: 除了前面提到的優點外，法國人有不利創業的心理特質嗎？
A: 法國人很討厭有錢人。大多數人都不知道法國首富是誰，也不會看到他們在外面炫富，他們很低調。法國人對於所謂賺錢這件事情的態度跟美國不同，他們致力於建設社會福利國家，但這跟創業有很大的牴觸──他們討厭有錢人，對賺錢野心不是很大，這會是一個問題，尤其當夢想不夠強的時候，你可能就看不到最後的風景，連那一步都走不到。
Q3: 台灣與法國的創業家現在面臨的共同挑戰是什麼？
A 我覺得台灣跟法國最相似的地方是：都還在追趕。我們是絕對落後於中國的，這一波創業風潮的領頭羊仍然是美國跟中國，既然台灣跟法國的市場都不夠大，就一定要想辦法做國際市場。當然法國這兩、三年創業風潮非常盛行，生態系統也比台灣完整一點，不過眼界跟野心都還可以再大一點。
楊建銘（Jerry Yang）
台灣大學電機畢業，在台灣、矽谷和巴黎從事IC設計超過十年，包含創業四年。在巴黎工作期間於HEC Paris取得MBA學位，後轉進風險投資領域，現為Hardware Club合夥人，積極投資初早期硬體新創團隊。（英文部落格：jmyang.com）
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