愛情公寓止跌回升!婚戀交友app「SweetRing」成營收成長主力
愛情公寓止跌回升!婚戀交友app「SweetRing」成營收成長主力
2016.04.11 | 創業

寂寞商機帶來快速交友的需求,現代人忙得沒有時間交朋友,為了讓交友更有效率,催生許多交友App。尚凡資訊在2013年上櫃之後,陸續發展三款交友App,包括愛情公寓iPair、學生交友WeTouch及婚戀交友甜甜圈SweetRing。

2015年尚凡資訊開始往海外市場發展,3月營收年增率達51.05%,營收達2808萬元,營收從去年下半年止跌回升,主要成長貢獻來自SweetRing,這款App單月營收較去年同期成長1674%。

根據App Annie在2015年的數據,2010年7月至今,蘋果App Store中,營收成績最好的前10大App,光是交友軟體就占了三名。

2014年面臨網路服務轉向手機的挑戰,尚凡資訊開始嘗試投入交友App的領域,推出愛情公寓App「iPair」,擴張日本、馬來西亞、香港市場。iPair有了愛情公寓原先725萬會員的基礎,主打20至35歲的輕鬆交友,使用者主要是白領、社會新鮮人和大學生,累積至今下載量達400萬。目前有13種語言,會員遍布全球,主要市場為日本、韓國、港澳、星馬、泰國、印尼、印度、美國、澳洲、香港及馬來西亞。

##2015年尚凡資訊正式跨入全球市場

不過,尚凡資訊的國際化之路在2014年受到BeeTalk進軍台灣的影響而放緩腳步,積極「回防」台灣市場,同年推出大學生交友App「WeTouch」,又宣布與日商IBJ Inc.合資成立愛婚活股份有限公司(IBT),強打O2O策略。

愛情公寓
(圖說:尚凡三款交友App主打不同族群,今年攻占全球市場。圖片來源:尚凡資訊。)

2015年,才是尚凡資訊真正走向海外的一年。

WeTouch有段時間下架重新調整,直到2015年11月才又正式改版上架,鎖定18至24歲學生族群,推出免費配對聊天App。目前有16種語言,但使用者以台灣市場為主。

##SweetRing在馬來西亞App Store「暢銷排行」超越LINE

2015年,尚凡資訊正式推出婚戀嚴肅交友App甜甜圈(SweetRing),資料填寫詳細,針對男性會員進階收費,月費699元。由於鎖定想結婚的25至45歲族群,目的性強,推出不到一年時間,已有70萬下載量。

目前有16種語言,SweetRing海外營收占70%,營收表現亮眼的國家,包括港、澳、星、馬、泰國、印尼、印度、美國、澳洲等國家。SweetRing甚至在馬來西亞App Store「暢銷排行榜」超越LINE,攻占社交分類第一名。

SweetRing
(圖說:SweetRing在馬來西亞Apple Store社交媒體營收,拿下排行榜第一名。圖片來源:尚凡資訊。)

##從內部創業走到分割成為子公司

SweetRing其實是尚凡資訊內部員工的創業項目,2016年年初正式把SweetRing從尚凡資訊分出來,另外成立子公司思維特網路資訊有限公司,資本額為2千萬元。團隊有五人,必須自負盈虧。尚凡資訊想讓SweetRing向外募資3千萬至1億元,讓資本額最高達1.2億元左右。

SweetRing自行開發獨特演算法配對會員,針對會員填寫的資料、比對會員平常會注意及感興趣的對象,加上有互動過的會員特性,找出配對的共同性。

其實這兩年台灣市場交友App很熱鬧,有來自新加坡的BeeTalk和Paktor到台灣設立在地行銷團隊,而日本的派愛族、美國的Tinder也在台灣推出繁體中文版本。交友App不受地域限制,國外服務可以來台灣,台灣服務也可在國外上線、服務,競逐全球市場。

##2016年加碼研發與行銷,拼市占率不拚獲利

尚凡資訊董事長張家銘說,「台灣產業必須將觸角深入全球,積極進軍海外市場,今年尚凡資訊將加碼投資全球市場!」

2016年,尚凡資訊的目標不是獲利,而是以優化現有產品、研發新產品及擴張市占率為優先要務,加重旗下三款App在全球市場的投資,行銷費用也比2015年增加1倍。此外,尚凡資訊也鼓勵內部員工創業,預計三到六個月就推出新App,表現好的產品,不排除另外成立子公司。

2016上半年,將鎖定東南亞市場,以香港、澳門、新加坡、馬來西亞、澳洲、泰國為主,下半年除了攻日韓,也將試試歐美市場,包括美國、加拿大、阿根廷、墨西哥、西班牙與法國等等。

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導航不是愈高階愈好!桃園產官資源如何賦能互宇向量,讓複雜技術真正「用得起、用得上」?
導航不是愈高階愈好!桃園產官資源如何賦能互宇向量,讓複雜技術真正「用得起、用得上」?

當無人機、無人船失去衛星定位訊號,還能繼續完成任務嗎?這道問題不只考驗導航設備的精度,更牽涉不同技術如何搭配,才能兼顧成本、可靠性與實際部署需求。

要理解自主載具如何在衛星訊號中斷時持續導航,得先認識「慣性導航」。互宇向量執行長鍾宏彬拿棒球作比喻:投手把球投出去後,球沒有GPS或遙控器,仍會依照出手角度、力量與旋轉向前運動。慣性導航則透過感測加速度與旋轉變化,持續推算載具的姿態、速度與位置。不過,慣性導航的誤差會隨時間累積,衛星定位訊號一旦中斷,位置推算也可能逐漸偏移。因此,自主載具需要不同定位與感測技術相互配合。2022年成立的互宇向量,便從這項需求切入,協助客戶選擇適合的導航技術,並將系統整合到產品中。

先定義任務,再決定導航規格

「以終點當起點。」鍾宏彬如此形容互宇向量的產品開發原則。相較於先提供設備、再由客戶自行整合,互宇向量在開發初期便參與討論,了解客戶要完成什麼任務,再決定性能、材料、演算法與預算。這套方法稱為「前端部署」。

以無人機精準投送為例,客戶希望載具不只抵達指定區域,還能接近建築物完成投送。飛行距離、定位精度、是否有人遙控,以及衛星訊號中斷後需要自主運作多久,都會影響系統設計。互宇向量必須先釐清這些條件,再選擇感測元件、調整導航架構,而不是直接套用既有產品。

互宇向量的技術涵蓋光纖陀螺儀(FOG)、慣性量測單元(IMU)、姿態與航向參考系統(AHRS),以及GNSS/INS融合導航方案。團隊曾與產業夥伴在實際水域驗證無人船導航系統,也透過觀音山隧道測試,觀察衛星訊號中斷時的導航表現。

對客戶而言,驗證的重點在於系統能否在任務要求的時間內維持足夠精度。互宇向量也不一定選用最高規格的零組件,而是依照需求調整演算法、材料與系統配置,必要時整合其他供應商的技術,減少客戶自行開發、測試與整合的時間及成本。

從光纖陀螺到系統整合,互宇向量把技術推向可部署的產品

鍾宏彬2010年投入光纖陀螺核心技術研究,2016年共同創辦極星光電。當時核心元件的客戶多具備自行整合能力,應用市場相對有限。他逐漸意識到,若想讓技術接觸更多使用者,就不能只停留在零件,還得往感測模組與完整系統發展。2022年成立互宇向量後,鍾宏彬延續過去累積的技術,採取合作設計製造(JDM)模式,讓團隊從產品開發初期便參與設計與驗證。

他把這種服務形容為「高階料理包」:客戶不必自行採購所有原料、研究怎麼煮,而是由互宇向量協助整合適合的技術,完成產品部署。公司不走低價、拚量路線,而是選擇與少數具有長期需求的專業客戶深入合作。目前團隊服務約12家核心客戶,透過持續參與產品開發,累積技術與合作經驗。

航太市場考驗的不只是技術,還有供應鏈與驗證能力

航太是互宇向量積極拓展的市場。目前約四成業務聚焦航太應用;2023年,團隊也與國家太空中心(TASA)展開策略性合作,推進MIOC與FOG技術的太空應用。

航太產業尤其重視「飛行履歷」(Flight Heritage)。鍾宏彬打趣地說,普通杯子就是杯子,但如果真的上過太空,「它就變成太空杯」。設備即使通過完整的地面測試,仍不等於經歷過發射與太空環境。對國際航太客戶而言,實際飛行驗證是評估設備可靠性的重要依據。鍾宏彬回憶,團隊過去花了兩、三年尋找海外企業客戶,始終不得其門而入。後來有國際業者得知互宇向量與國家太空中心合作,反而主動找上門。這段經驗讓他體會到,進入航太供應鏈除了技術能力,還需要讓國際客戶看見合作經驗與可信度。

從中央大學到蘆竹,桃園產官資源如何成為互宇的產業支點?

互宇向量與桃園的淵源,早在公司成立前就已開始。鍾宏彬從中央大學求學、攻讀博士到投入研究,一路留在桃園;第一次創業落腳楊梅,互宇向量則從青埔搬到蘆竹,建立廠辦空間。他笑稱,自己就像桃園「生出來的baby」。

桃園及北部地區聚集電路板、電子製造與機械加工等供應商,具備成熟的產業基礎。不過,部分業者長期專注既有市場,未必想過自身技術還能延伸至無人載具與航太應用。鍾宏彬舉例,互宇向量曾與傳統機械加工業者合作,協助對方了解航太供應鏈的品質驗證與製造要求,探索跨入新市場的可能。對這些業者而言,挑戰未必是技術能力不足,而是過去缺乏接觸航太應用的機會,不熟悉相關規格與驗證流程。

創業過程中,互宇向量也持續接觸桃園市政府青年事務局及相關局處、育成體系,參與創業交流與產業展會。鍾宏彬看重的是這些場合能讓團隊認識不同領域企業,拓展未來合作的可能。包括Meet桃園+在內的創業輔導與產業交流平台,也為在地新創提供接觸產業資源的機會。

從光纖陀螺核心元件走向完整導航系統,再延伸至航太合作與海外市場,互宇向量逐步建立從任務規劃、技術整合到系統驗證的能力。接下來,如何運用桃園既有的電子製造與精密加工基礎,找到更多能共同開發產品的夥伴,將是團隊拓展國際市場的重要課題。

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