獨家簽下網路紅團「這群人」，HereO轉型內容創作者集資平台PressPlay|數位時代 BusinessNext

2016年，對台灣群眾募資平台來說，將是力拚創意的一年。以「香草與魚」募資案走紅的群眾募資平台HereO決定轉型為新品牌，要做內容創作者全方位的顧問服務，2月初悄悄推出內容創作者平台PressPlay，旗下整合新媒體經紀服務PressTalent和廣告製作公司PressMedia，已經獨家與網路搞笑團體「這群人」簽下經紀約。

此外，也在3月1日推出台灣第一個內容創作者的訂閱集資，想把群眾募資提升到2.0模式，也是台灣首次引進美國內容創作者集資平台Patreon的模式。

為什麼要轉型呢？ PressPlay執行長林鼎鈞指出，現在大部分群眾募資平台都是1.0模式，對平台來說很辛苦，因為一次性集資，取決於市場成熟度。而HereO原本鎖定的硬體群眾募資，林鼎鈞表示，「沒有大量人力、資金和硬體廠商支援，會發生泡沫化的情況！」如果要完善整合供應鏈、新創團隊，不讓出貨大延遲的話，必須花很多時間，可執行的案子少，並且要周全設計師的心情、想法、製造、品管、品檢、銷售端變動，並不是那麼好做。

於是，HereO也不斷思考新的定位，想找到可量化的商業模式，**發現原先HereO平台的另一個優勢是音樂人專案，便決定將公司推展到下一哩路，徹底改名轉型成內容創作者平台PressPlay。**整合集資平台、經紀和影像拍攝等三大服務，提供內容創作者360度顧問服務，以後群眾募資平台上，就不再做硬體群眾的案子了。

（圖說：HereO與樂人整併為PressPlay，轉型內容創作者平台。圖片來源：PressPlay提供。）

#網路紅人成名之後，反而不創作了

網路及社群時代來臨，讓粉絲習慣看免費內容，網路紅人習慣透過社群媒體擴散創作內容，有大量粉絲支持的網路紅人通常會規律更新創作，收益模式來自網路廣告及跟品牌主合作「業配內容」。然而，眼尖的粉絲卻不喜歡這兩者，也使得網路名人面臨收益模式轉型的挑戰。

為什麼有些網路紅人後來卻不紅了？林鼎鈞直言，「他們爆紅的關鍵是來自於他們的創作，但是成名之後大部分時間卻都花在跟品牌主合作，反而更少創作了！」

於是，新推出的內容創作者集資平台PressPlay除了原本HereO在做的專案集資之外，也推出「訂閱集資」功能，讓粉絲可每個月定期定額支持網路紅人。

#在台灣首推訂閱集資

林鼎鈞說，「我們就像是把街頭藝人的打賞模式，用系統化的方式放到網路上，讓創作者只要對忠實粉絲負責！」針對願意付費支持的粉絲，提供獨家內容和體驗。例如，這群人有90萬粉絲，每天信箱爆滿，根本無法一一回覆粉絲的訊息，付費訂閱的粉絲就可以得到更多與創作者互動的機會，也讓內容創作者可以有持續創作的動力，並回歸創作的初衷。

事實上，林鼎鈞說，最早的創作集資可追溯到文藝復興時期藝術投資人訂製畫家的作品，如倫勃朗的著名作品《夜巡》、米開朗琪羅的《大衛》、達芬奇的《蒙娜麗莎》都是依循這種模式，作品由多位贊助人集資訂製而成。

PressPlay的靈感來源，來自成立2年的美國內容創作者集資平台Patreon，已經成功驗證訂閱集資的可行性，線上同時有2萬2500個專案，每個月創作者可以賺進100萬美元，所以深受創作者喜愛。

PressPlay將會鎖定真的在網路上有影響力的內容創作者，包括Youtuber、音樂歌手、部落客、插畫及動畫創作者...等，透過網站訂閱集資功能，粉絲可以持續用小額支持，對創作者有貢獻。

（圖說：PressPlay在年初舉辦內容創作者派對，邀請網路紅人們與彼此互動。圖片來源：PressPlay提供。）

#同步投入經紀、影像拍攝服務

PressPlay從平台的顧問業務延伸出新媒體經紀服務PressTalent，用經紀提供內容創作者長遠的品牌規劃，目前獨家經紀的藝人團體為「這群人」。

此外，PressPlay也跨入廣告製作公司PressMedia，做影像拍攝。HereO跟有13萬訂閱用戶影音自媒體「樂人」合併變成同一間新創公司。HereO負責做平台、內容創作者的服務，樂人則可以運用影像拍攝能力，接商業影片及廣告，還有網路名人的行銷活動。林鼎鈞說，以後也會計畫與創作者合拍短劇、招商並分潤。

PressPlay平台集資會抽取10％服務費，再加上金流2.5％，等於集資100元，創作者實際上可以拿到87.5元。目前平台上在線的訂閱集資有7個，已成功的專案集資累積有38個。預計訂閱集資在線專案4月底會成長到30個，6月會達到70個。

林鼎鈞認為，新媒體內容產業會是未來很重要的趨勢，當廣告預算從電視轉移到網路平台時，最缺的就是內容，接下幾年會是內容為王的時代，他說，雖然還需要五、六十年才能翻轉行為，但在新舊世代交接的時刻，台灣要先投入發展內容創作。

延伸閱讀：從設計想法到產品量產，HereO群募平台當推手
 HereO發起群眾募資辦演唱會　金額達標

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。