獨立遊戲app開發者生存術：另類文字RPG登上App Store第一名的經營秘訣|數位時代 BusinessNext

完全不靠廣告和App內購買機制（In-App Purchase，IAP），如何從遊戲App中穩定獲利？定價0.99美元的付費遊戲App「A Dark Room」開發者Amir Rajan在美國鄉民集散地Reddit分享過去在蘋果App Store的實戰經驗，他特別強調要善用「精選項目」打免費廣告，提高曝光度。

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圖說：A Dark Room遊戲從簡單文字和一條藍線開始。（圖片來源：截自App Store）

A Dark Room是一款純文字RPG遊戲，最初是由Michael Townsend設計的網頁遊戲，在2013年由Rajan改編為App版本。不走大部分暢銷遊戲App畫面華麗、功能複雜的路線，A Dark Room單靠簡單的設計與操作便拿下好成績，在推出短短6個月後，獲得全美遊戲App中下載量第一長達20天，更於兩年內獲226萬次下載、4.73分的高評價。

爭取成為精選項目讓蘋果免費幫你打廣告

觀察過去兩年A Dark Room的下載趨勢，Rajan發現下載高峰來自於被App Store選為精選項目的廣告效果，因此獨立遊戲開發者必須善用這項資源，想辦法透過精選項目提高曝光度。

其中，App預覽影片、好的敘述和螢幕截圖缺一不可，是成為精選項目的基本要件。他也分享，要從上千種類似主題的遊戲中脫穎而出，可在遊戲中運用具有蘋果特色的功能，如3D Touch、Apple Watch、Apple TV以及蘋果協助開發者建立3D動畫場景的工具SceneKit、替遊戲錄製影片的Replays功能等。

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第一次可先鎖定子類別的次要精選專區

對於首次嘗試入選精選遊戲，Rajan建議不要直接挑戰遊戲類別首頁的精選系列，而是鎖定子類別中的次要精選專區，雖然次要精選的廣告效果有限，卻可提高之後在首頁推薦的機會。他指出過去創下最佳收益成長的紀錄，就是當App被放在「最佳新遊戲更新」時，下載量因此增加了5倍。

為了鼓勵App能經常更新，蘋果也提供更新App在App Store中曝光的機會。然而要注意的是，更新時若只修復App中的bug，並無法獲得推薦，而是要想辦法讓更新看起來吸引人，建議更新頻率為六個星期一次。

秘訣：圖文遊戲介紹、預覽影片、在地化、瞭解競爭對手和環境、在遊戲加入具蘋果特色的功能、最好每六個禮拜推出更新

別和遊戲大廠硬碰硬、避開特殊節日

Rajan指出，獨立遊戲應避免和「AAA遊戲（指開發水準與預算皆特別突出的遊戲）」正面對決，因此不要在特殊假日如過年、情人節、聖誕節等遊戲廣告競爭激烈的時機在精選項目中曝光；除非遊戲和節日相關，否則很有可能會直接隱沒在其他遊戲的洪流中。此外，若是遊戲開發新手，也應避免向蘋果提到這是第一支App，更切忌將自己的產品比喻為其他遊戲的複刻版，而是強調遊戲本身的特色。

秘訣：不要在假日推出精選項目、不要跟蘋果說這是第一支App、不要說自己是其他遊戲的複刻版。

追求穩定獲利：從遊戲、開發者、競爭環境三面向著手

當然，遊戲開發者最在乎是否能從遊戲中穩定獲利。Rajan建議，應購買其他獨立遊戲和app內購買，以瞭解競爭者和環境，不僅可反思自己的產品，也可研究自己喜歡的遊戲並加入個人風格，據此延伸出全新的遊戲。

對遊戲本身，應打造「點心尺寸（snack-sized）」的體驗，在看電視、排隊等零碎時間也可玩遊戲。此外，應盡量以行動裝置特色設計遊戲，例如善用簡單的輸入和觸控功能打造流暢的遊戲體驗。

如同許多當紅遊戲皆推出付費、免費兩種版本，作者認為除了透過付費版本獲利，推出免費版本也有助於永續經營。一方面，可避免仿冒者打造類似遊戲並從中獲利，另一方面，App Store消費者分為付費和不付費兩種，這兩個族群幾乎不重疊，推出兩種版本反而能觸及更多玩家。

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對遊戲開發者而言，建議應在開發後2至3個月內推出遊戲，細節可於後續發布更新版本時修改，提早推出也能更早獲得玩家回饋。如上述提到，更新App的頻率為六個星期一次，不僅可幫助自己更加釐清哪些功能是必要的、哪些可刪減（如作者花了六個星期優化和改善，再花六個星期新增故事元素和內容），也能促進舊玩家回鍋。此外，每次更新都會重設評價，因此可以花更多時間專注在改善遊戲而非擔心負評。

獨立遊戲開發者，建立風格再談獲利

目前A Dark Room收費99分美元（台幣30元），每月達上千次下載，對Rajan而言是「不錯的小額收入」，但僅只於此。

「一款遊戲並不能讓你致富。」他提醒，獨立遊戲開發者應建立自己的風格，建立自己在玩家心中的價值，在確立口碑後將不受限只能推出同一種類型和系列的遊戲，例如他後來也推出新遊戲A Noble Circle。

此外，Rajan認為更重要的是，要在開發遊戲的過程中發現意義，才有辦法在競爭激烈的遊戲app產業中走得長遠。更多開發遊戲的心得收錄於Rajan新書《Surviving The App Store - How to Succeed as an Indie Developer》。

資料來源：amirrajan、The New Yorker

方睿科技完成億元募資，以數據驅動商用不動產新革命，打造地產科技生態系全面升級

當許多新創仍在探尋資金時，方睿科技逆勢完成1億元天使輪。它如何獲得投資人青睞、又瞄準哪些市場與商機？它不逐潮流，而是從「商業不動產」這個深度專業出發。

一個規模龐大卻長期被低估的市場——商用不動產

方睿的創辦成員多為連續創業家，具備扎實的產業經驗與過往成功紀錄，這是建立投資人信任的第一塊基石；但真正讓資本市場眼睛一亮的，是他們選擇切入的賽道——一個規模龐大、卻長期被低估的「商用不動產」市場與背後的生態系。

「商用不動產是企業營運的重要基礎，需求非常穩健，屬於剛需市場，」方睿科技執行長吳健宇指出，尤其近年來受到台灣戰略地位改變、台商回流等外部環境因素影響，更讓這塊市場需求持續攀升。這個市場卻長期被忽略——多數人只看到住宅不動產的熱絡交易，卻沒注意到商用不動產背後的龐大商機。「過往的技術門檻與商業模式都受到限制，只看交易金額又小於住宅市場，既有業者沒有誘因與資源去整合。」

從交易金額來看，商用不動產的規模確實只有住宅市場的十分之一，但真正的商機，在交易完成後才正要展開。「我們認為，商用不動產市場不應只有前端的租賃、買賣等交易，還包括交易背後衍生的各種服務需求，」方睿科技營運長陳致瑋解釋，當企業完成辦公空間的租賃或購買後，接下來就會產生一連串的服務需求，像是室內設計規劃、辦公家具採購、保全系統建置、資訊設備安裝等，這些都應被納入商用不動產市場的範疇內，過去這類服務缺乏共同的連結中心，而方睿完整的不動產資訊正好能成為整合的核心載體。

深度且完整的資訊整合，成就邁向產業 AI 轉型的關鍵

有了好的賽道，運用紮實技術結合不動產領域專業轉化出的高執行力，更是方睿脫穎而出的關鍵!
得力於跨領域中頂尖的技術與產業人才，在過往30餘年無人成功整合的孤島數據，方睿團隊僅用了短短數月就有階段性成果，並預計在今年度推出全新的商用地產智慧平台。

「正確、深度的資料整合是絕對必要的。新時代的 AI 要具備差異化競爭力，關鍵仍在於是否擁有足夠且深厚的領域數據。前期這些準備，是值得的投資。」方睿科技技術長郭彥良指出。

未來方睿將能透過智慧演算法協助企業解讀市場趨勢、預測價格走向與分析潛在風險，並從專業角度揭示過去不易察覺的關聯與洞見，為使用者提供高度精準且正確的答案。無論是企業需求或專業人士，都能從中獲得莫大助力。

以數據為基礎，方睿也能進一步開發各種領域內專屬的 AI 工具，包含空間規劃、資訊收集，甚至能自動化產出專業報告書。

擴大徵才，同時培養新時代跨領域人才

隨著 AI 新時代到來，每個人都希望將科技與 AI 應用於自身專業。然而，不動產這樣深度的垂直領域，往往缺乏適合的環境。若沒有真正融合科技思維的團隊與文化，就難以培養具備轉型能力的人才。

身為在 AI 原生時代誕生的企業，相較於近年流行的「AI First」，方睿的企業文化反而是「Think First, AI Second」。執行長吳健宇表示：「我們認為在 AI 時代，最關鍵的是『高認知人才』──能理解技術的可能性與侷限，並融合自身專業，讓 AI 發揮最大效能。」

「我們經歷了許多時代，從數位轉型到 AI 轉型。技術固然是產業升級的關鍵，但產業累積的行業知識與深度智慧也是金礦。我們必須結合兩者，才能開創新時代。」吳健宇強調：「我們希望有更多高認知、願意嘗試並接受新技術的產業人士加入，一起探索更多可能性。」

目前，方睿正擴大徵才中。無論是不動產領域的專家，或對 AI 與科技應用懷抱熱情的人才，都誠摯邀請加入團隊，共同打造引領產業轉型的下一個關鍵平台。