「這幾年我在上海看見太多公司第一年賺錢，第二年就不見了！」優騰工程設計顧問公司總經理吳興達望著落地窗外上海的傍晚時分，延安高架橋上不到五點就車水馬龍，點起了一根煙說：「未來台灣設計師想要在上海佔有一席之地，就一定要能策略性地戰鬥。」
正是這種「策略性戰鬥」，讓今是公司不但生存下來了，而且在上海連續拿下幾件大案子，包括李奧貝納廣告公司亞太總部及英國石油(BP)亞太總部，在跨國公司主宰的上海灘設計界插上了一根來自台灣的旗子。
走進位於上海英國BP亞太總部辦公室的大門，雖然黑白色系的冷色調主導了視線，視野卻可以直達走道旁的落地窗，加上溫暖色系的家具，這個全球排名前五大企業的亞太總部設計是吳興達得意之作，也是他用「策略性戰鬥」贏來的case之一。
所謂「策略性戰鬥」，吳興達解釋，就是專找「能見度大、競爭對手強」的案子比稿。而且明知有些大案子一定會輸，但是也要「輸」給別人看，為什麼？因為很多跨國案都被內定住了，但是他一再參加的目的，一是讓人看見他作品的實力，二是向所有人宣示他一直在上海灘，接下來知名度就會慢慢提升，「這時候你才算是有了參賽資格！」吳興達說。
台灣常勝軍在上海吃不開
在上海光是「參賽資格」就打了三年的吳興達，在台灣是企業辦公室設計的常勝軍，從光寶企業總部的內部設計到諾基亞、3M的台灣辦公室，乃至第一家進駐台北一○一辦公樓層的拜耳總部，都出自吳興達的團隊之手，「他設計的辦公室空間有一種流暢之感，讓每個部門不會出現特別的隔閡。」光寶公共部門經理蘇怡任說。
吳興達強調，設計辦公室的Know-how和一般室內設計大不相同，跨國公司的辦公室設計重點不在「造形元素」，而是「機能性協調」，這種「機能」有兩種：一個是部門與部門之間的協調性，另一個是硬體電信網線的鋪設，「這兩種機能加起來，讓整個設計背後會變成很複雜，這也是為什麼能做跨國公司辦公室設計的公司愈來愈少的原因。」。
然而四年前他信心滿滿地往上海灘出發，竟然發現自己連「參賽資格」都沒有，因為上海的施工習慣、設計流程都和台灣不一樣，即使從台灣派最好的人才進駐上海，結果最高記錄是「待了六個月」就待不下去。前三年，吳興達都窩在「昂貴」的辦公室打地鋪，他的辦公室就租在上海波特曼飯店旁邊，雖然只是一層辦公樓，但這裡的租金是以「每天」一平方公尺三毛五美元來計算，一坪約三平方公尺，所以是九．五毛美元，一層大約要七、八萬新台幣，一點都不輸台北。
在上海險中求勝 三大條件
「通過這裡的考驗，就可以有廣闊的未來可以揮灑，」吳興達告訴自己，雖然人生地不熟，而且完全沒有後台，但是他靠著「賭性」堅強的人生觀，相信只要今天做到完美，明天就不會太差！靠著這個信念，他一路在上海灘打出了名號，也體悟「未來能在上海生存」的三條件：
一、保持頂尖戰力：要做到這一點，絕不能貪心躁進，適合自己優勢的產品才接，否則今天的案子，會種下明天的敗局。
二、強調品質，發揮韌性：吳興達表示，包括施工成本、營業成本等，他都是花許多時間摸索出來。
三、尋找第一流當地高手：「不合用明天就叫他走路」是吳興達在上海用人的第一法則，最主要是太多騙子，加上薪水行情的混亂，讓吳興達整整兩年的時間，團隊一直流動，現在的員工，是他換了十多批人的成果，「這些人的薪水已不輸給台灣人了！」吳興達補充，要留住這些人還要有兩把刷子，「你如果不能教他們東西，他們也會離開。」
雖然秉持「生存三原則」，吳興達說上海灘風起雲湧，後浪推前浪，前浪死在沙灘上，他又點起了一根煙說：「現在每一天都有案子來找我，但我推掉的案子比接下來的還多！」這是一個最現實的環境，卻也是最具有挑戰的環境。
profile
現職：優騰設計工程咨詢公司總經理
年齡：1959年出生 學歷：復興美工 經歷：唐盟設計工程、設計群顧問公司 作品：上海─GM中國總部、中國東方航空、LVMH上海總部、殼牌中國總部、英國石油總部／北京─花旗銀行、宏道資訊／台北─香奈兒台北分公司、佳能國際公司、精英電腦、遠傳電信、光寶科技、諾基亞台灣分公司、杜邦台北分公司。
