臭鼬工廠告訴我們的事:「證明給我看」是所有創新組織的最高原則
臭鼬工廠告訴我們的事:「證明給我看」是所有創新組織的最高原則

本文摘自:《如何讓馬飛起來:物聯網之父創新與思考的9種態度》

凱利的臭鼬工廠

1944年1月, 伯強(Milo Burcham) 悠閒地走進加州莫哈維的小型機場, 爬上一架名為「露露貝兒」(Lulu Belle) 的飛機。露露貝兒看起來像一隻昆蟲: 亮綠色的機身, 機翼粗短, 沒有螺旋槳。一群裹著大衣的男人,屏息等待。伯強發動引擎─ 英國「哈維蘭小妖精」(de Havilland Goblin)噴射引擎,還是當時唯一一具─他淘氣地瞥了圍觀群眾一眼, 然後加速直奔天際。

圖說明
圖說:露露貝兒的正式名稱是「洛克希德P-80流星」(Lockheed P-80 Shooting Star),美國第一架軍用噴射戰鬥機。照片來自:Wikipedia

當時速到達五百二十英里,他驟然降低高度,朝地面群眾飛來,距離近到可以看到他們吃驚的臉。當伯強安全降落並打開駕駛艙,群眾仍然目瞪口呆。他從座艙中走出來,壓抑住勝利的笑意,帶著「不過在公園散散步」般的招牌微笑,此時觀眾熱烈喊叫著向他湧來,圍著他歡呼鼓掌,一副從來沒見過飛機的模樣。伯強笑得合不攏嘴。這是露露貝兒的首航,過去美國從沒有一架飛機可以飛這麼快!

露露貝兒的正式名稱是「洛克希德P-80流星」(Lockheed P-80 Shooting Star),美國第一架軍用噴射戰鬥機。這天距離萊特兄弟在吉特赫克的首次飛行已經四十年,而距離P-80 構想的提出,僅僅一百四十三天。

如果創造最好由個人出自內在動機與自主選擇來進行,那麼創新團隊是怎麼運作的?有人可以建立起具創造力的組織嗎?二次大戰戰火正熾時,負責製造P-80 的團隊面臨一個難題:建造一架可以飛的噴射機,而且動作要快,這是攸關人命的急迫任務。

1943 年英國密碼破解人員發現一個可怕的情報:希特勒的工程人員已經製造出最高時速六百英里的噴射機,名叫「梅塞施密特Me262 飛燕」(Messerschmitt Me 262 Schwalbe)或「燕子」,即使攜帶四具機關槍、火箭炮,必要的話還有炸彈,仍然靈敏易於操控,而且正在量產,到1944 年初歐洲恐怕要傷亡慘重。納粹軍隊正準備打贏這場新形態的戰爭─空中戰役,運用早幾年還難以想像的新技術。

帶領團隊對抗燕子噴射機威脅的人, 是名叫強生(Clarence Johnson) 的工程師, 大家都叫他「凱利」。強生的難題,不僅止於這項挑戰的急迫性和複雜度─美國確定德國間諜正在監聽政府通訊。強生必須用舊箱子與從馬戲團租來的帳篷,建造一個祕密實驗室,隱藏在洛克希德公司在加州柏班克工廠的風洞旁。他不能聘請祕書或警衛,底下的工程師不能透露他們的工作,即使對家人也一樣。有個工程師給這個地方取了一個綽號「臭鼬工廠」,典故出自流行連環漫畫《Li’l Abner》,裡頭一家用臭鼬和皮鞋一起榨油的工廠。這個名字一直到戰爭結束,祕辛曝光後,漫畫出版社要求洛克希德改名才停用。不過從那時候開始,負責洛克希德尖端開發計畫的部門就被暱稱為「臭鼬工廠」。

強生面對的情勢看似嚴峻,結果卻柳暗花明。他發現,一支獨立、有強勁動機的小型隊伍,是最佳的創造團隊。美國軍方給強生的團隊六個月時間,設計美國第一架噴射戰鬥機。他們用不到五個月的時間,P-80 是臭鼬工廠設計的第一架飛機,之後他們又發明超音速F-104 星式戰鬥機、U-2 偵察機、飛行速度達三倍音速的黑鳥偵察機,以及可以躲避雷達偵測的飛機。除了製造飛機以外,強生還創造了另一樣東西─使命必達的模範組織。

證明給我看

強生從1933 年開始在洛克希德工作,當時不過是家生產五種引擎的小型飛機製造商,破產後經過重組,必須與另外兩家規模大很多的對手─波音與道格拉斯, 辛苦地競爭。強生在洛克希德上班的第一天,差一點成了最後一天。

他被僱用的原因部分是,他就讀於密西根大學時,曾在大學的風洞協助測試洛克希德的新型10 Electra 全金屬飛機。他的教授愛史多克(Edward Stalker), 也是密西根大學航空工程系主任,給新飛機出具了一份好報告,但強生不同意他的意見。這名二十三歲,剛拿到航空學碩士的年輕人,在洛克希德的工作是畫草圖,還不夠格當工程師。他在公司裡說:

我必須說,公司重組後設計的第一架新飛機,也是大家未來希望之所繫, 並不是個好設計, 實際上不穩定,也不牢靠。
這不是傳統上開始一段僱傭關係的方式,其實,我這樣批評教授和資深設計師實在太放肆了。

今天很少有公司員工做這樣的舉動,會有助於他的職業生涯,1930 年代更是鳳毛麟角。但後來發生的事, 可以解釋洛克希德會成功的原因。

強生的上司席巴德(Hall Hibbard),是洛克希德的首席工程師,他從麻省理工學院拿到航空學位,無論今昔,麻省理工學院都是世界頂尖的工程學府。他想要所謂「年輕新血輪」的加入─剛踏出校門,有新觀念的新人。席巴德說:「當強生告訴我,我們剛送去大學風洞測試的新飛機並不好,各方面都不穩定,我有些措手不及。當下也不確定我們是否應該僱用這個人,但後來我往好的角度想,畢竟他從一所好學校畢業,看起來也很聰明,所以我就想,我們試看看吧。」

席巴德沒有因為強生的莽撞開除他,反而給他第一次出差的任務:「凱利,你既然批評這份兩位知名專家做的風洞報告,要不你回去一趟,看看能不能做什麼改善?」

強生把一個模型放在車後座,開了兩千四百英里到密西根。他在風洞測試了七十二次,直到他用一個特殊的雙尾翼,中間空無一物,兩側各有一片尾舵,解決了這個問題。

席巴德對這個新想法的回應是, 連夜寫了一封信給強生:

親愛的強生,

你得原諒我的打字,因為我今晚在工廠裡寫這封信,而這部打字機實在不好用。

你可以想見,當我們收到你的電報,說明你的新發現,以及解決方法如此簡單,我們有多麼歡欣鼓舞。這顯然是很重要的發現,而且你應該是第一個找出問題和解決方法的人,實在太好了。無須多說,這些修改很容易,我想我們不會立刻著手進行,等你回來再說。

好,我想我先寫到這裡。等你回來,一定會感到驚喜。

一切進行得十分順利。


誠摯的友人
席巴德

當強生回到洛克希德,他發現自己已經升職了,成為洛克希德第六位工程師。

臭鼬工廠的故事, 美國第一架噴射戰鬥機、超音速飛機、隱形技術,以及任何後續發明,都以這一個行動為起點。幾乎在任何公司或任何主管,強生早已被轟出辦公室,甚至可能丟了工作。席巴德的本能反應也是這樣,但席巴德有一個稀有的特點,他擁有足夠的智識安全感。

擁有足夠的智識安全感,就不需要向旁人證明自己有多聰明,他們講求實證經驗,注重事實真相。智識安全感不足的人才需要對眾人展示聰明才智,他們總是自我中心,追求勝利。

智識安全感與智能無關。比較會動手的人,通常比會動腦的人有智識安全感,他們有自知之明,也能欣賞比自己懂更多的人。才華洋溢的人通常智識安全感也高─基於同樣的理由。

我們的智識安全感一般稍嫌不足,既不是毫無智識,也非天縱英才。不僅因為我們是普羅大眾,我們也是最可能成為主管的一群。善於動手的人,對管理職務的興趣不會比諾貝爾獎得主來得高。因此,大部分的經理人和高階主管智識安全感都不高。席巴德很特別,而且天時、地利兼具。

席巴德聽到新進員工的大膽狂言, 說新飛機是個瑕疵品,他的回應十分完美。主管最有力的一句話就是「證明給我看」。

菲力普提(Frank Filipetti)是許多知名樂團與歌手的製作人,包括外國人合唱團(Foreigner)、吻合唱團(Kiss)、芭芭拉.史翠珊、喬治.麥可和詹姆斯.泰勒。他用「證明給我看」來管理錄音室裡的創意衝突:

創作過程通常都是在處理與自我有關的問題,我的原則是: 我從不去爭執或討論這首曲子聽起來如何, 我會讓他們坐下來,告訴我在第一段合唱放進這些背景聲為什麼不合適,他們會用三十分鐘仔細解釋,你只需要再播放一次,你就會聽到。再多播幾次,每個人都會同意他們聽到了。但他們會坐在那裡,繼續爭論還是應該拿掉。你不斷理性地解說,直到臉色發綠,最後出來的結果,有時候會讓你滿驚訝的。很多次我覺得自己絕對正確,但是我再仔細聆聽,只好承認,「那聽起來確實很不錯。」一旦你說出,「我們就這麼做吧!」每個人頓時有了相同的默契,感覺真的很棒。大家都把自我意識擱在一旁。

席巴德的信,相當於一句「那聽起來確實很不錯」,對強生來說意義非凡,他終生保留著這封信。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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