[Meet創業之星]台灣牛仔服飾品牌Denward，用單寧Denim your world！|數位時代 BusinessNext

台灣牛仔布在全世界的銷量很大，是許多國外知名牛仔品牌的原料供應地，但屬於台灣的牛仔品牌卻少之又少，使得台灣在生產價值鏈上分得的利潤低了許多。結合Denim（單寧）與Forwad（前進的）的概念，陳裕林、曾柏澔創立了主打牛仔服飾的台灣服裝品牌──Denward，從「在地設計、在地製造」的精神出發，Denward團隊希望把品牌創造出的價值留在台灣。

##家庭背景與實習經驗促成創業

會將創業題目鎖定在成立台灣的牛仔服飾品牌，與Denward創辦人陳裕林的家庭背景有關，家中是紡織工廠的陳裕林，從小對服飾業十分感興趣，他注意到牛仔布的製作過程與普通布料不同，使得牛仔布一次的購買量極大，一般人只能從零售端以三至四倍的以上的價格購買，這也讓他在原料端有了相對的優勢。

另一位創辦人曾柏澔，在學生時期累積了許多實習經驗，在募資平台flyingV實習的期間，同是商研所的陳裕林提出了創立牛仔服飾品牌的想法，於是兩人決定共同創業。而他們第一步便是將產品放上flyingV募資，測試市場反應。

圖說明
（圖說：Denward創辦人，由左至右為陳裕林、曾柏澔）

2014年5月Denward將第一款的產品「男性彈性牛仔褲」放至募資平台flyingV上募資，在兩個月內募得51萬新台幣，目前仍為台灣服飾業最高的募資金額，也於當時開始獲得媒體的注意。

在募資結束之後，團隊於2014年10月將所有產品出貨完畢，歷經幾個月的時間籌備品牌正式營運，於2015年1月正式推出第一季的產品，也當時開始加入女裝款式與更多元的品項，包括：襯衫與外套等。

而在2015年年底，Denward再度將牛仔褲放上kickstarter上募資，共募得8,800美元，合計預購數量達300件，出貨超過20個國家。秉持創立時的信念，直到現在Denward所有產品都是在台灣設計、製造，大約百分之八十至九十以上的原料來自台灣。

##挖掘台灣傳統產業與設計師

為了能將產品製造留在台灣，Denward一開始與台灣傳統的紡織工廠接洽時，遇到了許多溝通不易的問題，陳裕林笑著說：「台灣傳統產業的業者沒有把東西數位化的習慣，也不太收email，真的很難從網路上找到上游的廠商，只能打聽再打聽。」

在設計方面，Denward的產品目前以外包案件的方式與台灣設計師合作，除了依照設計師的專長分配不同的產品外，也會搭配每一季的主題設計做產品調整，近期合作的設計師約3到4位。

2016年秋冬Denward將會與國內設計師吳日云推出聯名商品，未來希望能加快款式更新的速度，挖掘出更多有潛力的設計師。

圖說明
（圖說：Denim your world，圖片來源：Denward官網）

##網路銷售配合實體通路提升銷量

目前網路上的銷售通路除了Denward的官網外，也透過亞洲最大設計商品購物網pinkoi、台灣設計品牌混搭App MiTH販售。實體通路的部分以寄售、快閃店的方式進行。

2015年Denward分別於信義新光三越、華山文創園區進行快閃電的實體活動，預計今年六月將在台北地下街的誠品開啟一個月的快閃店、七月至信義誠品成立長期櫃位。

目前網路與實體通路的銷售比例約為一比一，團隊希望透過實體通路讓產品觸及更多消費者，提升產品銷量。

Denward在2016年第一季營業額達到150萬元以上，團隊今年的目標是將產品的品牌形象塑造得更加鮮明，盼2016年年底營業額能突破500萬元。

##【創業快問快答】

####Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？

成為台灣代表性的龍頭丹寧品牌
下一步目標為將品牌整體形象及質感做進一步提升，將從各個能夠提升消費者體驗的部份去提升質感，如包裝、專櫃櫃位設計、產品設計等。

##【團隊資訊】

公司名稱：單渥良品有限公司
公司成立時間：2015年9月
產品上線時間：2014年5月
公司網站：http://www.denward.tw/
粉絲專業：Denward
團隊人數：2人

一間小店的行動，如何匯聚成改變地方的能量？由永豐金控支持、永豐基金會推動的第4屆「小店永豐故事展」，10月1日於台北華山1914文化創意產業園區中4B館登場，精選展出10家來自全台各地的在地實踐故事。現場由入選團隊高雄「台青蕉」香蕉創意工作坊旗下的台青蕉樂團，以活力充沛的不插電演出點燃氛圍。

「台青蕉樂團帶來充滿在地生命力的演出，熱鬧活潑的演唱，就像小店的鮮活生命力。」永豐基金會董事長陳思寬表示，「當有人看見、有人回應、有人加入，一間小店的行動，就會慢慢成為一群人的力量。」她也邀請民眾週末前往華山，「走走、看看、吃吃、買買，讓我們一起成為改變地方的力量。」

10家獲選小店，橫跨飲食、工藝與循環經濟

「小店永豐計畫」源自永豐金控深耕在地、關注不同群體獨特需求的理念，以經濟為樞紐轉動地方生活。計畫自2022年10月啟動，每年投入上千萬資源，支持兼具自立與利人精神的小店，足跡遍及臺灣本島與離島城鄉，逐漸在社會各角落帶來迴響。

今年成果發表以「成團，開張！」為題，10家獲選小店齊聚華山，把一路累積的方法與故事向更多人打開，呈現10個正在地方發生的行動。本屆小店的經營型態涵蓋飲食、文化、工藝、環境、循環經濟及社會參與，領域各異，共同之處在於讓原本停下來、散開來，或逐漸被遺忘的人事物重新產生關係：地方因此開始說話，文化開始流動，人重新聚在一起。

作為微型經濟主體，小店靈活發展出多元型態的交流體驗，從量到質，再走向有意識的串連協作，成為社區鄉里的韌性據點。從一間店到一個街區，再從街區擴展至鄉里，大企業觸及不到的人間煙火，就由小店帶來改變。

addLEss把舊衣送回市場、杉恆壹樹讓玫瑰進企業供應鏈

同樣從地方需求出發，兩家獲選小店各自找到不同的熱情領域。

身為母親，也愛買衣服，「addLEss循環時尚」創辦人黃瑾茹不捨衣物因孩子長大或喜新厭舊而閒置，以「讓舊衣重返市場、平價流通」為初衷創辦平台，投入後才發現營運遠比預期複雜。

在addLEss，二手衣須歷經「初篩、細篩、送洗、定價、上架、拍照、入庫」7道工序，並依品質細分為5級。目前平台每月處理的衣物，上架率僅約4成；其餘6成無法上架的衣物，則依特性捐贈社福機構，或轉製為再生衣架等環保商品。

「單純的二手衣買賣，我認為還不足以解決衣物浪費的問題，我想做的是盡可能讓所有衣服都進到循環。」黃瑾茹指出，二手衣產業的流程高度仰賴人工、產能有限，是營運最大的瓶頸，也是她參與「小店永豐計畫」的契機。

在永豐支持下，addLEss導入AI智慧倉儲、將超商物流納入衣循環生態系，預計處理量可提升至3倍。在參與計劃過程中，她印象深刻的是永豐評審曾說：「我覺得你是想要做一個生態系」，這句話說中她心中所想、令她倍感欣慰。隨著數位後台逐步完備，黃瑾茹期盼串連更多品牌與消費者投入減碳經濟，朝著「讓每件衣服都有去處」的目標邁進。

在高雄杉林，青農王宥勝則把家中原本打算收掉的休閒農場，轉型為有機食用玫瑰產地。

擁有20年餐飲資歷的他，起初將玫瑰製成花醬赴歐洲參賽，沒想到獲得不錯的成果，就此帶著家裡轉種玫瑰，將食用玫瑰嫁接於台灣原生薔薇，種植有機樹玫瑰。「我不想只是當一個年輕的勞動力，而是希望我的投入能為地方帶來新氣象。」王宥勝表示，盼藉由玫瑰提升地方認同感，因此他將大愛商業中心建置作為地方創生基地，讓在地人有地方可匯集、也讓外地人藉此認識杉林。

隨著產量暴增，玫瑰也成為連結社區長輩的紐帶。周邊客家、閩南與原住民社區的長輩會協助分選、撥花，動動手指、也聊聊天；再結合在地小農契作，產量從年產270公斤躍升至月產1,800公斤，所種植的玫瑰原料更進入知名企業供應鏈，玫瑰果醬與花茶亦獲iTQi星級肯定。

王宥勝坦言，第2屆曾報名未入選，本屆獲選後認為，除了有資金挹注，最大的支持是曝光。在永豐支持下，他將持續優化新設的青農共創基地；短期讓大家知道國產玫瑰可媲美進口玫瑰，長期則期待台灣成為玫瑰輸出國，「希望大家想到台灣有機玫瑰的時候，可以想到高雄杉林！」

小店持續發光，第5屆小店永豐計畫啟動徵選

除了成果發表，本屆「小店永豐故事展」同步於華山1914文化創意產業園區中4B館展出。作為永豐基金會每年匯集地方第一線觀察與土地故事的平台，今年透過10家獲選小店的實踐行動，向大眾展現地方正在萌芽的轉變。

10月3日至4日週末登場的「小店永豐市集」，更集結眾多小店設攤，讓民眾在走逛、品嚐與選購之間，近距離感受扎根在地的鮮活風土。

隨著第4屆圓滿落幕，第5屆「小店永豐計畫」也已正式展開徵選，持續尋找兼具自立與利他精神的在地經營者。永豐基金會將持續提供實質資金、陪伴資源與推廣舞台，支持更多以一間店回應地方需求的夥伴；當更多小店加入，原本散落各地的人事物得以重新連結，地方的未來，也有了繼續發生的可能。

第5屆小店永豐計劃徵選資訊請見官網 https://www.sinopacfoundation.org.tw/sinopac_found/public/event-method.html