[Meet創業之星]台灣牛仔服飾品牌Denward,用單寧Denim your world!

2016.05.25 by
孫瑜謙
台灣牛仔布在全世界的銷量很大,是許多國外知名牛仔品牌的原料供應地,但屬於台灣的牛仔品牌卻少之又少,使得台灣在生產價值鏈上分得的利潤低了許多。...

台灣牛仔布在全世界的銷量很大,是許多國外知名牛仔品牌的原料供應地,但屬於台灣的牛仔品牌卻少之又少,使得台灣在生產價值鏈上分得的利潤低了許多。結合Denim(單寧)與Forwad(前進的)的概念,陳裕林、曾柏澔創立了主打牛仔服飾的台灣服裝品牌──Denward,從「在地設計、在地製造」的精神出發,Denward團隊希望把品牌創造出的價值留在台灣。

家庭背景與實習經驗促成創業

會將創業題目鎖定在成立台灣的牛仔服飾品牌,與Denward創辦人陳裕林的家庭背景有關,家中是紡織工廠的陳裕林,從小對服飾業十分感興趣,他注意到牛仔布的製作過程與普通布料不同,使得牛仔布一次的購買量極大,一般人只能從零售端以三至四倍的以上的價格購買,這也讓他在原料端有了相對的優勢。

另一位創辦人曾柏澔,在學生時期累積了許多實習經驗,在募資平台flyingV實習的期間,同是商研所的陳裕林提出了創立牛仔服飾品牌的想法,於是兩人決定共同創業。而他們第一步便是將產品放上flyingV募資,測試市場反應。

圖說明
(圖說:Denward創辦人,由左至右為陳裕林、曾柏澔)

2014年5月Denward將第一款的產品「男性彈性牛仔褲」放至募資平台flyingV上募資,在兩個月內募得51萬新台幣,目前仍為台灣服飾業最高的募資金額,也於當時開始獲得媒體的注意。

在募資結束之後,團隊於2014年10月將所有產品出貨完畢,歷經幾個月的時間籌備品牌正式營運,於2015年1月正式推出第一季的產品,也當時開始加入女裝款式與更多元的品項,包括:襯衫與外套等。

而在2015年年底,Denward再度將牛仔褲放上kickstarter上募資,共募得8,800美元,合計預購數量達300件,出貨超過20個國家。秉持創立時的信念,直到現在Denward所有產品都是在台灣設計、製造,大約百分之八十至九十以上的原料來自台灣。

挖掘台灣傳統產業與設計師

為了能將產品製造留在台灣,Denward一開始與台灣傳統的紡織工廠接洽時,遇到了許多溝通不易的問題,陳裕林笑著說:「台灣傳統產業的業者沒有把東西數位化的習慣,也不太收email,真的很難從網路上找到上游的廠商,只能打聽再打聽。」

在設計方面,Denward的產品目前以外包案件的方式與台灣設計師合作,除了依照設計師的專長分配不同的產品外,也會搭配每一季的主題設計做產品調整,近期合作的設計師約3到4位。

2016年秋冬Denward將會與國內設計師吳日云推出聯名商品,未來希望能加快款式更新的速度,挖掘出更多有潛力的設計師。

圖說明
(圖說:Denim your world,圖片來源:Denward官網)

網路銷售配合實體通路提升銷量

目前網路上的銷售通路除了Denward的官網外,也透過亞洲最大設計商品購物網pinkoi、台灣設計品牌混搭App MiTH販售。實體通路的部分以寄售、快閃店的方式進行。

2015年Denward分別於信義新光三越、華山文創園區進行快閃電的實體活動,預計今年六月將在台北地下街的誠品開啟一個月的快閃店、七月至信義誠品成立長期櫃位。

目前網路與實體通路的銷售比例約為一比一,團隊希望透過實體通路讓產品觸及更多消費者,提升產品銷量。

Denward在2016年第一季營業額達到150萬元以上,團隊今年的目標是將產品的品牌形象塑造得更加鮮明,盼2016年年底營業額能突破500萬元。

【創業快問快答】

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?

  1. 成為台灣代表性的龍頭丹寧品牌
  2. 下一步目標為將品牌整體形象及質感做進一步提升,將從各個能夠提升消費者體驗的部份去提升質感,如包裝、專櫃櫃位設計、產品設計等。

【團隊資訊】

公司名稱:單渥良品有限公司
公司成立時間:2015年9月
產品上線時間:2014年5月
公司網站:http://www.denward.tw/
粉絲專業:Denward
團隊人數:2人

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