[Meet創業之星]買屋賣屋自己來！交易平台Apple House，幫你省下大筆仲介費!|數位時代 BusinessNext

在台灣，有買賣房屋需求的民眾，大多會找上房屋仲介，然而，房屋價格逐年攀漲，仲介費隨之提高，以百分之六的仲介費計算，原本一棟九百萬元的房子，時隔二十幾年，房價提升至三千六百萬元，仲介費用也從原本的五十四萬元提升至兩百一十六萬，漲幅十分可觀。但仲介費隨著房價漲，服務內容卻沒有跟著漲。

憑藉著多年來的專業，與解決產業問題的決心，葉國華從2015年1月開始創業，葉國華成立了創新房屋自售平台Apple House，讓買賣房屋去仲介化，回歸到自售的本質，幫助有買賣房需求的民眾省下大筆的仲介費用。

Apple House的創辦人葉國華，是個超過二十五年的資深房仲，成交案子超過一千五百件，他表示：「超越期待的服務才是顧問式服務，現今民眾花大錢在仲介費上，房仲的顧問服務卻不若以往。」長期在第一線與客戶接觸，讓他看到了房屋產業未來發展的瓶頸，同時看見消費者未被滿足的需求：

1.房屋仲介掌握了買賣雙方資訊，操弄空間極大。
2.房屋持有稅加重，房地合一稅上路，投資退場，自主換屋剛性需求成為主流。
3.行動數位工具普及、即時通訊發達、買賣屋時價登錄資訊公開透明，「去中間化」成為趨勢。

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（圖說：Apple House團隊，攝影：郭涵羚）

##保障真屋主、真物件、真產權

賣家能主動刊登房屋資料、房屋詳情以及房屋介紹於Apple House的平台，內容包含：坪數、格局、屋齡、交通等資訊，同時自行訂定房屋價格。另一方面，在平台上，買家也能夠以縣市、區域、坪數、預算搜尋符合需求的房屋。

「產權審查機制」是Apple House最特別的服務，在賣家刊登賣屋資訊後，Apple House後台的產調小組便會主動根據屋主資料與房屋地址進行產權審查，嚴格把關交易安全，確保房屋案件是真屋主、真物件、真產權，買家能清楚的在頁面上得知房屋是否已通過產權審查，節省時間與金錢。

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（圖說：Apple House產調中心。圖片來源：Apple House投影片）

##線上聊天──即時接觸又互保有隱私

若買家對特定房屋案件產生興趣，可以利用Apple House線上聊天的功能與賣家接觸。在聊天的過程中並不會暴露屋主的電話、門牌等詳細資訊，讓買賣雙方即時接觸又互相保有隱私，而賣家也能從聊天的過程中判斷買家的好壞，可以感覺「聊得來」後再相約看屋。

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（圖說：Apple House買賣聊天。圖片來源：Apple House）

##嚴選特約代書－保障交易安全

房屋交易容易牽涉到複雜的法律問題，對此，Apple House平台上還提供了代書免費諮詢服務，有關不動產權、稅費等問題，都能詢問專業代書。另外，平台上的特約代書，都經過了後台評價機制的嚴格審查，具有國家認證核准、經驗豐富的「品質保證」。

若買賣雙方進入簽約階段，也能以低價尋求Apple House上的第三方代書協助，免去各自找代書容易產生的質疑。目前平台上合作的代書超過百位、遍布全台。

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（圖說：Apple House嚴選特約代書。圖片來源：Apple House投影片）

（圖說：Apple House特約代書服務。圖片來源：Apple House投影片）

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（圖說：Apple House四大核心。圖片來源：Apple House投影片）

葉國華表示，雖然房屋自售能省下仲介費，但並非每個人都適合房屋自售，因此，他們不是以取代房屋仲介業者做為目標，而是希望提供有買賣房屋需求的民眾更多選擇，成為房屋自售的「加速器」。葉國華表示，Apple House訴求四大核心價值：

一、安全：驗證房屋資料，嚴選優質代書，時時保障買賣雙方的交易安全。
二、快速：找到對方再也不需要等待，聊天、看屋、出價、成交一鍵搞定。
三、簡單：拿起手機就可以輕鬆買賣房屋，有問題找「幫幫我專家」，免費幫你解答。
四、便宜：幫買賣雙方省下6%仲介服務費。
無仲介干擾，自售省6%服務費

Apple House的App於去年九月上線，目前App已達8萬個下載量，會員數達3.4萬，房屋案件刊登超過2,000件，累計回報成交案件共254件，成交金額共計25億元，推估約省下了1.5億元的房屋仲介費用。

現今於Apple House上刊登案件都是免費的，未來將採收取產權審查費、上架費、推播費的商業模式，也不排除與相關業者合作，收取廣告費用。

##【創業快問快答】
####Q1就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？

目前市面上尚無與APLLE HOUSE有相同商品服務出現，而APLLE HOUSE的服務亦完全以消費者的需求為出發點，因此APLLE HOUSE佔有先發品牌之優勢及絕佳的成功機會。
同時APPLE HOUSE核心團隊係由一群於房仲產業從業合計超過百年資歷之專業人員所組成，較之於591無房仲專業背景，我們更能瞭解、掌握與解決房屋自售買賣過程中所面臨的各種問題及消費者的需求，更能獲得消費者的信賴。

####Q2希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？

「APPLE HOUSE」平台結合分享經濟的概念及數位行動裝置的優勢，簡化買賣屋流程、線上即時通訊讓買賣方直接互動，創造沒有仲介的交易環境；同時也讓消費者在自售過程中可以根據自身需求，選擇分段式的服務，有別於以往仲介完全的把持，讓消費者在安全無虞的前提下更輕鬆、更便宜進行房屋買賣交易。

我們的計畫目標是提供「安全、快速、簡單、便宜」的房屋買賣創新模式，讓消費者買屋、賣屋自己來，省下6%房仲服務費。

##【團隊資料】

公司名稱：歐克斯科技股份有限公司
產品名稱：APPLE HOUSE 創新房屋自售平台
公司成立時間：2015年1月
產品上線時間：2015年9月
團隊人數：19人
官方網站：APPLE HOUSE
FB粉絲團：APPLE HOUSE 買屋賣屋自己來
App下載連結：iOS、Android

當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。