米其林經驗── 創意生活產業ABC
米其林經驗── 創意生活產業ABC
2005.07.15 | 科技

每一年,米其林著名的「紅色指南」與「綠色指南」,主導著歐洲兩千兩百萬人的旅遊計畫,左右著龐大的觀光產值。但令人好奇的,這個百年歷史的出版事業,跟「賣輪胎」有什麼關係?
米其林投資賽車,或許與輪胎還有間接的關連度,但投資旅館、餐廳、風景點的「旅行指南」事業,跟賣輪胎有什麼關係?著實引人好奇。
米其林的答案是:當然有關係!因為透過人文的指南,冰冷的「輪胎」就有了產品個性,不僅大幅提升消費者選擇輪胎時的產品辨識度,也奠定米其林產品歷久不衰的高階品牌形象。

比城邦更大的旅遊事業

當一九○○年第一本只送不賣的米其林「紅色指南」誕生時,基本上只是一本包羅簡易車輛保養技巧、輪胎維修廠地址、路線建議、以及周邊可休息、吃飯餐廳等資訊的小冊子,方便當年的貴族車主們,萬一出門碰上「輪胎壞了」的糗事,立刻可以找到打發時間的高級去處。 這套從「服務貴族」而建立出的出版機制,進入二次大戰後的大眾消費社會後,逐漸轉變成一種權威的評比機制,米其林也成功挪用專精「美食」和「渡假」的法國文化權威意象,建立起一組龐大工作團隊,行銷全世界。至今米其林旅遊事業部門在歐、美、亞洲共成立了八個獨立辦公室,總計超過五百名員工,每年出版二百五十種地圖類產品、三百八十種旅遊指南、以及十三種年度指南,總計超過六百四十種出版物,每年二千二百三十萬份總印量,超過台灣最大出版集團城邦文化的二千萬份雜誌發行總數。不過不同於城邦集團內數十個雜誌品牌各有目標,米其林的出版品只有一個相同的定位:指南(guide)。
在米其林的所有指南中,歷史最悠久,專做旅館與美食餐廳評鑑的「紅色指南」,知名度甚至超越輪胎,讓米其林成為全球「美食評鑑」的代名詞。假如一間餐館獲得「米其林三星」的評價,即意味著其後生意立刻將一飛沖天,而其中掌舵的主廚,甚至可獲得超越美國總統的全球聲望。在巴黎住了九年的法國高等社會科學院史學博士盛業信分析:歐洲人都知道米其林生產輪胎,但一般人不會立即將它與輪胎聯想在一起,反而經常認為它是個精緻的服務業品牌,「最主要的原因,就是它權威的紅色指南!」盛業信說。

經過時間驗證的評鑑制度

每一年,米其林都會派出具有餐飲鑑賞力的調查員,以匿名、獨立、自費的方式,前往歐洲各地評選旅館和餐廳,進行考察。他們依據餐廳的食材、成份、準備食品的技術、味道組合、烹飪創新性與一致性、以及物有所值的程度,分別給予「星數」評等,其中以「三顆星」為滿分。另外,指南上的「房屋」與「刀叉」記號,則是由環境舒適性、服務態度等其他軟、硬體設施給予評分。米其林指南具有公信力的理由,來自這套評審套制度已經實施了一百年,呼應著法國人向來驕傲的精緻文化,全世界沒有一個競爭者能超越它。

將旅遊版圖擴張至中國

但千萬別以為米其林僅是守成不變,新一代接班人艾鐸接掌米其林後,對「紅色指南」及其幕後的旅遊事業部門,也是銳意革新,他透過數位服務、網路、GPS導航與行動通訊,不斷地為此一「古典權威」賦予新的時代意義,更將整個旅遊事業部大步帶出法語系文化市場。例如二○○五年的「紅色指南」,就新增加美國紐約的餐廳評鑑,這是米其林指南首度跨出歐洲。接下來,另一個戰略計畫也已蓄勢待發,那就是中國。 米其林中國分公司,實際上已經針對旅遊事業部門跨入中國,進行了好幾年的籌備工作,現在該公司中國網站上,甚至已經看得到針對中國各大城市的推薦旅遊。「整個計畫都已經準備好,就等出版的問題最後確定,」米其林北京辦公室,負責規劃中國指南的經理薛楚芬表示,到時候,以法國美食文化為評審標準的權威度,是否可能像它在法語世界中那般獲得認同,都將是場令人期待的好戲。

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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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