[Meet創業之星]買車怕買貴？GoTrueCar幫你省去買車比價的時間！|數位時代 BusinessNext

在台灣，汽車的價格十分不透明，以高階車款為例，向不同的經銷商及業務詢價，同款車可能會得到相差高達十萬元的報價，因此，台灣民眾在確認買車需求後，往往需要經過多方比較，才能找到價格較低且符合需求的車款。GoTrueCar的出現，就是要幫民眾節省買車之前多方比較的時間成本，讓急需買車的民眾能藉由GoTrueCar的平台得到汽車公開透明、真實，並且可立即成交的價格。

圖說明
（圖說：國人購車型態。來源：GoTrueCar投影片）

##來自家人經驗的創業題目

「之前父親買了一台賓士車，事後詢價才發現貴了將近十萬塊，因此希望成立平台，幫有需求的人解決問題。」
GoTrueCar的創辦人王冠鈞過去長時間在中國工作，因為家庭背景影響，回到台灣後，開始幫不同品牌行銷，然而，長時間下來他發現，不論行銷多麼成功，最終的成果仍是屬於別人的，於是他決定自行創業，推出屬於自己的產品和服務。

圖說明
（圖說：GoTrueCar團隊。攝影：賀大新）

GoTrueCar的服務鎖定在價格最不透明的高階、高單價車款，透過與業務、經銷商的合作，以及定期查價，GoTrueCar能提供消費者最真實的汽車價格。在客群方面，透過線上填寫需求以及線下客服追蹤等機制，GoTrueCar鎖定的客戶為，購車需求明確、在一至三個月內會買車的消費者。

##三個步驟收到汽車立即成交價

進入GoTrueCar的平台後，消費者只要經過三個步驟：選擇品牌、選擇車款和車型、填寫詢價單，便能馬上收到汽車的立即成交價。後台的客服人員會根據消費者填寫的資料以及電話確認，判斷消費者買車的急迫性。經判斷後屬於一至三個月內會購車的客人，GoTrueCar便會以第三方業務的平台的身分，協助消費者安排試乘或是與業務接洽。

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（圖說：GoTrueCar購車流程。來源：GoTrueCar投影片）

除了幫助消費者節省四處比價的時間成本外，團隊也希望藉由GoTrueCar的服務，協助汽車業務加速購車的成交時間，進而提升業績。

目前GoTrueCar的平台上共提供五種高階車款的車價查詢服務，保證皆為市場最低價，未來將朝向平台上的車價即是市場最低價的方向努力，並同時累積成交數量增加消費者對平台的信任感，讓更多的消費者Save Money, Save Time！

##【創業快問快答】

####Q1最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
1. 你們的車源是平行輸入嗎? 我的保養怎麼辦呢?
答：我們的車源都來自於台灣的經銷商，簽約也是與經銷商簽約，因此保養都是直接回原廠，GoTrueCar透過媒合，為車主找到最優惠的價格，

2. 你們這不就是要消滅汽車業務嗎?
答：我們並不是要消滅汽車業務，只是要改變汽車經銷模式，目前的業務
大部分都在做「服務」的事情，其實可以轉成客戶服務，客戶服務之下，還可以提升服務品質，因此對經銷商，對車主來說是雙贏的局面。

####Q2長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？

公司未來想成為全台灣最大的新汽車售前媒合平台，透過我們平台，可以直接知道，汽車最優惠的價格。
由於我們收平台經營高價值進口車，因此會員名單也屬於薪資水平較高的族群，未來也會往高價商品的方向來走。
透過更多的網路精準行銷，找到屬於我們的客群，並收集分類整理，掌握客戶名單，進行再銷售。

##【團隊資料】

公司名稱：墨迪資訊有限公司
產品名稱：GoTrueCar 車價查詢網
公司成立時間：2015年8月
產品上線時間：2015年11月
團隊人數：4人
官方網站：Gotruecar
FB粉絲團：Gotruecar 新車成交價查詢網

在少子化與高齡化的雙重夾擊下，台灣勞力結構正面臨前所未有的嚴峻挑戰，預估從2020至2030年間，15至64歲的勞動人口將減少約10.3％。「缺工」不再是短期波動，而是長期影響各行各業的結構性危機，尤以高度依賴人力的清潔產業為甚。

然而在後疫情時代，社會對場域的衛生標準只增不減，加上大型商場、交通樞紐、物流中心與高科技廠房的建設面積每年持續擴增，清潔人員招募困難且年齡漸趨中高齡，有限人力難以扛起龐大的日常清潔工作。

面對亟待填補的市場空缺，全球清潔設備領導品牌德國凱馳，憑藉深厚的專業底蘊與嚴謹的研發標準，首次在台推出「KIRA BR 50智慧自主洗地機器人」，為台灣大型商用場域提供劃時代的智慧清潔解方。

凱馳總經理李恒毅強調，「KIRA BR 50並非要取代清潔人員，而是建立更省時省力的『人機協作』模式。」在傳統模式下，清潔人員必須拖著重達數十公斤的水桶與設備，在大面積區域來回奔波，耗時費力。有了KIRA BR 50後，機器人能精準且獨立承接大面積地板的頻繁清掃與洗刷，讓清潔人員將珍貴時間與專注力轉移至桌面、扶手及高接觸頻率的精細區域清潔，大幅減輕第一線負擔。

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。