搶登B2C電商龍頭,momo要靠這三招

2016.07.19 by
何佩珊
「我們還是想當第一名,現在差不多了。」momo(富邦媒體科技)總經理林啟峰表示,目前他們和PChome(網路家庭)的營收差距已經非常小。接下...

「我們還是想當第一名,現在差不多了。」momo(富邦媒體科技)總經理林啟峰表示,目前他們和PChome(網路家庭)的營收差距已經非常小。接下來要想拿下第一:強化倉儲物流、導入一線品牌業者,以及結合網紅的新模式,將是他們的努力方向。

林啟峰:我們還是想當第一名,現在差不多了。
(圖說:momo總經理林啟峰重申,momo要當第一的目標不變/圖片來源:momo)

「momo在倉庫還是有改善空間。」林啟峰不否認momo在倉儲物流還不夠好,但他也預告,占地2萬5千坪的新自動化物流中心上路後,不論配送速度,還是整體行銷規劃,都可以得到進一步強化。

搶第一,自動化物流中心扮要角

目前momo位於桃園的物流中心剛剛上樑,預計8月中,林啟峰就會到日本驗收自動化物流中心需要的一體式自動倉儲(AS/RS)系統。而他預計在新物流中心啟用後,momo的倉儲商品種類將可以從目前的16萬種,增加到50萬種,同時配送的速度也將提升。

他解釋,目前momo的模式是採取一小時一次的批次檢貨,但自動化物流中心的設計,是「以物就人」的即時作業,預計時間將可以大幅縮短。

自動化物流中心是momo搶攻B2C電商龍頭的重要武器
(圖說:自動化物流中心是momo搶攻B2C電商龍頭的重要武器/圖片來源:momo。)

但他強調,真正帶能夠動業績成長的關鍵在於,過去不同品類商品分散在不同倉儲,未來則是可以放在同一個倉,將會提高檢貨彈性,同時增加產品行銷搭配的便利性。「這會帶動業績成長比較快。」他說。

拉攏一線品牌商,補齊市場缺口

除了倉儲,momo現下的另一個重要任務是,拉攏品牌業者。「我們會拚命往品牌做,一家一家去追,到今年9月就會(在momo)看到很多品牌。」這項策略背後的思考是,台灣目前透過網路購物的比重才佔整體消費比重不到10%,而在百貨賣場最暢銷的化妝品、精品、包包等等,目前在網購都還不普遍。「我們希望一線品牌都加入momo。」補齊這塊利潤可觀的市場缺口。

同時,林啟峰也在觀察時下最夯的「網紅」熱潮。

挾電視購物優勢,搭網紅熱潮

「網紅加社群加平台可能會是新模式。」他透露,已經有經紀公司簽下50位網紅,來找momo要合作開店。而且他相信,未來電視和網路是分不開的,這將會成為momo的一大利基。「我們可以用電視當輔助,對我來說是舉手之勞。」但電視頻道卻不是競爭對手說要追趕就能趕上的。

他也看好,因為電視的操作模式對品牌業者來說更加熟悉,再加上網路平台的整合,將會成為momo吸引品牌業者進駐的關鍵武器。

林啟峰表示,只要momo繼續維持比PChome更高的營收年成長表現,就有機會達成B2C電商龍頭的目標。

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