砸錢不如砸大腦,橘子劉柏園:現在不是去消滅對手的時候
砸錢不如砸大腦,橘子劉柏園:現在不是去消滅對手的時候

台灣行動支付業者眾多,卻呈現出業者熱、消費者冷的明顯對比。橘子集團董事長劉柏園認為,現在應該是需要各家業者共同教育市場的時候,而不到去消滅競爭對手的階段。因此他也說,「砸錢不如砸大腦」,與其花大錢玩補貼割喉戰,倒不如多用點腦袋想出更好的行銷點子。

事實上,劉柏園不反對補貼,「我可以肯定我們也會用(補貼手法)。」但他不忘強調,「我們絕對不會因為對手砸錢就砸錢。」在他看來,補貼其實是一種促銷,任何新工具要在市場上推廣,勢必要提供消費者誘因。只是他不認為補貼會是唯一的方法,反之,他擔心補貼恐怕會讓市場反應失真。

補貼可以是手段之一,但關鍵還是在服務範圍

「如何讓產品顯現出本身具有使用價值,才是最重要的。」他認為不論花多少錢,能不能留得住用戶才是經營的重點。就像經營遊戲市場也是如此,如果花大錢鼓勵玩家去下載,最後卻只有2%、1%的留存率,「這樣的行銷活動有什麼意義?」他表示橘子只會做有效的行銷活動,補貼不會是核心思想。

除了在行銷手法上下功夫,劉柏園相信,真正要在行動支付市場分出勝負,重點會是在服務、安全性,與適用範圍的大小。特別是在服務適用範圍這一點上,他認為將是最終能否在眾家業者中脫穎而出的關鍵。因此橘子集團旗下支付服務品牌「橘子支(GAMA PAY)」,持續在擴大行動支付消費點的布建,今(20)日並找來台灣大車隊、三商集團、中興保全集團等合作夥伴,宣布展開第二階段,更大規模的試營運。

橘子支擴大行動服務試營運範圍,找來台灣大車隊合作
(圖說:橘子支擴大行動服務試營運範圍,找來台灣大車隊合作/照片來源:郭涵羚攝。)

劉柏園表示,在法規面的疑慮消除後,視第二階段的測試反饋情形,預計在第三季就有機會正式啟動橘子支的行動支付服務。

持續擴大服務據點,IPO是必要方向

目前在第二階段試營運,橘子支的消費據點會擴大到約3萬個點,今(2016)年底則計畫達到10萬個據點。劉柏園直言:「10萬個點當然還不夠,但要到100萬也要先經過10萬。」而他最終的目標是:「你看到有收銀檯的地方我們都要進去,甚至沒有的,例如夜市,我們也要進去。」

他不否認,一開始要和店家溝通需要比較多時間,會走得比較慢,但經過一段時間醞釀後,他預期就有機會看到等比級數的快速成長。

只是在獲利這件事上,目前他仍沒有明確的時間表。他直白地說,短期內橘子支是沒有辦法賺錢的。不過他也強調,橘子著眼的是背後的龐大商機。雖然橘子支現在沒有IPO計畫,但他表示:「這種生意最後一定要有(指IPO)。」

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中華電信前進Meet大南方:以數位生態協創 引領AI時代競爭力
中華電信前進Meet大南方:以數位生態協創 引領AI時代競爭力

在新興科技快速發展的時代,企業的智慧轉型與產業的持續進化,仰賴跨域協創夥伴的協同合作。作為數位生態協創者的中華電信,近年來積極推動產業合作,並在2025 Meet Greater South亞灣新創大南方主題論壇「南方創新力:亞灣AI半導體經濟論壇」上,展示海地星空網路全面涵蓋、AI資料中心、AI運算與雲端資料庫等,彰顯其在AI時代的核心價值。此外,中華電信也分享了多項AI應用落地實績,示範如何透過Agentic AI的判斷與決策,以及各式客製化的創新流程,為產業注入新動能。

中華電信企業客戶分公司副總經理梁冠雄表示,公司自1996年民營化以來,持續深耕電信本業並大力拓展數位整合服務,如今已躍居台灣市值前十大公司。近年來更瞄準AI趨勢,積極與生態夥伴、垂直應用方案業者跨域合作,一路由電信服務提供者(CSP)、數位服務提供者(DSP)、數位服務賦能者(DSE)走向數位生態協創者(DEC)。透過不斷的業務轉型,中華電信展現了身為電信業者在數位時代的新價值,同時協助企業提升數位韌性與創新競爭力。

為此,中華電信將持續整合以AI為首的七項新興科技,包括智慧物聯網(AIoT)、大數據(BigData)、雲端(Cloud)、資訊安全(Data Security)、邊緣運算(Edge Compute)、5G(fifth Gen)及生成式AI(GenAI),為企業提供從AI基礎建設到創新應用的一站式服務,希望加速賦能百工百業發展AI應用、共同創造更大價值。

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圖/ 數位時代

AI關鍵價值1》:海地星空與全光網路,為AI落地應用加速

梁冠雄指出,中華電信透過網路全面涵蓋、AI資料中心(AIDC)與雲平台的AI基礎建設,為企業帶來三大關鍵價值。

首先,中華電信透過「海地星空」網路,打造具高度韌性的連網環境,解決企業通訊中斷的痛點。除了全台第一的固網與行動網路外,中華電信更持續強化海纜建設,近年來投入大量資源發展衛星通訊,已具備低軌、中軌與高軌衛星的完整能量。藉此,無論國內外,中華電信都能透過海纜與衛星等高度韌性網路,為企業提供通訊雙重保障,確保暢通無虞。

同時,為因應AI大量資料傳輸的需求,中華電信亦積極佈局全光網路(All-Photonics Network,APN),2024年與日本NTT合作,以100 Gbps光傳輸頻寬進行跨國資料傳輸測試,資料往返時間僅需約為33.84毫秒,效率遠超過傳統單向傳輸需花費200~500毫秒。梁冠雄表示:「此次測試結果證明,全光網路有機會實現分散式AIDC的創新運作模式。」藉由全光網路超高速、低延遲和低功耗的傳輸特性,讓資料和運算資源可分散兩地,突破地點限制,賦予企業AI策略更高度的彈性。

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圖/ 中華電信

AI關鍵價值2》:AI 資料中心升級,打造彈性高效的算力服務

在AI資料中心方面,中華電信已將既有的IDC升級為AIDC,並正式推出「hicloud AI算力雲」GPU雲端租賃服務,為有需求的企業提供AI算力雲租借服務。

梁冠雄強調,企業只需依照實際使用時間來支付費用,不必投入高額成本去購置硬體,即可滿足在AI高效能運算上的即時需求,大幅提升取得AI運算資源的靈活度與彈性,同時降低研發成本,快速搶佔技術先機。此外,考量到AIDC在耗能與散熱上的挑戰,中華電信亦規劃導入直接液冷與沉浸式等散熱技術,為大規模GPU部署提前做好準備。

AI關鍵價值3》:串聯台灣前四大公雲,提供AI特色服務與可靠雲端環境

中華電信完整布局公雲服務,除自有雲端品牌hicloud,亦是AWS、Azure及GCP三大國際公雲的重要合作夥伴,更自主研發各項雲平台特色服務,例如:雲網安整合的資安防護、CMX專屬電路直連雲端、CMP多雲管理平台及加密分持等,為企業打造更安全、穩定且高效的雲端運行環境。

舉例來說,企業可以透過CMP同時管理兩個以上的雲端環境,或透過加密分持服務,避免資料過度依賴單一雲端而導致的營運風險。梁冠雄說明,加密分持機制將企業的資料備份分切成三份,並分別儲存在不同公有雲上,日後若遇到資料毀損或系統停擺等情況,只要將三份資料集結起來就能恢得運作,達到高可用與高安全的效果。

此外,搭配自主研發的AI Factory平台,讓企業可以低代碼方式,開發AI模型與應用,並執行應用所需算力與雲資源。

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圖/ 數位時代

Agentic AI應用》以數位韌性驅動智慧城市、交通與醫療創新

在AI基礎建設外,梁冠雄亦分享中華電信在智慧城市、智慧交通與智慧醫療的Agentic AI應用實例。

以智慧城市應用為例,中華電信打造的AI淹水預警及輔助決策系統,能根據影像監控自動判斷災害等級,並據此自動進行應對措施決策,例如抽水設備調度、避難指引、淹水示警等。在智慧交通管理上,中華電信結合VLM技術打造的交通壅塞預警及輔助決策系統,不僅能判斷道路壅塞或車站人潮擁擠的程度,還能偵測交通事故,並依事件的嚴重程度及提供決策建議。在智慧醫療領域,中華電信同樣投入大量心力,以AI完善病患從看診前、看診中到看診後的所有流程,不僅提升了醫療效率,也讓醫護人員能更專注於病患照護,真正展現智慧醫療的價值。

梁冠雄強調,未來中華電信將以數位韌性為核心,持續深化AI基礎建設與創新應用的雙軌布局,並期待與更多新創攜手合作,將創意與技術落地,共同打造多元共榮的產業生態系。

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