[心元資本] 缺乏「創業者思維」環境的台灣，創業者可以怎麼做？

6月30日當天，心元資本創辦人鄭博仁（Matt）受邀到 2016創業小聚年會分享美國的新創趨勢，除了數位時代這篇報導提到的創業者思維，Matt 希望透過心元投資的公司，補充分享美國創業者的思考方式，以及心元資本在不同市場的投資策略。

全面的創業者思維造就了矽谷

心元資本投資的物流創新 Flexport 和航太衛星 Astranis 等皆在團隊只有一兩個人、產品僅有概念規劃的時候，便融資了超過五百萬美元。很大的原因來自於美國環境的「創業者思維」。

「即將上線」，目前網站只有這一頁的 Astranis

美國的投資人具有「創業者思維」，願意承受高風險。當他們看見巨大影響力的想法與根本性改變世界的潛力時，非常樂意尋找人才和資源幫助新創公司嘗試與犯錯。

美國的創業者也具有創業者思維，而且並非僅有瘋狂的想法或發現市場有機會才創業。他們多為有經驗的團隊，除了在業界打滾過，更曾經做過天使投資人，常常分享資訊、幫助別人、拜訪與觀察類似領域的創辦人，當他們跳出舒適圈創業與融資時，自然能獲得許多人的協助、找到優秀的夥伴。

而在融資之後，美國的創業者往往主動和創投與社群分享資訊，例如近期的成功與失敗經驗、產品進度、需要什麼協助、哪些創投幫了我什麼。當這些創業者描述地愈仔細、愈敢要求投資人協助時，他們就正在和投資人與社群建立長遠的良好關係。而另一方面對矽谷的投資人來說，如果不幫忙團隊以後大概也拿不到好案子了。

最後，美國的業師當然也具有創業者思維，願意分享從零到一、從一到一百的創業經驗。比起世界上任何國家，你在美國更容易透過引薦和大公司的高管搭上線，即使新創團隊還沒有產品，也能找到厲害的業界前輩擔任顧問，有些前輩除了公開支持新創公司以外，甚至也個人參與投資。

除了創業者思維，美國創業者就連產品思維也大不相同

心元資本目前已經在美國投資近五十間公司，除了看見美國創業者的開放、透明文化之外，他們打造產品服務時也有不同的思考角度。以 IoT 舉例來說，心元在美國投資了智慧行李箱 Bluesmart、智慧門鈴 Ring、健康穿戴 Bellabeat 等等。在與這些團隊開會時，常常花上三、四天討論怎麼服務客戶、留住客戶、核心價值是什麼。等這些討論完後，基於蒐集數據的需求，才決定做一個連網的裝置當做入口，運用數據讓服務更聰明、更了解使用者行為。但亞洲的公司很容易掉入硬體思維而單單考量硬體功能，煩惱怎麼賣給用戶第二個、第三個硬體產品。

除了產品思維之外，心元投資也考量市場的成長空間。我們的網路金融（FinTech）佈局主要位於中國而不是美國，因為 Matt 認為 FinTech 是一個打破傳統的技術，但美國的銀行體系成熟，反觀中國三四線城市沒有銀行，FinTech 的應用有很多想像空間和發展。

綜合環境的思維、產品與各地市場，並且從創業者的角度思考早期創業，在美國，Matt 會挑戰能夠徹底改變產業的創新。在中國，Matt 則會選擇因為經濟體改變，例如消費升級 — — 想買海外東西、出國旅遊等等產生的機會。

在台灣創業或許可以嘗試的做法

回到台灣，由於先天上的限制，不管是市場、生態鏈的侷限等等，Matt 認為他不會先思考融資這件事。反而想想他最大的樂趣是什麼，願意把他的時間和機會成本全心投入，而且考量能否自己自足。

根據心元資本在全世界投資的經驗，沒有一個地方擁有矽谷的生態資源。

因此，當環境無法讓你嘗試瘋狂的想法時，先找到能夠規模化的商業模式，之後再靠資本市場加速成長是比較實際的策略。更何況現在正當資本市場冷卻之時，許多矽谷的投資機構也開始注重商業模式和資本效益，創業者不妨回過頭來思考，五零、六零年代時的創業並非依靠融資成長，而得仰賴能夠規模化的商業模式。

Matt 再提到，不必一直掛心台灣的市場很小，其實本地有很多垂直領域的機會。創業者一開始透過剛需聚集用戶，接著持續 bootstrap 挖掘更多元、更深層的用戶需求，便有機會擴大市場規模，甚至跨產業地整合，進而有機會成為巨大的公司。

例如心元從最早期便參與投資的設計電商 Pinkoi，創辦人 Peter, Maibelle 與 Mike，看見了台灣深厚的文創底子後，決定在 Pinkoi 的平台上聚集台灣的設計師與產品，從面向本地消費者開始，現在已經走向了全世界，這幾年更朝著亞洲最大的設計產品平台目標前進，讓全球消費者看見亞洲的優秀設計師與優質產品。

Pinkoi 與日本手工職人平台 iichi 展開跨國策略合作，左起：iichi 執行長飯沼健太郎、Pinkoi 創辦人 Peter

另一個例子是瘦身平台 iFit，創辦人 Alice 與 Mingyuan 看見女性健身及運動市場在台灣越來越普及，從內容出發進而成為社交電商，並發展了自己的運動服飾品牌 Fitty，現在更拓展至線下的實體商店。Matt 曾表示，未來就算車子在天上飛，人們還是需要健身、需要消費，需要購買更多更有品質的商品，從 Pinkoi 和 iFit 的經驗來看，我們不妨思考台灣本地的機會在哪裡，還有什麼問題沒有被解決，而非一味追尋 buzzword 或錯將成功的融資當做哩程碑。

iFit 從內容走到電商，再邁向多家實體商店，來自：iFit共同創辦人Mingyuan Facebook

不過，如果團隊還是希望到美國發展，Matt 提醒「人際網絡」非常重要。美國的投資圈很仰賴互相介紹公司，如果沒有辦法出現在主流創投的雷達中，並且和他們密切互動，將很難獲得融資。美國創投基本上不會投資在美國沒有營運的團隊，這也帶出了另一個難題——藉由產品和技術進入新的市場是一回事，有沒有領導能力、是否能夠說服當地的人為你工作更加困難。

Matt 建議創業者們到矽谷時，多多認識一些本地的創業者而非參加比賽。拜訪一些矽谷的大公司、看看企業文化當然不錯，但也要找機會認識新創公司的創辦人，增加自己在圈子內的曝光，除了這些創辦人未來可以替你引薦投資人，產品也會因為曝光後獲得回饋而逐漸優化。

最後，除了創業者以外，Matt 希望鼓勵更多投資人、企業和組織一起加入鼓勵新創公司試錯的行列，在不斷嘗試、不怕失敗的過程中，我們才有可能看見更多創新的想法與改變。

原文刊載於Cherubic Ventures 心元資本。

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