覆蓋300萬美國青年吸金100萬，這家自媒體背後僅有2人？|數位時代 BusinessNext

Hustle 的崛起速度足以讓所有人瞠目：這家成立至今只有一年時間的媒體公司已經收穫了300 萬名月度讀者，而且還實現了盈利，這樣的例子在新創公司中實屬罕見。

初生牛犢不怕虎

這家公司的創始團隊只有 3 位成員，分別是 Sam、John 和 Kera。前兩位是這家公司的創辦人，主要負責和寫作相關的事宜，後一位則負責運營公司的年度大會專案。出乎意料的是，這三位成員皆不具備任何與傳媒產業相關的工作經驗。

兩位創辦人注意到了兩個非常嚴重的問題：1、生活中以年輕人為目標的垃圾內容實在是多不勝數，人們每天都要花費數個小時的時間過濾訊息；2、生活總是充斥著無趣的活動。為了解決這兩個問題，兩位年少氣盛的創辦人決定聯手成立一家公司。

他們會利用郵件向讀者推送經過精心挑選的內容，讀者可以直接在信箱內進行閱讀而無需點擊外部連接。儘管眾多專家一再對電子郵件的效率表示質疑，但兩位創辦人卻認為只要使用方式得當，郵件也可以成為一項高效率的工具。

小團隊也能撬動大用戶

兩位心思細膩的創辦人會盡可能避免對 Facebook 等站點產生太多的依賴，因為一旦相關站點對算法作出調整，他們的所有努力就有可能會付諸東流。考慮到過於昂貴的成本，他們也不打算透過大量融資的方式去聘請著名作家，更遑論幾位毫無相關經驗的創辦人根本不可能得到創投機構的青睞。

在這種情況下，郵件的方式會顯得更加靈活，僅由兩人組成的編輯團隊也可以撬動基數龐大的年輕讀者。

現在 Hustle 的團隊只有 5 名全職成員，其中兩位負責編輯工作，一位負責年度大會的營運工作，一位負責業績的成長，一位負責銷售。而兩位來自邁阿密大學的實習生則主要負責競爭、合作、公關以及社交媒體等事宜。

「三駕馬車」保收入

Hustle 的收入主要來自三方面，分別是活動、廣告和創意服務。

年度大會

早在 2014 年（公司成立以前），Hustle 的創辦人就開始籌劃一場年度盛宴，他們希望能透過活動為年輕創業者帶來一些啟迪。為了賦予活動一種演唱會般的既視感，他們特意選擇了劇場作為舉辦場地。

在活動舉辦初期，由於資金不足，兩位創辦人不能為演講者支付任何報酬。為了繞開這個難題，他們特意設計了一個趣味性十足的 GIF 文件，並將其附到郵件邀請當中。隨後兩位創辦人將這封別出心裁的郵件發送給幾個著名的創業者，其中就包括 Pandora 的創辦人。

據估計，今年的 Hustle Con 將為公司帶來 50 至 100 萬美元的收入。但由於考慮到舉辦活動的前期投入太高，同時為了防範Hustle Con 因過分追求成長而妥協活動質量，兩位創辦人決定在未來5至10 年內都不會將這場活動視為公司的主要收入來源。

身為一家內容提供商，Hustle 的目標用戶以美國本土的高學歷千禧世代為主。由於絕大部分公司在吸引年輕群體注意力的工作上都表現欠佳，因此它們願意在能聚集千禧世代的平台上花大價錢做廣告。 Hustle 會在郵件內容中投放廣告，收費標準為 50 至 250 美元每千封郵件。

創意服務

在數位媒體圈子中，創意服務絕對是一項重要的收入來源。在這方面，媒體公司往往會表現得和行銷機構極為相似。新媒體公司可以為客戶提供圖像設計、媒體活動、文案寫作以及影片製作等服務，甚至連廣告的設計和投放等環節也可以一手包辦。

由於人手不足，Hustle 於去年年末才開始涉足創意服務領域。儘管深知公司有必要在這個領域中發光發熱，但兩位創辦人還是希望透過小團隊驅動所有業務。

業績一路高歌，但問題卻難以避免

最讓兩位創辦人感到欣慰的是網站的流量已經步入了良性成長階段，每個月網站的瀏覽數都呈遞增趨勢。難能可貴的是，Hustle 是在只進行過少量融資的情況下取得這個成績的。

此外，公司的郵寄清單也在穩步成長，這也是兩位創辦人最看重的指標。體量龐大且忠誠度高的用戶基礎可以為企業帶來巨額收益，現在 Hustle 的月度讀者數量已經突破 300 萬大關。

儘管公司的業務已經步入軌道，但問題卻始終不能避免，針對作家的招募工作就讓兩位創辦人感到洩氣。招聘向來不是一件簡單的事情，而針對作家的招募工作更是難上加難，因為寫作的成功和個人的性格以及品味息息相關。

兩位創辦人發現想要透過幾次面試或者寫作任務去評定一個人的寫作品味並不是一個可取的方案，卻又想不出更好的方法，因此公司的招聘計劃只能一拖再拖。公司很早就已經為再招募兩位作家騰出了預算，卻一直沒能找到合適人選。

另一個問題是網站的服務器。由於現有服務器根本不可能支撐數量龐大的用戶同時登陸，隨著用戶體量逐步增大，他們的網站很可能會崩潰。而更尷尬的是，兩位沒有任何技術背景的創辦人最多只能勝任修修補補的工作，一旦出現任何重大技術問題，整個網站有可能完全陷入停滯。

除了運氣和「拜金」，企業的態度和定位也很重要

每當談及公司所獲得的成功時，兩位創辦人總會把運氣掛在嘴邊，他們認為從不提及運氣的成功故事總會流於虛偽。不論是在哪個行業，成功總離不開市場的需求，他們認為自己的產品正好迎合了千禧世代對於優質內容和活動的強烈渴求。

此外，想要在信息爆炸的網路環境中存活下來，兩位創辦人認為最重要的是找到自己的定位，並讓自己從競爭對手中凸顯出來。創業者需要盡可能滿足用戶的期望，甚至是超出他們的期望，只有這樣才有可能脫穎而出。

他們從不會掩飾自己對金錢的追求，也建議創業者擺正自己的金錢觀。在他們眼中，追逐金錢並沒有錯。創業最大的吸引力在於有可能為創業者帶來巨額財富之餘，還能讓後者從事自己感興趣的工作。此外，他們也非常享受透過自己所造的優質內容和活動向年輕群體施加良性影響，這為他們的工作賦予了深刻的意義。

兩位創辦人希望將 Hustle 打造成面向年輕創業者最大、最佳的內容提供商，他們認為在新興和傳統媒體交融的區域內蘊藏著巨大的市場潛力。在美國有數百萬計的年輕人希望能過上與眾不同的生活，Hustle 可以為這個群體提供一個兼備教育、娛樂和啟迪功能的平台。

與此同時，他們也希望能為年輕一代提供更加優質的內容和活動，並藉此機會和後者開展更親密的互動。

本文作者阮嘉俊NaiveKid，首發於頭條、微信號：50度矽，未經直接授權禁止轉載（標註出處也不可以）。如需轉載，請與微信號t2ipo001聯繫，並註明來意。

《數位時代》獲授權轉載自：TECH2IPO/創見

隨著消費者注意力分散、內容氾濫，單一曝光已難再換取真正關注，品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到，體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體；透過科技驅動、數據洞察與創意策劃，品牌不只是參與者，更能成為文化的共創者，從汲汲營營的流量競技場，轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團（dentsu Taiwan ）於上月正式在台灣成立「電通娛樂」（dentsu sports and entertainment）營運據點，也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代，電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率？

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發，電通整合體育與娛樂資源，串連全球娛樂網絡，在文化多元、數位技術領先的大北亞市場，更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地，佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示：「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量，讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調，能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成，關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之，品牌要說對語言、進入對的場景，才有機會形成真正有感的情感連結。

為強化品牌跨圈層經營力，電通以「one dentsu」策略整合集團資源，從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發，打造具文化穿透力與執行韌性的團隊，協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上，電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言，從企劃期就參與商品化、推廣與導入；對品牌而言，則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創，電通不只加速 IP 發展，也讓品牌跳脫傳統贊助角色，轉變為文化體驗的共創者，實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力，推動台灣成為創新孵化基地

事實上，品牌與消費者之間的關係，往往奠基於感性與直覺，而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」，電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論，從品牌任務出發，透過策略設定與在地洞察，找出「粉絲會有共鳴的梗」，並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出，根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》，逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產，88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力，娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場，何華軒說明，是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度，無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論，皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋，「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容，只要成功搭上社群，很快就能擴散至主流圈層！」

因此，電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色，作為品牌與內容方之間的橋樑，協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版，由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定＋價值交流」的核心，並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓，透過分享私人物品與故事，將娛樂與情感連結，成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例，如：2023 年夏季，電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作，推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作，完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀，讓粉絲吃進角色，也讓品牌成功打入動漫圈層，引發社群分享，帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間，電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏，為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃，攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團，將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗，結合啦啦隊演出與大巨蛋互動，吸引年輕受眾目光，創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年，則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作，在電通娛樂的策劃與整合下，推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》；故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生，品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀，並結合 VIP 車主專屬觀影體驗，跳脫產品導向，展現內容深度與品牌溫度。

破圈新解方，打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈，深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域，也往往四個問題：該選擇什麼內容與 IP 切入？合作怎麼談？執行怎麼落地？圈層關係又該如何維繫？電通娛樂指出，這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉，以及缺乏整合性策略。

對此，電通以方法論為核心，從品牌目標出發，透過數據分析與圈層洞察，媒合合適內容與平台，並串聯策略、製作到傳播的一站式服務，協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案，涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等，並搭配 AI 等科技工具，讓品牌娛樂傳播有憑有據，也有感。

白玉瑩表示，在台灣市場，品牌行銷打法靈活且具彈性，建議先釐清並發展娛樂行銷策略，從小圈層測試著手，累積內容經驗與用戶回饋，再逐步擴大規模與投入，讓娛樂內容與體驗長期累積，最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP，更能在內容經營上掌握主導權。」她補充，肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子，一旦品牌成功創建角色，透過敘事延伸到跨媒體操作，長期下來累積的不只是辨識度，也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗，並尋求下一波成長動能時，體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後，白玉瑩強調，電通在台灣深耕已久，亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在，帶著文化傳播的使命感，電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場，幫助每一次的品牌內容能走進人心。

覆蓋300萬美國青年吸金100萬，這家自媒體背後僅有2人？