美國職業籃球NBA總冠軍賽打的火熱，場上精采的對戰緊緊抓住球迷目光，但這些身價不凡的球星腳上穿的球鞋，也是另一個目光焦點。雖然耐吉(Nike)顯然還是各個球場上最受矚目的品牌，不過來自德國的阿迪達斯(Adidas)，在過去三年間的行銷動作也相當積極，企圖大舉反攻這塊運動市場。
以足球項目為例，阿迪達斯就以一億英磅的天價與足球紅星貝克漢簽訂廣告合約。而為了爭取NBA版圖，不僅在波特蘭成立作戰總部，還擬定了星計劃，相中姚明及天才高中生詹姆斯當代言人。去年更花下重金邀請拳王阿里(Ali)，拍攝一系列「沒有不可能」(Impossible is Nothing)的電視廣告，重塑品牌形象。
在這一波的重整計劃中，今年一月特地被調任來台接任台灣分公司總經理一職的魏克，是其中最耀眼的經理人。雖然沒有亞洲出生的背景，過去三年，在魏克的帶領下，阿迪達斯在泰國擊敗了宿敵耐吉，拿下當地運動品牌第一名。這回接手台灣市場，他同樣有著一定要贏的企圖心。
「其實，我對亞洲並不陌生，台灣我也來過十幾次，」講的一口流利標準中文的魏克笑說，一九七七年時，他來台灣環島自助旅行一個月，雖然是第一次踏上這片土地，卻立刻愛上了台灣。因為大學唸歷史系的緣故，引發他對中國歷史的興趣，加上自助旅行的經驗，促使他於一九七九年時決定來台學中文，從此他的人生便與亞洲有著密不可分的關係。「在美國待二個星期還OK，待太久就不舒服了。」職場生涯全都在亞洲的魏克笑著說，還是待在亞洲較自在，他認為亞洲人的價值觀較為平衡，本位主義不這麼強烈，共事起來也比較舒服自在，而這正是他熱愛這裡的緣故，「台灣可以算是我第二個家。」
定位明確品牌才有施力點
此次回到熟悉的土地，魏克更是卯足全力衝刺。「你所認識的阿迪達斯是什麼？」這個問題是他來台接任總經理以來，最常詢問同事、朋友、陌生人、甚至是自己的一個問題，「Who you are，最重要的是要先設法定位自己，我們是誰？是品牌？還是一個產品公司？」魏克侃侃而談阿迪達斯目前最大的弱點，同時也是最大的挑戰，「我們得承認，阿迪達斯的品牌定位不明確，這是我來台灣最重要的工作，就像三年前到泰國的時候一樣。」魏克說，泰國因為生活水準相對較低，一般人喜歡買仿冒品，品牌如果沒有鮮明特色，很容易就會被忽略，既然總部已經確定要走運動品牌而非休閒品牌的形象，就必須從產品面發動，以運動機能強的球鞋為銷售主力，並針對泰國的四家專賣店進行改裝；也曾舉行網球營活動，目的都是要突顯品牌所要強調的運動感。
「業績要成長，建立清楚的品牌形象是最基本的工作。」熱愛運動的魏克每週都固定會慢跑，來台灣後一樣保持這個習慣。有一次，他和美國友人在陽明山跑步，經過文化大學的籃球場時，看到十幾個二十歲左右的年輕人正在練球，卻沒有人的腳上穿著阿迪達斯球鞋，忍不住向前詢問原因，「阿迪達斯是休閒品牌，我們是在運動，怎麼會穿它？」那群年輕人如此回答，並告訴他阿迪達斯不夠酷，和運動品牌沒有關聯。又有一次，魏克去七星山散步時，看到很多情侶也來這遊玩，雖然許多人腳上都穿著休閒鞋，卻沒有人選擇阿迪達斯，「在運動品牌中，阿迪達斯不是領導者，然而在休閒流行品牌裡，它也不夠顯眼。」
用運動家精神征戰商場
阿迪達斯目前在西門町誠品商場中設有一家旗艦店，還認養一個籃球場，專賣店約有二、三十家，條件比當初他接手泰國時好很多。移植在泰國的經驗，魏克表示，過去阿迪達斯產品線太分散，使得市占率表現不夠突出，所以應由產品部門來領導業務，讓經銷商知道他們並不是為了銷售，而是要做品牌，「當經銷商對品牌沒有信心，品牌就很難有所發展。」魏克說，他今年的目標就是在第四季時，讓消費者感受到阿迪達斯的定位輪廓，而非只是銷售的數字表現。 「我不喜歡輸的感覺，」熱愛運動的魏克說，所謂運動家精神，就是不到最後一刻絕不放棄任何成功的機會，即使失敗了也會保持著再戰的精神。雖然上任才半年，魏克已經談妥奧運金牌選手朱木炎的代言計劃，一連串的運動行銷活動也將全面展開，這場競賽比的不只是短跑的速度，更要有馬拉松的耐力。在商業的競技賽中，魏克正努力寫下自己的新紀錄。
魏克（Micheal Wellman)
年齡：49歲 學歷：阿迪達斯台灣分公司總經理 經歷：1998年加入阿迪達斯中國分公司，擔任業務及行銷總監一職，2001年12月轉任阿迪達斯泰國分公司總經理一職，於三年任期內，帶領阿迪達斯躍升成為泰國第一運動品牌，2005年1月調任阿迪達斯台灣分公司總經理。 興趣：熱愛運動，擅長慢跑、籃球和棒壘球等運動。
