夢幻股東陣容再添鴻海，從滴滴看科技巨擘的中國盤算|數位時代 BusinessNext

蘋果、鴻海、騰訊、阿里巴巴、百度、Uber，現在這六大世界級科技巨星的共同交集叫做「滴滴」。現今世上，恐怕一時間也很難找到比這更豪華的夢幻股東陣容了。

阿里巴巴和騰訊，在中國本是王不見王，雙方從通訊軟體、電商、OTT…一路鬥到金融市場，直到各自支持的「滴滴出行」和「快的打車」合併，才把馬雲和馬化騰這兩大巨頭給湊到了一塊。而後滴滴再併Uber中國，就連百度也跟著被攪和進來。倒是Uber、蘋果和鴻海這幾個「外來者」，可說是願者上鉤。

不只著眼打車市場，背後衍伸商機才是更大的肥肉

先前在「不只吃下全世界，Uber還為網路企業打開中國大門」一文中曾經提到，Uber中國被併入滴滴，不是像表面上看到的那樣，打了一場敗仗，反之，這可能才是真正幫助Uber拿到了中國市場的入場券。

至於蘋果拿出10億美元，做出在中國的第一筆重量級投資，並也是蘋果有史以來第二大投資案，著眼的也絕不只是中國打車市場。實際上，外商在中國的投資，除了看準當地市場未來發展潛力，另一方面也經常具有向當地政府和人民示好的意味。對於成長已漸漸乏力的蘋果來說，拿下中國市場，是面對華爾街投資人絕不能被當掉的一門重要功課，而滴滴和Uber中國這場大戰，正好給了蘋果一個絕佳的切入點。

面對華爾街的壓力和成長動能的走弱，中國是蘋果執行長庫克不能失敗的市場（Tim Cook Apple CEO JStone Shutterstock.com）

而且蘋果這一切入，可以期待的不會只有中國打車市場可能帶進來的營收和獲利，滴滴超過3億人的龐大用戶數、一年超過14億筆的交易量，代表的不只是市場規模，更重要是這個使用規模後面那可觀的使用者行為數據，都可能為蘋果的無人車計畫，以及布建ApplePay行動支付服務等諸多服務發展，帶來無盡想像。

同樣地，對其他外商來說，搭上滴滴進入中國的順風車，市值也都有機會跟著翻上一翻。

外商取道滴滴入中國，難度恐怕愈來愈高

特別是在滴滴吃下Uber中國以後，合計市占率已經高達93%，中國打車市場顯然大勢底定，不論任何人要想分食中國這塊肥肉，入股滴滴絕對會比另起爐灶相抗衡更來得合理，可以說，滴滴已經成為進入中國市場的一條捷徑。只是這條路看似容易，在現在的情勢下，要想取道滴滴，難度只怕會愈來愈高。

畢竟，經過一輪血戰之後，滴滴的估值已經推高到350億美元，而且現在滴滴在中國打車市場一家獨大，自然沒有持續瘋狂燒錢的必要，再加上滴滴宣稱在多個城市都已經開始獲利。雖然滴滴將來還是有持續募資的可能，卻也沒有緊急的資金需求。因此，若無策略上結盟的意義，有錢都未必能進入滴滴的家門，更別說滴滴經過兩度大型併購後，股東結構已愈趨複雜，要如何擺平各個山頭，就不會是簡單的任務。

試想，同樣也想進中國、同樣也想發展無人車的Google，有可能通過Uber和蘋果這一關嗎?

不過滴滴最新加入的股東成員鴻海，情況有點不一樣。此次滴滴之所願意釋出0.36％的股份，相信阿里巴巴、蘋果和騰訊這幾個向來與鴻海交好的滴滴重量級股東，或多或少都在背後幫忙出了一分力。再者，滴滴原先的股東陣容雖已是科技巨星雲集，但要想往物聯網的方向布局，卻也還沒有一個真正有硬體製造能力的夥伴，而鴻海的加入，正好可以補上這一個缺口。

相對地，之於鴻海，在「雲移物大智網（雲端、移動、大數據、人工智慧、物聯網）加機器人」的集團布局方針下，滴滴無疑也是將來重要的客戶和夥伴。

進中國的拿捏取捨，外商另一大難題

不過另一點值得關注的是，外商都搶著要進入中國市場，滴滴卻不想只在中國稱王，海外布局，是滴滴必然會走的路。如此，蘋果、Uber在中國和滴滴的合作，包括資金的挹注和自駕車等相關技術的交流，某種程度上，是否也等於是在餵養未來國際市場上的競爭對手？

當中的拿捏與取捨，恐怕也是這些外商進入中國後，必須面對的另一道難題。

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2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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