英華達燒錢做自有品牌手機|數位時代 BusinessNext

五月三十一日上午，資訊產業部副部長蔣耀平來到英華達電子上海公司，令這家剛剛拿到手機牌照的台資企業備受鼓舞。就在二天前，也就是拿到牌照後的第三天，英華達在北京舉行了一場大規模的明星簽售活動，其形象代言人S.H.E的出現令現場人潮湧動。有心人不難發現，早在牌照發布前一個星期，英華達的手機廣告在北京街頭已經鋪天蓋地張貼。

在獲得牌照之後，英華達對外宣布，二○○五年國內市場的銷售目標為一百五十萬支，爭取達到市場占有率五％，「目前在上海周圍，英華達的市場占有率已經達到了三％。」英華達公司表示。

手機代工轉向自有品牌

英華達自一九九一年即進入大陸市場，並成立英華達(上海)電子有限公司，主要以代工著稱，其代工範圍遍及手機、小靈通、PDA、以及MP3。據英華達方面透露，去年全年出口額為十九億美元，擠身上海市出口大戶前三名。不過就手機產品而言，英華達重心已從代工逐步轉向自有品牌。一九九九年，英華達開始在大陸發展手機業務，研發和生產基地均設在上海，產品則銷往台灣。英華達目前除了為飛利浦與桑達做少量代工外，大部分產品線是用於自有品牌手機。關於削弱代工的原因，業內人士分析，主要是因為英華達進軍手機自有品牌，可能會影響到和代工客戶的合作，而英華達在台灣的母公司也曾公開表示，自有品牌手機的毛利更高。

據英華達上海公司總經理特別助理秦文江表示，去年英華達手機在台灣地區銷售量為一百五十萬支，而今年在大陸市場的銷售目標也是一百五十萬支，如此計算下來，英華達在上海的手機產能應該在三百萬支左右。秦文江說，產能狀況完全根據市場來決定，如果今年年成績理想，有可能在上海以外地區建立新的生產基地，但短期內不會擴充產能。

目前市場上銷售的「英華OK」手機上，仍然可以看到「SED」字樣，這是英華達借牌深圳桑達時期留下的痕跡。英華達市場人士告訴記者，由於拿到牌照後，產品還要經過一連串測試才能拿到入網許可證，因此短期內還沒辦法用自己的品牌。

拓展通路鎖定年輕族群

即將獲得手機牌照的英華達已經重新投資成立通路公司，並逐步把健聯方面的業務轉移到新公司。據英華達內部人士表示，上海英華達數碼電子銷售有限公司和上海英華達電子有限公司，同為台灣英華達在大陸的全資子公司，之所以把通路公司的地位抬到如此高度，是希望透過新公司將手機市場拓展到全國。

五月二十九日的明星簽售活動上，英華達一口氣推出五款產品，其中有四款售價在二千元人民幣以下。業界人士分析，英華達在國內市場想走年輕族群的中低階路線，而請偶像明星代言產品也十分對年輕人胃口。同一批拿到牌照的明基已經喊出兩年內不賺錢的口號，英華達雖然沒有如此直接，但也含蓄表示近期會用PDA、MP3等代工業務來貼補手機。「做自有品牌手機開始就是要燒錢！」秦文江說。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。