[洪大倫] 團隊想跟的是你的人，不是你的錢|數位時代 BusinessNext

回想起以前求職的時候，我總是希望能遇到值得為他賣命的「明君」。或許是成長的過程受的是儒家士大夫的教育思維影響，因此總會在下意識希望找到懂得自己的老闆，賞識自己的老闆，然後願意給我一點舞台表現，讓我帶領團隊，為公司立下汗馬功勞。

可惜，在數年的求職上班生涯中，這件事始終沒有發生過。原因也未必是沒遇到好老闆，而是要嘛公司規模太大，從上班第一天到離職，可能連老闆的面都沒見過；再不就是即使看得見老闆，但因為自己是第一線的同仁，上頭還隔了2至3層主管，所以根本沒機會跟在老闆身邊表現；或即使有機會跟著老闆，但時間一長卻發現這老闆根本是混蛋。

怎麼個混蛋法？ 最直接的說法就是不把團隊的付出當一回事，只覺得給了薪水，他的責任就已盡，剩下的工作內容你全得自己想辦法之外，偶而還會在你面前嗆你、酸你，或是挑撥其他同事討厭你，經常有意無意數落你的表現，讓你感覺自己一無是處。

曾經，我以為大概只要當了老闆可能都會變成這德性，直到後來自己有過幾次創業經驗後，我覺得這純粹就是老闆自己的選擇而已。

強悍的老闆不等於不尊重團隊，反過來說，表面上就算跟你和和氣氣的，說話卻暗中帶刺，尖酸刻薄，不懂體恤同仁，這種老闆反而更令人討厭。

不能只有管理團隊，領導更重要

許多新創團隊的新手老闆誤以為，只要公司有管理就好，卻忽略除了管理之外，也應該要有領導的行為。管理終究是著重在工具、流程與績效，而領導卻是帶領團隊的一種方式，目的是凝聚向心力，建立領導者在團隊中的信賴感，進而能貫徹老闆的意志與價值觀，最終形成文化，產生無形的影響力。

權力的本質不是來自於官階或頭銜，而是來自於平時價值觀與信賴感的積累。唯有獲得團隊的認同與支持，你說的話才不會打折扣，執行下去也才能獲得比較優異的績效。

這麼簡單的道理，許多新創公司領導者不明白，以為自己掛上了董事長或執行長的頭銜，就真的成了號令群雄的盟主，卻忘了自己手上就算握著倚天劍、屠龍刀，若缺乏與團隊之間的恩義與情感，那這樣的盟主也只是虛位而已，不具有真正的影響力，也無法成為眾人擁護的對象。

團隊想跟的是人，不是你的錢。畢竟，你給的待遇未必是其他公司給不起的待遇，對團隊而言，他們只在乎你對他們領導的方式是否夠細膩，是否重視他們的感受，是否懂得感恩他們的付出，而不是給了幾根香蕉就要團隊感恩戴德。

很多老闆都會認為「這就是你應該做的」，卻忘了團隊「做完」跟「做好」是兩回事。 管理只能讓人做完事，領導才能讓人做好事。 一味追求表淺的僱傭關係而非領導關係，人才流動率當然很高。

得人心者才能得天下

不要忘記，你只是小公司，你還需要人幫你打天下，而得人心者才能得天下。

體制規模很大的公司，最上位者也只與高層幹部存在領導關係，但對其他同仁與為數龐大的團隊而言，終究還是只能維持在管理面，這完全可理解。

然而，許多新創公司或中小企業老闆，有了一點小小根據地就以為自己當了皇帝，對幫你打天下的團隊視為工具，認為付出都是應該的，幫公司加班是應該的，假日來支援公司活動是應該的，連一聲感謝都沒有，做個人情獎勵團隊的表現更沒有，這樣的人你說誰願意跟呢？

古代打仗，城池拿下，從將軍到小兵，君主必定要立即封賞，若不這樣做，下一場戰爭就沒人肯幫你拼命打。

到了現代，許多老闆組織團隊，做了件漂亮的案件，卻捨不得分錢，捨不得獎勵團隊，覺得我有給你薪水，所以你本來就應該做好，一切只以公司利益為主，完全不顧團隊勞心勞力、渴望「封賞」的期待與感受。甚至還要嫌棄團隊在案件執行過程做得不好，挑惕那些根本無關緊要的事，只為了可以找到談判籌碼，迫使團隊放棄獲得獎勵的念頭，這種老闆難怪要大失民心，眾叛親離。

新創團隊老闆要記得，幫你打天下的是人，沒有人，你自己也無法完成每一件事。你應該要有積極的作為，讓人願意為你賣命，而不是給了薪水就把同仁當機器。他們需要被激勵，需要被鼓舞，需要被獎賞，你應該成為一個領導團隊的領導者，而不是孤單發號施令卻沒什麼人想理的獨夫。

阿里巴巴創辦人馬雲很窮的時候，能用500塊人民幣工資說服一群人跟著他，足以見得老闆的成功靠的不是待遇，而是團隊是否願意拼死命為你賣命。

這對新創團隊而言尤其重要，因為你通常給不起什麼高薪，那麼團隊願意跟你的唯一理由，就純粹只是因為喜歡跟著你。你如果連基本的領導都做不好，說公司能發展多大，那都是不可能的事。

得人心者得天下，失人心者失天下。你帶領的團隊是活生生的人，想想如何激發他們對你的忠誠，如何透過有效的領導方式讓大家對你產生向心力，絕對比你到處去撲滅團隊的抱怨與不滿，更重要得多。

要人閉嘴容易，但要人心不思變，要團隊士氣高昂，忠誠接受你的領導，才是最困難的事啊。

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在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。