東京著衣大股東凃俊光看台灣電商,整併才有出路

2016.10.14 by
何佩珊
何佩珊攝
「我們一定要往海外才能獲利。」知名品牌電商東京著衣大股東凃俊光認為,現在大家在喊南進,電商正是最有機會的產業,但是,「大家在島內已經殺得亂七八糟,要怎麼去島外?」他認為唯有品牌電商彼此整併,才能走出一條生路。

「我們一定要往海外才能獲利。」知名品牌電商東京著衣大股東凃俊光認為,現在大家在喊南進,電商正是最有機會的產業,但是,「大家在島內已經殺得亂七八糟,要怎麼去島外?」他認為唯有品牌電商彼此整併,才能走出一條生路。

導流成本高,小賣家怎麼玩?

凃俊光認為,台灣電商面臨很大的一個挑戰就是網路導流成本非常貴,但轉換率卻不好。他指出,過去PC為主的時代,有很多版位可以投廣告,只要有露出就可以導流,但當手機成為主流後,小螢幕一次頂多曝光一個廣告,而且還很容易被消費者關掉。特別是在台灣,行動支付的發展相對東南亞和中國市場都來得慢,以東京著衣為例,現在有高達八成流量來自行動端,卻有六成的交易還是發生在PC端。

「導流量成本很高,小電商根本沒錢,沒錢就沒流量,而且導進來了,還不一定成交,所以小電商很難成長。」他同時指出,Facebook廣告的主要競價者是遊戲業者,「但我賣遊戲沒成本、賣衣服有成本。」讓電商更形弱勢。

更別說是南向,他表示,東南亞九個國家稅率都不同;而且印尼有一萬多個島,怎麼做物流也是大問題。他說:「為了這個,我們從ZALORA挖了一個有7年通路經驗的人來做配送。」但東京著衣是因為有淡馬錫這個大股東協助,所以可以雇用到這樣的人,「你說台灣小電商怎麼去?」

要走出台灣,整併是一途

這就是為什麼他和東京著衣未來大股東久大資訊有一致的目標,就是「整合」。

他表示,「電商如果賣衣服的去整合賣鞋的,我們TA(目標客群)一樣,導流進來就可以產生很多轉換率。」他認為這是未來電商的方向:「一次結帳、一次會員、不用重複登入、不用重複打廣告。」而在海外市場,「包括當地人員、配送物流、發票、進關,都是可以一起綑綁出去的。」

所以未來久大資訊正式入股後,如何整合更多電商,讓更多品牌電商變成他的股東,透過資本市場力量進行快速整併,就是未來經營目標。而東京著衣的任務,則是要想辦法在自己的領域做到更好,希望未來可以扮演火車頭的角色,去帶動鞋、內衣等其他品項銷售。

東京著衣大股東凃俊光認為,台灣品牌電商應該要進行整併。
何佩珊攝

「中國、韓國、東南亞透過上市公司做整併的已經非常多了,但台灣過去還沒有電商品牌IPO(上市)。」他認為台灣電商品牌如果再各自為政,用高度同質化商品去比價格、比速度、比現貨,台灣就永遠沒辦法培養出中國的韓都衣舍或聚美優品。

外界不看好東京著衣,就像當初不看好大宇

凃俊光認為,現在就像他當時進大宇一樣,「沒人看好,覺得你怪怪的,為什麼要做大宇?但是幾年後大家也覺得大宇做得不錯。那東京著衣也一樣有他的價值,只是我們怎麼去利用有價值的那塊。」他說:「電商是一個快速翻轉的行業,機會多,變數也多,所以要找到最強的經營者、最強的靠山和更多同業夥伴,才能走出這條路。」

延伸閱讀

每日精選科技圈重要消息