「我們一定要往海外才能獲利。」知名品牌電商東京著衣大股東凃俊光認為，現在大家在喊南進，電商正是最有機會的產業，但是，「大家在島內已經殺得亂七八糟，要怎麼去島外？」他認為唯有品牌電商彼此整併，才能走出一條生路。
導流成本高，小賣家怎麼玩？
凃俊光認為，台灣電商面臨很大的一個挑戰就是網路導流成本非常貴，但轉換率卻不好。他指出，過去PC為主的時代，有很多版位可以投廣告，只要有露出就可以導流，但當手機成為主流後，小螢幕一次頂多曝光一個廣告，而且還很容易被消費者關掉。特別是在台灣，行動支付的發展相對東南亞和中國市場都來得慢，以東京著衣為例，現在有高達八成流量來自行動端，卻有六成的交易還是發生在PC端。
「導流量成本很高，小電商根本沒錢，沒錢就沒流量，而且導進來了，還不一定成交，所以小電商很難成長。」他同時指出，Facebook廣告的主要競價者是遊戲業者，「但我賣遊戲沒成本、賣衣服有成本。」讓電商更形弱勢。
更別說是南向，他表示，東南亞九個國家稅率都不同；而且印尼有一萬多個島，怎麼做物流也是大問題。他說：「為了這個，我們從ZALORA挖了一個有7年通路經驗的人來做配送。」但東京著衣是因為有淡馬錫這個大股東協助，所以可以雇用到這樣的人，「你說台灣小電商怎麼去？」
要走出台灣，整併是一途
這就是為什麼他和東京著衣未來大股東久大資訊有一致的目標，就是「整合」。
他表示，「電商如果賣衣服的去整合賣鞋的，我們TA(目標客群)一樣，導流進來就可以產生很多轉換率。」他認為這是未來電商的方向：「一次結帳、一次會員、不用重複登入、不用重複打廣告。」而在海外市場，「包括當地人員、配送物流、發票、進關，都是可以一起綑綁出去的。」
所以未來久大資訊正式入股後，如何整合更多電商，讓更多品牌電商變成他的股東，透過資本市場力量進行快速整併，就是未來經營目標。而東京著衣的任務，則是要想辦法在自己的領域做到更好，希望未來可以扮演火車頭的角色，去帶動鞋、內衣等其他品項銷售。
「中國、韓國、東南亞透過上市公司做整併的已經非常多了，但台灣過去還沒有電商品牌IPO（上市）。」他認為台灣電商品牌如果再各自為政，用高度同質化商品去比價格、比速度、比現貨，台灣就永遠沒辦法培養出中國的韓都衣舍或聚美優品。
外界不看好東京著衣，就像當初不看好大宇
凃俊光認為，現在就像他當時進大宇一樣，「沒人看好，覺得你怪怪的，為什麼要做大宇？但是幾年後大家也覺得大宇做得不錯。那東京著衣也一樣有他的價值，只是我們怎麼去利用有價值的那塊。」他說：「電商是一個快速翻轉的行業，機會多，變數也多，所以要找到最強的經營者、最強的靠山和更多同業夥伴，才能走出這條路。」
