東京著衣大股東凃俊光看台灣電商,整併才有出路
東京著衣大股東凃俊光看台灣電商,整併才有出路

「我們一定要往海外才能獲利。」知名品牌電商東京著衣大股東凃俊光認為,現在大家在喊南進,電商正是最有機會的產業,但是,「大家在島內已經殺得亂七八糟,要怎麼去島外?」他認為唯有品牌電商彼此整併,才能走出一條生路。

導流成本高,小賣家怎麼玩?

凃俊光認為,台灣電商面臨很大的一個挑戰就是網路導流成本非常貴,但轉換率卻不好。他指出,過去PC為主的時代,有很多版位可以投廣告,只要有露出就可以導流,但當手機成為主流後,小螢幕一次頂多曝光一個廣告,而且還很容易被消費者關掉。特別是在台灣,行動支付的發展相對東南亞和中國市場都來得慢,以東京著衣為例,現在有高達八成流量來自行動端,卻有六成的交易還是發生在PC端。

「導流量成本很高,小電商根本沒錢,沒錢就沒流量,而且導進來了,還不一定成交,所以小電商很難成長。」他同時指出,Facebook廣告的主要競價者是遊戲業者,「但我賣遊戲沒成本、賣衣服有成本。」讓電商更形弱勢。

更別說是南向,他表示,東南亞九個國家稅率都不同;而且印尼有一萬多個島,怎麼做物流也是大問題。他說:「為了這個,我們從ZALORA挖了一個有7年通路經驗的人來做配送。」但東京著衣是因為有淡馬錫這個大股東協助,所以可以雇用到這樣的人,「你說台灣小電商怎麼去?」

要走出台灣,整併是一途

這就是為什麼他和東京著衣未來大股東久大資訊有一致的目標,就是「整合」。

他表示,「電商如果賣衣服的去整合賣鞋的,我們TA(目標客群)一樣,導流進來就可以產生很多轉換率。」他認為這是未來電商的方向:「一次結帳、一次會員、不用重複登入、不用重複打廣告。」而在海外市場,「包括當地人員、配送物流、發票、進關,都是可以一起綑綁出去的。」

所以未來久大資訊正式入股後,如何整合更多電商,讓更多品牌電商變成他的股東,透過資本市場力量進行快速整併,就是未來經營目標。而東京著衣的任務,則是要想辦法在自己的領域做到更好,希望未來可以扮演火車頭的角色,去帶動鞋、內衣等其他品項銷售。

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東京著衣大股東凃俊光認為,台灣品牌電商應該要進行整併。
圖/ 何佩珊攝

「中國、韓國、東南亞透過上市公司做整併的已經非常多了,但台灣過去還沒有電商品牌IPO(上市)。」他認為台灣電商品牌如果再各自為政,用高度同質化商品去比價格、比速度、比現貨,台灣就永遠沒辦法培養出中國的韓都衣舍或聚美優品。

外界不看好東京著衣,就像當初不看好大宇

凃俊光認為,現在就像他當時進大宇一樣,「沒人看好,覺得你怪怪的,為什麼要做大宇?但是幾年後大家也覺得大宇做得不錯。那東京著衣也一樣有他的價值,只是我們怎麼去利用有價值的那塊。」他說:「電商是一個快速翻轉的行業,機會多,變數也多,所以要找到最強的經營者、最強的靠山和更多同業夥伴,才能走出這條路。」

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打造AI無法取代的人才力,聯發科技攜手Hahow for Business培育跨域人才成果豐碩
打造AI無法取代的人才力,聯發科技攜手Hahow for Business培育跨域人才成果豐碩

在AI新世代浪潮下,兼具軟實力與硬實力的「T型人才」已躍升為企業人才培訓的新焦點。以聯發科技攜手 Hahow for Business 推出的「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」為例,正是企業積極布局未來、培育全方位新世代人才的具體行動。

人工智慧的快速演進,正全面重塑我們對「學習」與「人才」的想像。隨著知識獲取門檻變低、學習方式持續翻轉,企業人才培育模式也迎來嶄新變革。在這波轉型浪潮中,擅長單一領域的「I型專才」往往難以應對多元挑戰,相反的,具備專業深度與跨域協作能力的「T型人才」成為企業招募與培育的核心焦點。

以理工科學生為例,雖然在校期間累積了紮實的專業知識與技術基礎,但往往在進入職場後,因為溝通表達、協同合作與專案管理等軟實力相對薄弱,面臨諸多挑戰、無法發揮潛力。為縮短「學用落差」與提升新鮮人的職場適應力,聯發科技攜手Hahow for Business在2025年共同推出「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」,將工程師的個人效能訓練藍圖,提前至實習階段。計畫透過Learn-Apply-Reflect與10%-20%-70%學習策略,打造出「自主學習→練習→實際應用」的學習循環,全面加速準聯發人的培養、為企業注入新世代的競爭力。

聯發科技與Hahow for Business以「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」加速培育人才

聯發科技始終堅信,每一位年輕人都蘊含著無限的發展潛力,只要能匯聚多元能力,即可激盪出創新火花、點燃成長的力量。這樣的理念也體現在「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」logo設計:6道光芒象徵聯發科技永續經營的六大基石–全球觀、創新、人才、公司治理、綠色營運與在地實踐;而5道光芒則代表個人效能聚焦的5項關鍵能力:問題分析與解決、溝通簡報與影響力、專案管理、創意思維與成長心態。

SPARK計畫為實習生提供清晰的學習路徑,結合豐富的線上學習資源、個人練習與小組作業,同時搭配實體知識萃取工作坊,形成自主學習、同儕學習與應用及反思的學習循環。讓實習生不僅可以學習知識與實用技能,並真正將軟實力應用於工作場域。舉例來說,線上課程學習涵蓋「金字塔表達法」、「定錨點架構」、「ANSVA結構」與「SMART原則」等工具,並在為期兩個月的實習中,透過每週的應用練習、知識萃取工作坊與同儕小組報告,系統化強化關鍵軟實力,讓學習不僅止於「知識的獲取」更是「行為的展現」。

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圖/ 數位時代

來自國立清華大學通訊工程研究所的實習生彭同學深有感觸的說:「能進入同一間公司,代表大家的硬實力相差不大,真正決定我們能否做對事情、把事情做好,是有沒有足夠的軟實力協同合作與向上管理,建議從大學三年級開始培養,並且持續不斷精進。」

國立清華大學半導體研究學院的實習生鄭同學同樣肯定軟實力的重要性。她說:「在學校,教授指派任務通常有明確的評分指標,但在實習時,主管交付的任務往往保留很大的自由發揮空間,為確保彼此有共識,我的作法是主動思考任務的目的,以手寫筆記進行結構性思考與建立清晰的表達邏輯,在與主管進行口頭報告時,則是以『金字塔表達法–先結論、後細節』的方式進行溝通,持續修正與取得共識、精準展開下一步。」

「理工科學生很容易陷入技術細節、分享時不自覺就是滿滿的專業術語,但這樣的溝通模式未必有助於專案進展。」來自國立陽明交通大學資訊網路工程學系的實習生洪同學表示,有效的溝通應該要跳脫技術本位,站在對方角度,說出讓目標聽眾共鳴的話,才能推進合作。「透過這次實習,我學會以『定錨點架構』讓溝通內容更有邏輯與說服力,以及透過『ANSVA–Attention /Need /Solution /Visualization /Action–架構』強化提案表達,就算面對全新的領域,也能快速盤點重點,並與團隊展開更有效的協作。」

「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」創造的成效十分亮眼。活動期間在校園舉辦的多元跨域校園講座滿意度高達 94.6%;而在實習階段,儘管實習生同時承擔主管指派的專案任務,平均完課率仍高達 87%,並獲得大量正面回饋。許多實習生分享:「無論未來職涯選擇何種方向,這段期間累積的軟實力,都將成為持續突破與創新的關鍵資產。」

三大學習目標,支持年輕人才快速適應跨部門協作及全球化職場環境

聯發科技長期深耕技術創新與人才培育,積極推動學生硬實力與軟實力的緊密整合,以加速新世代人才的成長與轉型。此次首度與Hahow for Business合作「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」實踐三大學習目標:首先建立創新與成長心態;其次強化簡報與溝通影響力及團隊合作;最後,培養問題解決、專案管理與行動決策能力。

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圖/ 數位時代

同時參加「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」與3個不同專案計畫的國立清華大學資訊工程研究所實習生李同學表示:「實習期間,我必須同時處理三個專案,時間被各種會議切割得十分零碎,參加每場會議前,我至少得花費10分鐘翻閱紀錄或回想進度,改用實習期間學會的心智地圖追蹤專案進度後,只要 1 分鐘就能快速掌握最新狀況,執行效率大幅提升。」

國立台灣科技大學電機工程研究所的實習生董同學則認為:「軟實力之所以重要,不僅因為它能幫助我們在事前做好規劃、提升溝通的精準度,更關鍵的是,隨著這些能力不斷累積,將更有勇氣面對挫折與挑戰,不會輕易喪失對科技或對人的熱情。」

整體而言,聯發科技攜手 Hahow 好學校的合作,不僅著眼於短期彌補能力缺口,更展現企業對未來人才的前膽佈局與長期投資。當理工學生兼具專業深度與跨域軟實力,學用落差得以有效縮減,人才成長曲線隨之加速,產業也能在新世代人才的驅動下持續創新,形成良性循環,進一步鞏固組織的核心競爭力。

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