東京著衣大股東凃俊光看台灣電商，整併才有出路|數位時代 BusinessNext

東京著衣大股東凃俊光看台灣電商，整併才有出路

「我們一定要往海外才能獲利。」知名品牌電商東京著衣大股東凃俊光認為，現在大家在喊南進，電商正是最有機會的產業，但是，「大家在島內已經殺得亂七八糟，要怎麼去島外？」他認為唯有品牌電商彼此整併，才能走出一條生路。

導流成本高，小賣家怎麼玩？

凃俊光認為，台灣電商面臨很大的一個挑戰就是網路導流成本非常貴，但轉換率卻不好。他指出，過去PC為主的時代，有很多版位可以投廣告，只要有露出就可以導流，但當手機成為主流後，小螢幕一次頂多曝光一個廣告，而且還很容易被消費者關掉。特別是在台灣，行動支付的發展相對東南亞和中國市場都來得慢，以東京著衣為例，現在有高達八成流量來自行動端，卻有六成的交易還是發生在PC端。

「導流量成本很高，小電商根本沒錢，沒錢就沒流量，而且導進來了，還不一定成交，所以小電商很難成長。」他同時指出，Facebook廣告的主要競價者是遊戲業者，「但我賣遊戲沒成本、賣衣服有成本。」讓電商更形弱勢。

更別說是南向，他表示，東南亞九個國家稅率都不同；而且印尼有一萬多個島，怎麼做物流也是大問題。他說：「為了這個，我們從ZALORA挖了一個有7年通路經驗的人來做配送。」但東京著衣是因為有淡馬錫這個大股東協助，所以可以雇用到這樣的人，「你說台灣小電商怎麼去？」

要走出台灣，整併是一途

這就是為什麼他和東京著衣未來大股東久大資訊有一致的目標，就是「整合」。

他表示，「電商如果賣衣服的去整合賣鞋的，我們TA(目標客群)一樣，導流進來就可以產生很多轉換率。」他認為這是未來電商的方向：「一次結帳、一次會員、不用重複登入、不用重複打廣告。」而在海外市場，「包括當地人員、配送物流、發票、進關，都是可以一起綑綁出去的。」

所以未來久大資訊正式入股後，如何整合更多電商，讓更多品牌電商變成他的股東，透過資本市場力量進行快速整併，就是未來經營目標。而東京著衣的任務，則是要想辦法在自己的領域做到更好，希望未來可以扮演火車頭的角色，去帶動鞋、內衣等其他品項銷售。

「中國、韓國、東南亞透過上市公司做整併的已經非常多了，但台灣過去還沒有電商品牌IPO（上市）。」他認為台灣電商品牌如果再各自為政，用高度同質化商品去比價格、比速度、比現貨，台灣就永遠沒辦法培養出中國的韓都衣舍或聚美優品。

外界不看好東京著衣，就像當初不看好大宇

凃俊光認為，現在就像他當時進大宇一樣，「沒人看好，覺得你怪怪的，為什麼要做大宇？但是幾年後大家也覺得大宇做得不錯。那東京著衣也一樣有他的價值，只是我們怎麼去利用有價值的那塊。」他說：「電商是一個快速翻轉的行業，機會多，變數也多，所以要找到最強的經營者、最強的靠山和更多同業夥伴，才能走出這條路。」

隨著代理式 AI（AI Agent）的快速普及，其在商務交易中的應用也從智慧搜尋、商品比價一路延伸至自主下單，逐步形塑出全新的代理式商務（Agentic Commerce）模式。為因應此一趨勢，萬事達卡攜手聯合信用卡處理中心（NCCC）於 15 日舉辦「 AI 時代支付安全與數據信任高峰會」，匯聚產官學界專家共同交流，深入探討代理式商務下的支付授權與驗證機制，以及 AI 時代金融監理的演進與詐欺防治重點。

萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文表示，無論交易是由人或代理式 AI 發起，都應該在安全可信的環境中完成，萬事達卡將持續強化支付安全的把關能力，不僅著眼於風險控管，更期望將「信任」轉化為未來創新的基礎與成長動能。聯合信用卡處理中心董事長桂先農則認為，面對 AI 浪潮，支付安全已不再只是技術問題，更要在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡。金融監督管理委員會主任委員彭金隆表示，金管會未來將持續秉持安全與發展並進的原則，致力於打造可信賴、穩健且具有包容性的環境，加速金融 AI 應用的發展。

金融監督管理委員會主任委員彭金隆特別出席，表示金管會核心理念為「負責任創新」，並於2025 年成立『金融科技產業聯盟』，期待結合金融周邊單位與金融機構的力量，打造可信任及穩健的AI 金融應用環境。

圖／數位時代

萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文（左）攜手聯合信用卡處理中心董事長桂先農（右）致詞不約而同提到：面對 AI 浪潮，支付安全將會是如何在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡的治理課題。

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AI Agent 重新定義消費旅程，萬事達卡提 4 大要素保障支付安全

Google Cloud 台灣技術總經理林書平認為，代理式商務正在重新定義消費旅程，而 Universal Commerce Protocol（UCP）則是支撐這場變革的關鍵。他表示，UCP 就好像電商界的 Type-C 接口，可以串聯不同代理式 AI 與電商平台後台系統，讓代理式 AI 可以根據消費者需求，自主完成商品搜尋與推薦、比價到下單的交易流程，打造更即時、更個人化的消費體驗。

在此情況下，支付不再只是交易流程中的最後一步，而是串聯個人化服務、授權機制、風險控管與信任的核心環節。萬事達卡數據與顧問服務部資深副總裁戴輝瑾指出，要確保代理式商務下的交易安全，必須具備 4 個關鍵要素，包括可驗證代理式 AI 身份、明確的使用者授權、確保代理式 AI 執行的任務沒有超出授權範圍，以及在發生爭議時，能透過公開透明且可追溯的機制進行處理，確保各方權益。

此外，他也強調，風險管理不應侷限於付款當下，需從交易前、交易中、交易後到持續性的監控，建立端到端的治理架構。為此，萬事達卡推出多元解決方案強化整體防護能力，包括以 Identity Solution 強化數位身分驗證、以 Decision Intelligence Pro 提升即時風險判斷能力、透過 Ethoca 優化爭議處理流程，以及藉由 Recorded Future 提供即時網路威脅情報，全面覆蓋交易生命週期，打造更完整的支付安全生態系。

AI 監理邁入新階段，以信任為核心的監管新框架

從監理角度來看，AI 所帶來的變革也同步改寫治理思維。金管會銀行局局長童政彰指出，監理機關不僅要加強國際合作，更應深化與金融業及科技業的對話，建立更開放且具前瞻性的監理模式。進一步針對代理式商務來看，政大金融AI創新中心主任王儷玲認為，金融監理重心應由模型與資料管理，轉向代理式 AI 安全，尤其當 AI 可以代理消費者進行支付時，如何確保代理式 AI 在授權範圍內執行交易，將成為未來的監理重點。

在國際監理趨勢方面，萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong 分析亞太與全球支付生態並指出，AI 時代的監管核心已轉向「以信任為基礎」，金融業在應用 AI 時，必須具備可解釋性、可問責性與可稽核性，確保決策透明且可追溯。同時，隨著詐騙與洗錢行為跨境化，監理機制也應向外延伸，確保跨境一致性，並透過如 ISO 20022 等標準強化資料透明與治理能力。

回到金融機構實務面，國泰世華銀行數據長梁明喬表示，代理式 AI 將對既有支付與風控機制帶來結構性改變，以信用卡支付為例，過往的驗證重點在於是否為本人，但在代理式 AI 情境下，則轉變為驗證 AI 的身份、授權來源與行為意圖。未來，隨著代理式 AI 的普及發展，授權與權限管理將變得更加重要。

關鍵對談以「AI 時代的資安監管趨勢與企業應對策略」為題，左起邀請：數位時代總編輯王志仁主持及重磅與談人國立政治大學金融 AI 創新中心主任王儷玲、國泰世華銀行數據長梁明喬及萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong與會。

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AI 詐騙升級，聯防機制成新關鍵

最後，本場研討會亦聚焦討論 AI 造成詐欺風險升級的議題。台灣大哥大資訊長蔡祈岩觀察，詐騙已從單一管道演變為跨平台、跨場景的複合型攻擊，尤其是假冒「代理式 AI 」的詐騙手法，透過對話引導消費者提供個資與支付資訊，正成為新興且高風險的威脅來源。

萬事達卡 Franchise Innovation 副總裁Dennis Koh 進一步歸納出 3 大詐欺發展趨勢。第一，Deepfake 服務化使詐騙門檻與成本大幅降低。第二，詐欺行為跨境化與遠端化，已經突破地理限制、走向全球攻擊。第三，社交工程從大量投放釣魚信件，轉為高度個人化、難以辨識的精準攻擊。

面對詐欺手法持續演進，聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理李錦堯表示，聯卡中心正透過區塊鏈與FIDO生物識別技術，打造無密碼的數位身分認證系統，並結合AI數據模型提升TRACE風險預警系統的效能。未來，聯卡中心將持續優化模型，並建立跨機構資料共享的聯防機制，整合發卡機構與國際組織資源，以提升整體防詐能力，對抗日益複雜的詐欺攻擊。

代理式商務將為消費者帶來更好的消費與支付體驗，但同時也對安全、治理與信任造成更大的影響，促使產業必須從單點防護走向跨機構、跨生態系的整體治理思維。在此趨勢下，萬事達卡將持續扮演關鍵推動者角色，攜手監理機關與產業夥伴，強化支付安全標準，推動台灣支付產業的監管框架與創新發展，打造兼顧效率與信任的數位商務環境。

回應AI 代理經濟下的詐欺防制與個資挑戰，本論壇特別邀請台灣大哥大資訊長蔡祈岩、聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理李錦堯、萬事達卡Franchise Innovation副總裁 Dennis Koh交流趨勢觀點。

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