集中打擊面,橘子支上線首波主攻遊戲族群

2016.10.20 by
何佩珊
郭涵羚/攝影
台灣支付業者橘子支上線,首波主打遊戲族群。

橘子集團旗下支付品牌「橘子支」預熱多時,終於在今天宣布服務上線。不過有別於同業多將焦點放在實體合作通路數量,橘子支則表明,首波要主打最熟悉的300萬月活躍遊戲玩家,並同步祭出GASH點數回饋、遊戲虛寶等優惠,後續也計畫推出轉帳免手續費等行銷補貼。

橘子支上線,從遊戲族群出發

雖然橘子過去一段時間以來積極引入玉山銀行、全家便利商店等異業股東和策略夥伴,但這次服務上線卻是主打原本擅長的遊戲領域,讓外界有些意外。對此橘子集團董事長劉柏園解釋,第一波攻勢鎖定最熟悉的遊戲族群,可以發揮的威力會最大。同時他也看好遊戲玩家多是對新科技接受度較高的一群人,希望可以從遊戲市場出發,再將影響力延伸到實體通路。

橘子支今日正式上線
郭涵羚/攝影

他也認為,在新產品剛推出的時候,縮小打擊範圍很重要。就像從電商領域出發,市場上已經有很強的支付同業,而他們也很清楚電商不是橘子支的專長,但反過來說,「他們(電商業者)也碰不到這一塊(遊戲)。」

不過從遊戲族群出發不代表橘子支不重視實體通路的串接,只是時間點會落在年底至明年初發動。劉柏園說:「我們不急著推出,因為要先有會員才會有交易。」他相信先累積到一定會員量後,未來和實體商店洽談合作也會有更好的說服力。

第二波攻勢會比第一波猛烈

此外,他們認為目前市場上各家業者密集上線,所有行銷活動一窩蜂,恐怕消費者也搞不清楚。所以橘子支不是不做實體串接和優惠,只是要等待時機,「第二波攻勢會比第一波兇猛。」他預告,搭配下一波行銷活動的推出,橘子支可用的實體據點,包括交通、零售、停車等使用場景在內,將會從兩萬個點往上增加。

不過對於用戶數、交易額等目標,劉柏園一概以大笑回應。他說:「我看比較長期,不會看年底,因為現在真的不清楚。」但他也提到,「長期來講,一個在台灣成功的電子支付廠商 如果沒有300萬到500萬用戶說不過去。」

橘子支首波主打遊戲市場,第二波才會是實體通路
郭涵羚/攝影

他認為,不同於遊戲市場往往是在一周內定勝負,支付則更像是一場馬拉松。而他認為在未來半年至九個月內,將會是行銷大賽的高峰,領先者也將拉開差距,並且吸引更多策略夥伴靠攏,繼而得到更多資源。到了最後,他預期台灣市場上只會剩下一、兩個玩家。

「橘子絕對是裡面的強者,但不一定勝出。」他說,「要看接下來的努力,有很多功課要去做。」

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