集中打擊面,橘子支上線首波主攻遊戲族群
集中打擊面,橘子支上線首波主攻遊戲族群

橘子集團旗下支付品牌「橘子支」預熱多時,終於在今天宣布服務上線。不過有別於同業多將焦點放在實體合作通路數量,橘子支則表明,首波要主打最熟悉的300萬月活躍遊戲玩家,並同步祭出GASH點數回饋、遊戲虛寶等優惠,後續也計畫推出轉帳免手續費等行銷補貼。

橘子支上線,從遊戲族群出發

雖然橘子過去一段時間以來積極引入玉山銀行、全家便利商店等異業股東和策略夥伴,但這次服務上線卻是主打原本擅長的遊戲領域,讓外界有些意外。對此橘子集團董事長劉柏園解釋,第一波攻勢鎖定最熟悉的遊戲族群,可以發揮的威力會最大。同時他也看好遊戲玩家多是對新科技接受度較高的一群人,希望可以從遊戲市場出發,再將影響力延伸到實體通路。

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橘子支今日正式上線
圖/ 郭涵羚/攝影

他也認為,在新產品剛推出的時候,縮小打擊範圍很重要。就像從電商領域出發,市場上已經有很強的支付同業,而他們也很清楚電商不是橘子支的專長,但反過來說,「他們(電商業者)也碰不到這一塊(遊戲)。」

不過從遊戲族群出發不代表橘子支不重視實體通路的串接,只是時間點會落在年底至明年初發動。劉柏園說:「我們不急著推出,因為要先有會員才會有交易。」他相信先累積到一定會員量後,未來和實體商店洽談合作也會有更好的說服力。

第二波攻勢會比第一波猛烈

此外,他們認為目前市場上各家業者密集上線,所有行銷活動一窩蜂,恐怕消費者也搞不清楚。所以橘子支不是不做實體串接和優惠,只是要等待時機,「第二波攻勢會比第一波兇猛。」他預告,搭配下一波行銷活動的推出,橘子支可用的實體據點,包括交通、零售、停車等使用場景在內,將會從兩萬個點往上增加。

不過對於用戶數、交易額等目標,劉柏園一概以大笑回應。他說:「我看比較長期,不會看年底,因為現在真的不清楚。」但他也提到,「長期來講,一個在台灣成功的電子支付廠商 如果沒有300萬到500萬用戶說不過去。」

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橘子支首波主打遊戲市場,第二波才會是實體通路
圖/ 郭涵羚/攝影

他認為,不同於遊戲市場往往是在一周內定勝負,支付則更像是一場馬拉松。而他認為在未來半年至九個月內,將會是行銷大賽的高峰,領先者也將拉開差距,並且吸引更多策略夥伴靠攏,繼而得到更多資源。到了最後,他預期台灣市場上只會剩下一、兩個玩家。

「橘子絕對是裡面的強者,但不一定勝出。」他說,「要看接下來的努力,有很多功課要去做。」

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亞洲創新籌資平臺正式成立,台灣大哥大總經理林之晨:延續開放精神助海外新創回臺掛牌活絡資本市場
亞洲創新籌資平臺正式成立,台灣大哥大總經理林之晨:延續開放精神助海外新創回臺掛牌活絡資本市場

今年臺灣加權指數的年度大盤走勢呈現強勁上揚的趨勢,根據證交所資料,臺灣資本市場表現截至9月底,上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名。亞洲創新籌資平臺的成立,對臺灣資本市場以及鏈結全球創新能量有何指標性意義?台灣大哥大總經理暨AppWorks之初加速器董事長林之晨,從業界角度剖析第一手觀點。

金融監督管理委員會偕臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同舉辦「亞洲創新籌資平臺」展現政府打造臺灣特色亞洲那斯達克的決心。觀察亞洲創新籌資平臺具備三大特色:法規鬆綁、聚焦重點產業、實踐市場雙向開放。

法規鬆綁!調整創新板及外國企業來臺上市規範

深耕亞洲新創生態、關注AI、雲端、數位科技創投領袖的林之晨,相當認同本次亞洲創新籌資平臺的法規鬆綁新制。根據證交所資料顯示,本次鬆綁重點包含:創新板採行一般板交易制度;精進創新板本國公司上市制度;優化創新板及一般板外國公司上市制度(調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席);以及創新板、上市一般板、上櫃得互相轉板等機制。

針對上述機制升級,林之晨表示:「資本市場的制度革新是臺灣科技公司邁向國際競爭力的重要試金石。對於任何科技公司,如果想要上市掛牌,最重要的是必須擁有籌碼和流動性。一旦具備良好的流動性和優質的估值乘數,這些公司就有機會利用他們的籌碼去進行國際併購,進而擴大他們在整個區域的佈局跟影響力。」

透過法規鬆綁,林之晨也認為對於臺灣新創、優質企業走出去有絕對助力。「今年初創新板的投資人資格鬆綁之後,這此這次亞洲創新籌資平臺等於延續開放精神,也就是提升流動性的重要舉措。同時,我們也觀察到許多臺灣的創業者在海外經營,有時會因與海外公司併購或合併而可能被歸類為國外公司。如果這些公司在退場時,能夠回歸到我們臺灣自己的資本市場掛牌,這對於活絡資本市場,並讓臺灣與國際接軌都具有非常大的好處。」

聚焦重點產業,資本市場活絡AI新創機會

亞洲創新籌資平臺另一特色是聚焦重點產業,特別是半導體、人工智慧、AIoT技術、智慧製造、綠能環保、機器人、 數位雲端、智慧交通、智慧健康、生技醫療、資安安控、次世代通訊、無人機及國防航太等前瞻新經濟產業,同時成立「資本市場服務團」與「單一服務窗口」提供整合服務。

盤點相關產業正巧與AppWorks生態系與台灣大哥大過去關注的AI、數位經濟、雲端科技、次世代通訊等不謀而合。林之晨回應道,「我們開始進入所謂Agentic AI(AI代理)時代,可以說是AI 3.0,接下來所有的商業模式都會變為Business-to-AI to Consumer,然後再進一步變成B2AI to AI2C。在這個過程中,將會產生很多AI的新創機會。」

針對亞洲創新籌資平臺關注的新興領域,林之晨認為不論是台灣大哥大自身參與這些成長的機會,或是透過投資新創,攜手他們有機會抓住在這個領域的成長,「我們對亞洲創新籌資平臺的成立感到欣慰,因為資本市場能支持這類產業發展,我們也期盼,未來有機會能讓這些我們支持的新創公司上市,創造流動性,並為創業者或股東創造好的報酬。」

實踐雙向開放,支持海外優質公司進入臺灣資本市場

亞洲創新籌資平臺更遠大願景是雙向開放,不僅讓臺灣的公司能走向國際,同時也要讓國際優質的資源能夠與臺灣連結,讓創新板將成為匯聚創新產業的核心樞紐。針對這方面的制度優化,林之晨認為對於臺灣的投資人,如果有機會透過這些板塊投資國際優質的新創公司,參與這些公司成長,這對於廣大的投資大眾能增加他們投資組合的多元性,並帶來未來的財富成長機會。

另一方面,林之晨也提到他們在東南亞投資的公司之中,不乏有市值已接近新臺幣一兩百億的企業。林之晨明確指出,「但我們也觀察到,許多東南亞的資本市場相對不活絡,不論是印尼證券交易所(IDX)或新加坡交易所(SGX),對於掛牌後的交易量,或者對科技股的友善度都非常不夠。」

換言之,他山之石可以攻錯,藉由本次亞洲創新籌資平臺的推出,加上證交所將再次鬆綁創新板及外國企業上市制度,林之晨深信此舉不僅讓臺灣公司在海外併購有強大的籌碼後盾,同時也能吸引更多在海外發展或符合科技趨勢的優質公司回流臺灣資本市場掛牌,並且讓臺灣的投資人能夠參與優質公司的成長,從而全面提升臺灣資本市場的活力與國際接軌程度。

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