逛了Google紐約「旗艦店」,卻沒有感受到科技公司應有的零售體驗
逛了Google紐約「旗艦店」,卻沒有感受到科技公司應有的零售體驗
2016.11.07 |

Google正式發布了新手機Pixel、一系列智慧家庭硬體、以及「Made by Google」這個硬體品牌之後,它在紐約曼哈頓島上時髦值最高,周圍時尚服裝店和藝廊酒吧眾多的SoHo區開了一家Pop-up Store。上週藉著去紐約出差的機會,我去逛了一下這家店。

這家店的地址是96 Spring St. New York NY 10012。我先從百老匯街上的酒店出發,走過一大串精品時尚店,拐到春街上。說起紐約,再怎麼時髦它還是紐約,街道髒亂差程度跟中國三線城市差不多在一個水平。

沿著春街走到店門口,一位身著Google字樣外套的大個子幫我開門並問好。但當我在店裡小轉了一圈之後,就開始懷疑這位開門大哥的存在必要了—— 我在店裡的全部時間,他都在不停地開門關門開門關門,高大的他也已經滿臉大汗,看起來疲憊不堪。

整間店,怎麼講,有一點設計感,但又感覺缺乏一個突出的核心。

這種品牌店,進門碰到的第一個人就是這次零售體驗的開始。然而,儘管這位開門店員很努力,卻沒能給我以及不少其他人的體驗以一個良好的開端。

整體來說,在這個大約300平方公尺的店裡肉眼可見的店員只有4名,一名在手機展台不停地和駐足的顧客聊天;另一名在Daydream VR展台前前後後幫顧客調整頭戴顯示器,忙的不可開交;一名在維護一個由一百多塊螢幕組成的「球」;最後一名不仔細找真不容易發現,在一個黑暗的玻璃屋子裡給顧客演示智慧家居產品,像是Chromecast、Google Home等等。

正對著大門的是一個空曠的場地,儘管店內人潮湧動,門開了又關,還是有一股淡淡的新裝修味道。映入眼簾的是一個由木板製成的「參天大樹」,樹幹上放置了 Google的Logo以及「Made by Google」的字樣。

左手則是一塊由數百塊程式控制的活動木板組成的廣告牆,每隔幾十秒就變換一下圖案。當它變成了Google Logo字樣的時候,我拍下了這張照片。

畢竟Pixel和Pixel XL手機也是這次Made by Google的重頭戲,店內人比較多的地方主要也在手機櫃檯這邊。一名店員負責這個地方。雖然這家店只供展示沒有銷售功能,但這位店員的業務水準未免也太讓人失望了。

我和一位朋友在櫃檯把玩Pixel,店員走過來和我們打了招呼,然後又問「你們用什麼手機呀?是不是用iPhone?」當得到我肯定的答復之後,他又問我「你覺得iPhone怎麼樣?」結果,我們之間的溝通前半分鐘都在數iPhone哪裡好哪裡不好。

雖然我對Pixel也比較熟悉了,但卻沒從他的嘴裡聽到什麼有關於Pixel的有用訊息。我承認,關於iPhone的閒聊的確算是一種開啟對話的方式,但溝通效率未免也太低了。後來據我觀察,每當一個人走到他的管轄範圍裡,他的對話多半都是從「你用iPhone嗎?你覺得iPhone怎麼樣?」開始的。

經常去蘋果旗艦店的人可能會有印象,大部分iPhone展示機的螢幕都是關閉的。這其實是為了避免全金屬機身的手機長時間亮螢幕溫度升高,導致當消費者拿起時被燙到,甚至燙傷。然而在Google這家店的手機櫃檯上,所有Pixel和Pixel XL所有顏色版本全部插在電源上並且亮螢幕,基本上每台拿起來都可以當暖暖包用了(恰好紐約那週開始降溫)。旁邊一個人拿起來說了一句怎麼這麼燙⋯⋯然而店員並沒有什麼話可以回。

上手親測這兩款手機,系統響應速度的確非常快,相機等app的操作都非常順暢。

任何有VR體驗的地方都人滿人患,這家店也不例外。我沿著房間逆時針走到 Daydream VR的體驗區,這裡放著幾台Google自製的Daydream View頭戴顯示器。我第一次摸到這台設備,布料材質真的不錯。但遺憾的是我並沒有能在這家店裡親自測試一下,主要是因為大約兩三個人在體驗,後面還有兩三個人在排隊,而那個負責本區域的店員跑前跑後實在忙不過來。我在櫃檯前把玩了一分多鐘,並沒有人來接待我、跟我講解Daydream VR、Daydream View有什麼特別。

房間的另外角落裡有一個一大堆螢幕組成的球,它的功能是展示Pixel手機最大的賣點之一:透過Google Photos提供無限空間照片儲存。平時這些螢幕的色彩不斷變換,當由用戶在展示機上操作時,它們會顯示出不同的照片。比如我在手機上Photos搜索框裡輸入「狗」,螢幕就會顯示照片庫裡所有有狗的照片。

這個螢幕幕球應該是整間店裡最有意思的佈置,但和其他區域一樣,由於人員不足,負責該區域的店員對客流應付不及,在我駐足這顆球的兩分鐘裡,並沒有人跟我講解它是做什麼用的。

我繼續往下一個區域走,兩扇玻璃門里分別是兩個各約5、6平方公尺,按照標準IKEA風佈置的房間。它們的作用是展示在Made by Google之下的幾款智慧家居產品,例如帶有語音搜索功能的智慧音箱Google Home、智慧路由器Google WiFi等。一名店員在一個房間裡向四名顧客介紹,另一個房間空著但暗著燈,同樣,這個區域沒有人引導,在我觀察期間十多個逛店者走到玻璃門面前,用手擋住玻璃的反光往裡看,但沒人推開門進去。

店內的一扇牆上貼了幾個Google為旗下手機推出的定制手機殼,但它們的圖案都是一模一樣的,讓人感覺不出「定制」的點在哪。

逛完一圈,我坐在門口右手的大台階上休息。有五六個人跟我一起坐在這裡。他們,以及我坐在這裡觀察進店又出店的人,大多數人的神情給我的感覺是「感受一下Google的店,哎,也沒什麼意思,算了走吧」⋯⋯

Google pop-up Store 8.jpeg
店內閒聊的顧客。

總的來說,這次我的逛店體驗很一般,達不到SoHo區隔壁其他時尚店、藝廊的水準。即便限定到科技品牌當中,這次的體驗也遠不如在蘋果旗艦店以及微軟實體商店好。

我覺得主要問題在於店員對你根本無暇顧及,而且業務水準很一般。就算這家店不是真的賣產品,我作為一個進店前對Pixel以及其他產品當真想過要下手買的人,在出門之前就已經一點興趣都沒有了。

哦對了,差點忘了說,這個店裡還有一個內場體驗Pixel暗光環境拍照效果的區域——我後來去看別人發在Facebook上的照片才知道有這麼個地方存在,後來回想現場好像的確有個指引標誌,但說實話,不仔細看真看不見。

出了門,之前沒注意到門口有幾個小商販擺的貨攤,其中有一個賣各種電子配件,主要是傳輸線、行動電源、手機殼以及我們在中國地鐵口旁邊經常能看見的10元人民幣耳機。「兄弟,需要什麼嗎?來看看,手機還有電嗎?來個行動電源?」一個小販對我說。

他的投入程度,比一牆之隔的Google店員不知高到哪去了。

本文授權轉載自:PingWest

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

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