首創男性「臀膜」,Unicorn打開保養品新藍海!
首創男性「臀膜」,Unicorn打開保養品新藍海!

台灣的美妝與保養品市場規模已經超過1,000億新台幣,不過男女消費者比例卻是2:98,相當懸殊。製作保養產品的Unicorn看準男性市場,用全球首創的「臀膜」搶攻潛在的廣大男性保養市場。

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獨角獸股份有限公司執行長施凱鈞(左)、財務長劉士豪(右)
圖/ 賀大新/攝影

從身體保養品出發,成功引起熱烈迴響

自從10年前在GQ雜誌上看到男士保養品的概念時,就打算要投入這塊市場的獨角獸股份有限公司執行長施凱鈞,經過10年的準備與消化,認為臉部保養品市場競爭太大,決定以身體保養品為開端。

在發現接觸男士保養品的市場先行者主要為同志族群後,便決定了瞄準同志消費者的市場方向,再透過深入的消費者訪談,發展出男性對於臀部保養的需求與身體保養的想像,於是「臀膜」便成為以男士保養品創業的切入點。

頗有意思的是,雖然此前已有不少產品鎖定同志族群,但在Unicorn推出「臀膜」后,卻迅速引發了同志圈的自發性熱議與分享,以差異化的產品成功打開了品牌的推廣與行銷。

有了嶄新的創業概念後,為了符合品味型男的目標族群,Unicorn還打算以高品質來建立起品牌形象。例如在生產鏈的選擇上,不僅自行選擇尋找國際生物實驗室進行共同合作,而且也採用最新專利技術與天然原料進行在地生產與研發,希望打造獨特的產品文化。

UNICORN SKINCARE 獨角獸型男身體保養.gif
UNICORN SKINCARE 獨角獸型男身體保養系列產品

另外對於團隊來說,為何要命名為Unicorn?是為了搜索引擎的優化還是目標是要成為獨角獸公司?而這點獨角獸股份有限公司執行長兼共同創辦人施凱鈞表示,其實Unicorn一詞的意思除了傳說中的生物獨角獸之外,另一方面也與有彩虹有非常多的連結,其中隱含著同志的意義。

團隊當初在選擇Unicorn及都會男仕保養品作為命名,就是希望能夠讓同志能夠產生連結,但他們也直言雖然從同志出發,但未來并不希望只針對同志,盡量減少限縮市場的可能性。

有效抓住消費者,首年營業額破千萬

有別於其他保養品品牌尋求各項通路販售,Unicorn只透過臉書粉絲專頁以及官網銷售,為的就是希望能夠透過自身的網頁直接傳達品牌形象和風格給消費者,同時也希望能夠準確掌握消費者的行為,因此沒有選擇透過其他電商平台。獨角獸股份有限公司財務長兼共同創辦人劉士豪表示,起初還親筆手寫了一萬張卡片附在產品中,就是為了讓消費者感受到公司理念的溫度。

為了有效將產品打入TA市場,Unicorn將產品的包裝設計及模特兒選擇都特別針對客群喜愛的調性。透過鎖定客群最常搜尋的關鍵字投放臉書廣告,以及線下於知名髮廊(斐瑟全省門市)、健身房、酒吧等活動的合作,使得知名度迅速成長。目前已經有超過一萬名會員,其中75%都是消費者。

去年六月產品才上線的Unicorn,目前的營業額已經破千萬,並且利潤回報也頗為不錯。目前除了台灣的使用者外,還有10%是東南亞國家為主的海外消費者,因此團隊也積極著手推出英文版本的線上服務及產品,希望能打入美國市場。

創業快問快答

Q. 最主要的客戶群?

目前客戶群主要以20到35歲的都會男性消費者為主,主要包括一周有固定1-2天運動習慣的輕度健身族群、對於流行事物熱衷與追隨的消費者,以及對於保養有基礎的認識,或已經有基礎保養和固定保養習慣的消費者。

Q. 最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?

經常被投資人問到市場會不會太小,但實際上我們在部分產品的品項上比台灣男性保養品龍頭碧泉表現還優秀。

Q.創業至今,做得最好的三件事為何?

主要有三方面,一個是不間段的發想產品與訪談消費者需求;第二則是推出U微笑動感俏臀膜,並且獲得台灣、大陸專利認證。最後則是對供應鏈的不斷優化與降低成本。

【團隊資訊】

公司名稱:獨角獸股份有限公司
服務名稱:都會男仕保養品
公司成立時間:2014/11/21
產品上線時間:2015/6/1
官網:https://unicornskincare.com/
粉絲專頁:https://www.facebook.com/unicornskincare
團隊人數:8人

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新創看過來!2025亞灣新創大南方8/22在高雄:半導體、AI技術⋯10大專區徵展中
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由《數位時代》與高雄市政府聯合主辦、Meet創業小聚策劃執行的年度指標性創新創業盛會「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」,將於2025年8月22日至23日在高雄展覽館北館盛大舉行。

隨著台積電、超微(AMD)、輝達(NVIDIA)等國際大廠紛紛進駐,高雄正迎來前所未有的產業升級契機,特別在半導體、人工智慧、電動車、智慧製造與綠能科技等領域,這股發展浪潮為新創團隊帶來巨大的潛力與市場機會。

「Meet Greater South亞灣新創大南方」,早已不僅是一個展會,它已成為新創團隊眼中加速成長、鏈結關鍵資源、拓展市場版圖的戰略要塞,同時也為成熟企業尋找轉型升級的創新動能。

聚焦十大關鍵應用,打造AI賦能產業盛景

本次以融合創新科技、推動產業升級為核心,規劃十大關鍵應用專區,其中包括5G與雲端、人工智慧、智慧城市與物聯網、數位資產與新金融、綠色商機、數位內容與體驗科技、行銷科技、新零售、醫療與健康科技、地方創生及創新與新商業等主題。

展會不僅是技術與產品的展示平台,展區本身的互動與交流,除了是促成商業合作的關鍵,透過大會的整合行銷等多重管道,新創更能直接向業界領袖、潛在客戶及合作夥伴展示自身價值,有效提升品牌能見度並直接觸達潛在客戶。

多元活動賦能新創,實質效益口碑相傳

為促進實質交流,「Meet Greater South亞灣新創大南方」在展會期間精心策劃了多場精彩活動,旨在全方位賦能參展新創團隊。其中,「創業家開講」為新創提供了絕佳的舞台,透過分享創新解決方案與獨特市場策略,與業界專家進行深度點評互動。曾有「創新與新商業展區」新創表示,有10多家廠商正接洽進一步的合作機會。

不僅如此,大會亦高度重視為新創精準對接資本市場,加速其募資進程的目標。核心活動「投資媒合會」便致力於為新創與企業、投資人搭建一對一的精準對接平台,深入發掘潛在投資機會,為新創的快速成長注入關鍵動能。

最後,作為產業領袖交流思想、拓展合作的關鍵場域,展會亦規劃新創交流之夜及各類交流活動,有效促進與會者與來自產官學各界領袖建立穩固的合作關係。

Meet創業小聚
投資人媒合會藉由一對一洽談對話,讓團隊得以有機會獲得更多資源。
圖/ Meet創業小聚

5萬人次參與,成功促成超過250組以上的精準商機媒合

Meet創業小聚憑藉多年深耕台灣新創生態系的經驗,已成功將「Meet Greater South亞灣新創大南方」打造成南台灣最具指標性的新創盛會。五年來已累積逾50,000人次觀展,促成250組以上的商機媒合,並鏈結超過20個政府、企業及生態系夥伴。

「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」參展報名活動自即日起正式啟動,並將於2025年7月2日(三)截止。本次特別推出超早鳥優惠方案,凡於2025年6月5日(四)前完成報名並符合資格的新創團隊,將可享有最低2折的參展價格。歡迎符合資格團隊踴躍報名,共同點燃屬於這座城市的創新引擎,一同邁向更廣闊的國際舞台。

招商資訊

徵展報名頁面:https://meetgreatersouth.tw/
報名時間:即日起至7/2(三)止
參展方式:採報名審核制,填完表單後靜待審核通知(將用Email信件通知是否通過)攤位數有限欲報名從速。主辦單位保有最終修改變更活動解釋及取消本活動之權利。

本文授權轉載自:創業小聚

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