三大策略讓台積電志工一棒接一棒
三大策略讓台積電志工一棒接一棒
2007.01.01 | 科技

二○○六年十二月十四日星期六,入冬之後最冷一波寒流籠罩台灣,但是「台積電志工服務隊」成員們卻不到六點鐘就起床,平時是趕到晶圓廠開七點半的早會,這一天卻是趕到台中科學博物館參加志工誓師大會。
「大家行有餘力,才來做義工喲!」在二○○七年志工誓師大會上,台積電副董事長、也是文教基金會董事長曾繁城特別對台下三百多名志工叮嚀。畢竟半導體是最競爭的產業之一,要工程師捐出時間做公益,可能比捐錢還難,但過去兩年台積電共計逾四千人次投入志工導覽、定期為參觀民眾解說半導體原理應用,服務觀眾逾三十萬人次之多,已遠超過當初台積電文教基金會的「想像」了。

**不斷鼓勵員工自動自發

**所謂「想像」,其實是當初台積電文教基金會執行長郭珊珊提出「志工」的構想時,董事長曾繁城其實並不看好,而且完全沒有「義工假」,利用自己假日時間,「十五年前我就發動科技人來清掃新竹青草湖,這是大家最靠近的美麗水岸,最後只剩下我和總幹事兩人而已。」曾繁城笑著回憶。
對科技人來說,回饋社會不難,但「出錢」和「出力」的確很難全部兼顧。一年營收四千億元的台積電,也是台灣最大的捐獻單位之一,二○○五就捐了一億兩千萬元台幣,從柏林愛樂交響樂團到新竹地方偏遠山區小學,主要利用台積電每年固定盈餘比例○.一五%,秉持著四大原則來回饋社會。
不管是長期贊助藝文、在地耕耘,台積電希望能有長期性地規劃,郭珊珊就指出,「曾董事長是非常在意永續和長期經營的一個人,他覺得做事情不能蜻蜓點水、放煙火般的一下子就沒了。」
長期經營,必須更多員工能夠長期參與,這是比捐錢還要大的挑戰。一九九七年時台積電就已捐贈國立自然科學博物館「積體電路的世界」展示館,這是台灣唯一一間的半導體走廊。二○○三年「積體電路的世界」展館更新工程時,增加了更多互動式展示,搭配3D動畫與虛擬工廠,讓參觀民眾了解積體電路的演進,推廣科學教育向下紮根。但也需要更多志工,這時,基金會就想到或許可以請同仁擔任導覽志工。
郭珊珊其實已聽見外界反映,「公司做了這麼多的贊助與資源的投入,但台積的員工付出了什麼?」但如果真要台積員工及眷屬於週休假日遠從新竹至台中科博館擔任導覽志工,「大家都覺得很難想像,台積的員工那麼忙,怎麼可能有空參與志工的服務?」郭珊珊表示,這是更多人的疑問。
儘管曾繁城不太看好,但他還是支持郭珊珊大膽嘗試,結合公司本身人力,試著做一些公益的服務。「由於當時科博館的團體志工必須要有三十人以上才可成行,因此我們在招募前,還特地調查了同仁們的意願,」當時擔任志工社社長的薛宗智印象深刻,「沒想到我們第一年就招募了兩百多人,第二年招募時,人數比第一年還多……。」讓郭珊珊相當驚喜。

**將志工服務納入企業傳承

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每年的志工人數成長,也讓這個活動從「量變」產生了「質變」。所謂「質變」,就是志工們將更多解說的方式傳承下來,讓下一年接棒志工們可以用更有趣的方式來介紹半導體。像誓師大會中午的休息時間,前一年參與志工的台積電行銷處長陳超乾,就拚命整理志工訓練的演講資料,例如如何用做蛋糕的原理來講解IC設計、用小朋友的球鞋和電動玩具來講解生活應用,「激發小朋友興趣,這是很有挑戰性的工作呢!」擁有博士學位、曾在英特爾工作的陳乾超說。
事實上,每一位參與的志工也都戰戰兢兢,因為參觀民眾不只是小朋友,也有「大朋友」,有一次志工還為前來參觀科博館的宏碁集團創辦人施振榮及他的朋友解說。台積電不但能「質量兼顧」,還能夠持續地提升志工的自發性,主要還是基金會的「策略」得宜:
第一是參與主題的相關性。每位志工一年至少輪班六次,每次半天時段,還要參加受訓,其實「負擔」不輕。但包括財務長何麗梅、策略行銷處處長王碩仁等都曾經參與,主要就是導覽主題和本身半導體志趣有關。志工中有的是技術員、有的是博士,只要用簡單正確的觀念就可以參與,甚至連半導體產業的其他公司也來共襄盛舉,像全球前三大的曝光機台艾司摩爾公司(ASML),也捐贈一部TWINSCAN半導體生產機台模型,這部空運來台、造價匪淺的「積體電路TWINSCAN機台模型」,是全球獨創的雙曝光平台設計機型,也讓整個導覽更加生色。
第二是創造彼此鼓勵的機會。「藉由志工的參與,讓基金會不只是少數的幾個人,而是增加三百多人一同的參與和推動,」郭珊珊指出,許多文教基金會是對外的活動,對公司內部很少有活動,跟同仁之間的互動也比較少。但是志工活動讓有心的人可以集合在一起,主要是當志工是很個人化的一件事情,勉強不來,「參與其中的人通常會很有感受,也會彼此互相打氣,把志工當成一件很有榮譽感的事情。」郭珊珊說。

**員工家屬參與促進家庭融合

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另外最特別的,就是基金會鼓勵家屬一起參與,包括台積電處長沈維鈞的小孩沈威孝、沈佳德,和陳超乾的小孩陳立翰及陳立衡,都成為最年輕的志工。陳立翰指出,「經由半導體解說,我更知道父親平時在忙的是什麼了。」
第三是不斷尋找新血。除了家屬投入,二○○五年時,聯電轉投資的聯發科技也主動贊助一百萬元,作為科博館志工培訓經費。聯發科董事長蔡明介不但認同導覽活動,還親自寫一封電子郵件給全體聯發科員工,認為能讓社會大眾認識積體電路是一件有意義的事,他鼓勵員工也能挪出時間,一起參與科博館「積體電路的世界」展覽館志工導覽。而蔡明介這種為了公益破除門戶之見的胸襟,也讓台積電志工更覺振奮。二○○七年的志工活動,台積電更號召集團下的生力軍,包括世界先進、創意電子和采鈺半導體等員工加入志工行列,讓更多新血不斷循環。
時間的累積,效益就會出現。除了台中科博館外,台積電文教基金會同時在長期規劃與進行的活動,還有每年帶一萬個小朋友參觀博物館的計畫、人文講座和心築藝術季、成大文藝季等。而這種長期性的作法,也值得外界學習如何化持續為力量。

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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