未來一切講求「Ｍ化」，上網、收發電子郵件都能在「移動」中進行，行動辦公室趨勢無法擋，不過網路活動出了辦公大樓的護城河，成了資訊安全最新挑戰，步立康（Blue Coat）緊抓行動辦公的新契機，不跟著資安龍頭廠商思科（Cisco）依樣畫葫蘆，反而在新興的網路內容安全傳輸領域超越思科，取得領先地位。
「思科就是思科，思科強的領域很難超越，我們不與思科正面衝突，而是去做資安的另一塊，而且要把這塊的八成市占吃下來，」步立康行銷副總裁莫蘭尼（Steve Mullaney）大方承認，思科在資訊安全設備端稱霸業界，與其正面短兵相接，步立康決定走自己的康莊大道。
**搶下網路安全傳遞七○％市場
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根據Synergy二○○六年上半年最新調查，整體網路安全市場，思科以三四％市占率穩居龍頭，路由器、交換器等網路設備尤其難以動搖。不過資訊安全有如浩瀚大海，許多新領域尚未開發，步立康提早卡位網路內容、應用程式傳輸安全與加速技術，反讓思科急起直追。
「Ｍ化的網路內容安全傳遞，是新興的熱門資安領域，」思科業務開發經理賴永城表示，看見客戶需求，思科兩年前也開始積極投入廣域網路（ＷＡＮ）效能最佳化，幫客戶將資料中心集中化管理，省下在分支機構再設伺服器、請ΙΤ人員的支出，確保機密資料在總公司與分公司間傳遞的速度與安全性。
根據ΙＤＣ（國際數據資訊）定義，去年全球內容與應用程式安全傳輸（secure content and application delivery）的市場規模約二．七億美元，其中步立康取得四○％市占率，領先Network、思科，步立康內部統計，今年市占已達約七○％。
「思科擅長的產品誰都打不過，步立康試過，很多其他公司也挑戰過，如果你是聰明的企業，你會從思科不強的地方下手，」莫蘭尼表示，從傳統的ＩＰ端資安轉向網路端的內容安全把關，成為步立康另創藍海的關鍵決定。
步立康一九九六年以代理伺服器（proxy）起家，二○○二年轉型跨入資訊安全領域，為一改代理伺服器的刻板印象，從CacheFlow改名為Blue Coat，跨足資訊安全市場，大膽向龍頭思科下戰帖。
步立康這一步卻走的驚險，「當時差點撐不下去，」步立康技術長（ＣＴＯ）普利亞南（Alagu Periyannan）形容，思科有完備強大的資安設備產品線，步立康以後進者姿態想搶同樣一塊餅，卻落得慘敗。
普利亞南表示，思科名氣大，網羅多數盲目消費者（blind consumers），企業不知道買哪一家的資安設備，通常會選擇思科，當時正值網路泡沫化低潮，步立康覺悟得另闢藍海，以最強的代理伺服器為基礎，提早開發用戶端的資安技術。
例如步立康日前宣布成功開發閘道安全用戶端軟體（Security Gateway Client），下載後，只要是公司的電腦，不論在哪裡上網，都受到同樣標準的保護。若公司內禁用ＭＳＮ，不管到天涯海角也同樣不能越軌，為市場領先產品，預計二○○七年上市。
**用戶端內容控管是未來趨勢
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「防火牆落伍了，用戶端的內容控管才是下一波的新興需求，」步立康台灣區總經理馬勝彰解釋，傳統企業透過代理伺服器、防毒軟體、防火牆等築起一道紮實的資訊安全護城河，但僅止於辦公大樓內，當愈來愈多員工把公司筆記型電腦帶回家裡、出差上網，出了護城河可盡情瀏覽不安全的網頁，成為駭客、病毒入侵企業內部系統的絕佳機會。
當網路成為企業溝通、營運的主要平台，用戶端的資訊安全需求只增不減，包括網頁、關鍵字、病毒及木馬程式等網路內容的過濾，資安從企業內部網路（ＬＡＮ）快速擴張至無邊界的廣域網路（ＷＡＮ）。
「未來幾乎所有東西都會以網路為基礎（web based），網路是未來企業營運的骨幹，」步立康亞太區銷售副總裁楊馬修（Matthew Young）表示，步立康搶先看到行動辦公衍生的資安需求，就算當時行動辦公氣候尚未成熟，仍決定投入。
楊馬修預估，約有八成企業員工仍在辦公室工作，其他兩成行動辦公，但辦公室租金所費不貲，加上企業國際化，廣布分支機構，相信未來將演變成八成員工行動辦公，因此篤信網路應用層上的傳遞安全，加速商機。
藍海代表新利基、新市場，規模大小卻左右藍海企業能否能從中獲利，根據ΙＤＣ統計，二○○六年全球廣域網路應用傳輸（WAN application delivery）市場規模將達六．七億美元，五年後可望挑戰十億美元大關，步立康著眼的藍海充滿成長動能。
資安從企業辦公室網路，快速延伸至無遠弗屆的虛擬網路，步立康的藍海求生也更加有模有樣，截至二○○六年十月最新一季，全球營收達四千萬美元，較上季、去年同期都有近一○％的成長，全球客戶逾兩萬個，包括新力、無名小站等。
步立康最大營收來自北美地區占四成，亞太區約二成，不過卻是成長最快速的地區，亞洲區員工從兩年前的十二人、三個辦公室，預計明年將達逾百人員工、十四個辦公室。
行動辦公帶來的資安市場有多大？從幾億到幾百億美元都有可能，這是一塊無法測量的處女地，步立康四年前創藍海求生存，隨思科等大廠相繼投入，步立康力賭的藍海已充滿火藥味。
