領先全美！拉斯維加斯宣布全市公部門建築、設施可完全仰賴再生能源|數位時代 BusinessNext

鼓勵廣泛安裝太陽能板，拉斯維加斯公部門可完全仰賴綠色能源

事實上，在熱鬧、紙醉金迷的賭城拉斯維加斯，已經在綠色再生能源的領域上默默耕耘長達十年之久，包括在可利用的空間廣泛裝設太陽能板發電。在2015年時，拉斯維加斯政府與公共事業公司NV Energy簽訂合作協議，要用該公司在能源上的技術來達到更高比例使用再生能源的目標，像是米高梅國際酒店集團（MGM Resorts International）在拉斯維加斯的曼德雷灣賭場飯店（Mandalay Bay Resort & Casino），就在其屋頂上裝設了全美規模最大，高達2.6萬片的太陽能版的屋頂發電廠，於發電高峰可以提供該飯店25%的用電。

近期位於內華達州的大型發電系統Boulder Solar 1啟用後，該發電系統上的太陽能板將可以為公部門提供包括建築、設施100%的再生能源供給。拉斯維加斯市長Carolyn Goodman對此感到相當驕傲，並在記者會上表示：「我們現在可以自豪的說，拉斯維加斯這座城市是全球少數公部門可以完全使用綠色再生能源的城市！」

根據拉斯維加斯的評論期刊指出，該城市的再生能源設施，每年可以省下高達500萬美元的費用。拉斯維加斯官員自2008年起就為了能夠提高再生能源使用比例持續努力，也為全美至少十幾個城市樹立起了典範，期待都能達到相同的目標。

川普不信全球暖化，綠能產業同樣能創造就業機會

而來自紐約的草根環境組織，也提出了十個雄心勃勃誓言要由100％可再生能源供給的城市研究案例，其中包括了紐約的東漢普頓、喬治城、德克薩斯州、舊金山。同時，佛蒙特州的伯靈頓、科羅拉多州的亞斯本、堪薩斯州都要向拉斯看齊，漸漸朝全面再生能源的目標邁進。

在許多城市為綠色能源、環境做出許多努力的同時，美國總統當選人唐納·川普（Donald Trump）並不相信有全球暖化這回事，因為他認為從許多科學數據上看來相當可疑，同時也曾表示若將石化產業移出美國，將會讓許多美國人失去工作機會。在11月時，美國共有48名市長向總通當選人川普寫了一封公開信，信中表示就算未來聯邦政府部支持綠色再生能源相關政策，他們也會在各自質證的城市繼續為環境保護做出努力。

不過也有另一派意見認為，綠能產業同樣能創造許多就業機會，根據美國2015年全國太陽能就業人口普查，太陽能產業僱用的人數自2013年起就穩定的成長，創造出12倍的工作機會。不論對全球暖化議題持懷疑態度的人怎麼說，應該都阻止不了相信乾淨能源可以改變世界的這些城市持續的努力！

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。