小米2017喊破千億人民幣營收,今年要走黑科技拚品牌升級

截自小米公司微博
不談手機出貨目標,但在2017的小米年會上,小米創辦人雷軍喊出千億人民幣的營收目標,也宣布小米今年營運的幾大重點方向。

2016年開始,小米不再喊年度手機出貨目標,但今年在以「去探索」為主題的小米年會上,小米創辦人雷軍則是喊出一個讓他有點激動的「小目標」:2017年營收突破人民幣1000億元(約合新台幣4670億元)。

在年會上發表演說時,雷軍直言小米發展的前幾年衝得太快,雖然創造商業奇蹟,卻也提前透支部分的成長性,因此他形容2016年對小米來說是補課的一年。「早補要比晚補好,文化慢補要比及火猛藥好」他說。

此外,在年會上他談到人工智慧的重要,也談黑科技、新零售、國際化、人工智慧、互聯網金融。而整體來看今年小米年會上包括雷軍、小米供應鏈負責人張峰、小米生態鏈負責人劉德,以及2016年回歸的小米共同創辦人黎萬強等幾個高階主管的演說,小米今年將有三大變化值得關注:

小米創辦人雷軍在年會上發表今年的5大核心戰略
截自小米微博

一,從發燒友到黑科技,小米要拚手機「升級」

從2016年各研究機構智慧型手機市占調查報告不難看出,以高性價比起家的小米已經面臨發展瓶頸。因此小米2016年也在嘗試轉型,特別是在去年10月推出主打首支無邊框、採用3D陶瓷機身等黑科技的小米MIX熱銷加持下,顯然讓小米對高階市場的發展更有信心。

同時,小米供應鏈負責人張峰在年會演說上也提到,小米手機的價格區間落在人民幣499元~3999元,其中人民幣2799元和3999元的區間呈現出供不應求的狀況,似乎更讓小米確立產品升級的走向。

另外也值得一提的是,小米手機部門在去年做了組織調整,除了將原本小米生態鏈夥伴紫米科技創辦人,過去曾擔任英業達南京廠總經理的張峰拉進小米,負責解決供應鏈問題;同時小米的手機部門也沒有因為營運挑戰而縮減規模,反倒還成長了一倍。看得出小米對手機市場還是有很大的野心和期許。

二,生態鏈佈局發功

而在小米布局多年的智慧終端生態系,在2016年也小有成績。

年會上雷軍宣佈,2016年小米手機周邊生態鏈的收入已經超過人民幣150億元,就智慧裝置的數量來看,則是超過了5千萬台。而在小米生態鏈公司中,已經有3家公司去年的營收超過人民幣10億元,另外還有超過10家公司的營收則在人民幣1億元以上。

小米生態鏈負責人劉德在年會上喊話,表示今年生態鏈的收入,將會以100%的成長為目標。

小米創辦人雷軍在年會上激勵小米員工一起努力迎向2017年
小米

三,電商遇瓶頸,小米也要談新零售

另外一個值得注意的是小米的行銷通路策略。雖然雷軍驕傲地表示,小米仍是手機電商之王,他卻也不否認小米的電商銷售模式已經遇到挑戰。他說:「小米是一家有雄心的公司,不安於只做一家不錯的電商手機公司,所以要升級商業模式,要把純線上模式升級到線上下融合的『新零售』。」

更具體地來說,小米正積極發展的小米品牌零售旗艦店,至今已經有54家,其中不乏有年營業額突破人民幣一億元的大店。「今年我們計畫開200家店,未來三年計畫開通1000家小米之家。」他說。

以下為雷軍年會演說全文:


各位小米的同學們:
大家新年好!

剛剛過去的2016年,對所有小米人來說,正如習總書記在新年致辭中講到的“是非凡的一年,也是難忘的一年。”。

2016年是小米的“補課元年”,我們主動降速調整,依然取得了一系列繼往開來、影響深遠的成果,其中最重要的有6項。

一、堅持技術創新,突破手機高端市場
小米是一家工程師文化主導的公司,“探索黑科技”是骨子裡的追求。2016年,小米5在全球首發四軸光學防抖和3D陶瓷。小米5s在中國首發超感光相機,單位圖元面積達到1.55um,還在全球首發無孔式超聲波指紋。年底的小米Note2率先採用雙曲面柔性屏,而小米MIX在全球首發全面屏和全陶瓷機身。

我們在全球累計專利申請總量已突破1萬6千項,授權總量已達3612項目,其中涉外專利授權量1767項。

正是有這些持續的技術創新,我們才能突破並站穩高端手機市場。

二、新零售高歌猛進

2016年我們依然是手機電商之王,天貓“雙十一”四連冠。我們還把小米之家升級為品牌零售旗艦店。至今已經開通54家,開一家火一家,其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛城店年銷售額破億元。今年我們計畫開200家店,未來三年計畫開通1000家小米之家。

三、國際化業務高速增長

2016年,我們的國際業務取得突破性進展,10月印度市場銷售135萬台手機,全年銷售突破10億美元,成功躋身印度手機市場前三。

四、以小米手機為核心的生態鏈整體崛起

2016年,小米手機周邊的生態鏈系統全年收入過150億元,連接了超過5000萬台智慧設備。小米也成為全球最大的智慧硬體孵化生態。

五、互聯網商業模式得到充分驗證

去年,我們的互聯網收入實現了翻番,國際戰場和生態鏈業務也大獲成功,小米的商業模式已被充分驗證。

六、管理升級、效率提升

以手機部為例,管理結構調整後,半年內團隊規模翻番,進一步強化了產品研發、供應鏈和品質管理。與此同時,我們也在強化公司治理的資訊化,以此為基礎,全面推進精細化管理。

儘管困難很多,我們依然取得了耀眼的成績,感謝所有小米人的銳意進取和辛勤付出,感謝大家!

最壞的時候已經過去了

取得的成績非凡,而經歷的挑戰則是難忘的。前幾年我們沖得太快,創造了現代商業史上的成長奇蹟,但也提前透支了一部分成長性。所以,我們必須放慢腳步、認真補課,而且早補要比晚補好,文火慢補要比急火猛藥好。

小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰。眼下只做電商已經不夠,畢竟電商目前還只占社會零售總額10%,雖然手機市場要好一些,也才20%。小米是一家有雄心的公司,不安於只做一家不錯的電商手機公司,所以要升級商業模式,要把純線上模式升級到線上下融合的“新零售”。

同時,我們去年遭遇了四個月缺貨,手機供應鏈非常複雜,過去幾年我們在這方面積累還是遠遠不夠,再加上一些客觀因素,這不是靠過去一年努力就能彌補的。不過,最壞的時候已經過去了。用技術創新和產品說話,我們去年比前年強大,今年肯定比去年更強大!

五大核心戰略和一個小目標

2017年怎麼幹?“天上不會掉餡餅,擼起袖子加油幹!”

今年,我們要聚焦5大核心戰略,分別是:黑科技、新零售、國際化、人工智慧和互聯網金融五大部分。

前三點我們在去年就已經全力投入,並取得了階段性的出色成績,在這裡我重點說說後兩條。

AlphaGo去年出人意料地輕鬆大勝頂尖棋士李世石,最近又套了個叫Master的馬甲60連勝橫掃全部人類高手。去年3月我就寫過一篇文章,AlphaGo吹響了人工智慧改變人類生活的號角,讓所有人都看到了人工智慧的廣闊前景。

去年小米人臉檢測新演算法在權威的FDDB人臉檢測準確率榜上拿下第一。當人類資訊以指數級別爆發增長時,我們需要有能深度學習的人工智慧為我們提供有力協助,幫助我們讓人類生活更加便捷輕鬆,這顯然是我們的使命。

在人工智慧之外,金融也是我們今年要拉開陣勢幹的大事。2016年最後幾天,我們家也開起了銀行。新網銀行成立,我們是第二大股東。除了這個大家都知道的新聞,我們其實已經組建起300多人的團隊,在金融領域已經完成貸款、保險、證券、理財和支付等全領域佈局,還拿到多種金融牌照。

這對小米的未來有著至關重要的意義。將來,所有的商業巨頭都是互聯網公司,也都是金融公司,未來的金融都將建立在人工智慧和大資料基礎上。今天我們還是一家創業公司,但我們也一樣有這樣的雄心和能力。

說起來還有點小激動。新年裡,我們也“定個小目標”——2017年,小米整體收入破千億元。

比1000億營收更重要的是價值觀

真誠和熱愛就是小米價值觀。真誠就是踏踏實實用真材實料做品質過硬、價格厚道的產品,和粉絲做朋友,用心傾聽用戶需求;熱愛就是聚攏一批追求極致產品的兄弟姐妹,大家做自己喜歡的事情,咬定青山不放鬆、千難萬險不回頭,享受創業樂趣。

這是小米之所以是小米的核心。如果不真誠,做事不厚道,再高明的忽悠也長久不了,用戶總會看穿離你而去;如果不熱愛,你肯定沒法堅持創業長跑中孤獨寂寞和玩命死磕中的痛苦,肯定做不出真正讓人感動的產品。

我們的願景是讓所有人都能享受科技的樂趣,如果自己都不能想享受這個過程,怎麼可能讓用戶享受結果?

其實,我們的真誠與熱愛,已經深刻的改變了這個世界的一部分,深刻影響了幾億人的生活。

回顧小米創業這7年,我們消滅了山寨機,啟動整個手機業界的品質提升,硬體生態鏈還提供了一系列世界級產品,提供了數百種優秀的產品,徹底改變了很多行業的面貌。

從小米誕生的第一天起,我們就懷著一顆成為偉大公司的夢想。相比追求利潤,我相信追求產品體驗更有前途。相比管道層層加價,我相信真材實料定價厚道終究會更得人心。這註定是一條佈滿荊棘的榮譽之路,經得起磨難,受得了委屈,才能奔向我們夢想的星辰大海。

感謝小米所有的兄弟姐妹,感謝你們過去以及將來將要做出的巨大付出。幾十年後,我們每一個人都可以自豪地說,把青春與熱血貢獻給了,用科技改變人類生活方式的偉大事業。

延伸閱讀
1000億人民幣
小米今年的營運目標之一是挑戰千億人民幣營收
黑科技
黑科技一詞起源於日本輕小說《全金屬狂潮》中登場的術語,原意指非人類自力研發,淩駕於人類現有的科技之上的知識。現則多用以形容先進的科技、技術、產品。 (來源: 百度百科 )
追蹤我們