踢爆「賈伯斯第二」的神話,Theranos深喉嚨背後的故事
踢爆「賈伯斯第二」的神話,Theranos深喉嚨背後的故事

昔日最大的生技獨角獸 Theranos,曾經放話要掃除「美好血液檢測體驗」的一切阻礙,也被外界看好最有潛力顛覆整個血檢產業,重要產品 Edison 卻遭人爆料檢測出的結果存在極大的誤差,美國監管單位介入調查,最後在短短半年左右的時間內從神壇跌落,這一切說來輕鬆容易,但 Theranos 公司高層與昔日的政壇領袖、知名學者關係密切,向美國當局「告密」的人,不僅賭上自己的前途,這件告密案也撕裂了他和睦的家庭。

Theranos 在 2016 年 12 月初時宣稱,2015 年公司的收入約為 10 億美金,淨利達到 3.3 億美元,而 2016 年的收入、淨利預計會增長一倍,公司創辦人伊莉莎白.福爾摩斯(Elizabeth Holmes)極力表示「一切都很好」,不過明眼人都知道,轟動一時的 Theranos 恐怕是很難起死回生了,創辦人福爾摩斯有兩年左右,被禁止在美國經營實驗室,去年 10 月大幅裁員 40%,今年 1 月初因為無力負荷龐大的訴訟費用,再度裁員 40%,公司剩下 200 多名員工,僅維持最基本的營運。

1 月 12 日還傳出消息,亞利桑那州打算起訴 Theranos,因為該公司「長期欺騙消費者、對血檢設備技術與業務的錯誤陳述」違反了詐欺相關法規,如果亞利桑那州檢察長正式提出告訴,將成為第一個向 Theranos 求償的美國政府機構。

為 Theranos 的理想傾倒,滿腔的熱血卻託付錯人

現在 Theranos 的創辦人福爾摩斯,在眾人的眼裡大概就是個「很會畫大餅的騙子」,以她目前的能力、資金與 Theranos 掌握的技術,不太可能做出只靠一兩滴血液,就能檢測出數十種疾病的檢測儀器,然而當年伊莉莎白.福爾摩斯以及 Theranos 完全是美國生技業冉冉升起的新星,美好的願景吸引了許多有理想的人,而泰勒.舒茲(Tyler Shultz)也是其中的一員。

日後成為 Theranos 告密者的泰勒.舒茲,2011 年在祖父喬治.舒茲(George P. Shultz)的家中認識了也曾經在史丹佛大學就讀,19 歲時為了創辦 Theranos 而輟學的伊莉莎白.福爾摩斯,泰勒回憶自己很快就被福爾摩斯所說的一切迷住,無痛的血液採集方式、只要幾滴血液就能檢測出多種疾病,他當時下定決心,「我必須成為其中的一員,替這樣的未來盡一份心力」。

泰勒決定要投身 Theranos 血檢理想的時候才大三,在史丹佛主修機械工程,他為了加入 Theranos 還轉系去唸生物學,並在 2013 年畢業後加入這間新創公司。而創立十年的 Theranos,在同一時期也逐漸向大眾打出知名度。

如果你不是董事的孫子,誰會浪費時間理你

2014 年 4 月 11 日,已經在 Theranos 工作 8 個多月的泰勒.舒茲,終於覺得自己受夠了。他寫了一封電子郵件給公司的創辦人暨執行長福爾摩斯,投訴實驗室的研究數據遭到竄改、還忽視了不合格的血檢結果,但是這一封申訴信沒有帶來他期盼的改變,反而是一連串難堪的羞辱。

福爾摩斯沒有直接回信給他,並在幾天之後把這封電郵轉寄給公司總裁桑尼(Sunny Balwani),桑尼在回信中譏笑舒茲的基礎數學能力、對實驗室科學的專業知識,還警告他「首先要讓你知道,如果是公司其他人發了這封郵件,我會讓他們為自己傲慢的態度、沒有思考過的言論付出代價」,最後大肆挖苦了舒茲與 Theranos 董事的祖孫關係,「我浪費這麼多寶貴的工作時間,親自回覆你這種問題,唯一的理由只有一個,那就是你是喬治.舒茲的孫子」。

泰勒在這次投訴之前,曾多次向伊莉莎白本人、或公司的高層反映他對血檢過程的疑慮,例如利用該公司最重要的產品 Edison,檢測同一份血液樣本,時常呈現截然相反的結果,另一個 Edison 實驗準確度根本不達標的例子是,假設有 100 人都罹患同一種疾病,大概會有 35 人的血檢測試結果顯示為「未感染」,為了減少誤差,公司總裁桑尼會強迫員工排除報告裡的異常數值。

泰勒.舒茲當初在電郵中向伊莉莎白福爾摩斯解釋,「如果這封 email 讓你覺得有攻擊的意味,那我很抱歉,我無意讓你有這樣的感受,我只是覺得自己有責任告訴你這一切,或許我們能一起找到解決辦法」。然而這位對外滿口理想與熱忱的創辦人始終沒有回覆,泰勒只好選擇離職。

他沒想到的是,麻煩根本沒這麼快落幕,就在泰勒辭職那一天,之前一直「神隱」的伊莉莎白突然打電話給泰勒的祖父喬治.舒茲,警告他說「如果你的孫子打算要向公司『復仇』的話,那他準備輸得一塌糊塗吧!」

泰勒隨後從母親那邊聽說了這件事,他母親還哀求他說,「不管你打算要做什麼,趕快住手吧!」

為了祖父的名聲冒險,家人竟不挺他

喬治.舒茲曾任美國財政部長、前總統雷根的國務卿,在 2011 年加入 Theranos 的董事會。Theranos 董事會向來「眾星雲集」,除了喬治.舒茲之外,最顯赫的政要就是尼克森總統時期的國務卿季辛吉(Henry Kissinger),同樣身為公司董事、前任國防部長威廉.佩里(William Perry)盛讚伊莉莎白有種特別的氣質,「伊莉莎白有時候會被拿來與蘋果的賈伯斯(Steve Jobs)比較,我個人認為這種比較根本不妥當,伊莉莎白具有賈伯斯欠缺的社交手腕,賈伯斯是個天才,而她是個更有雄心壯志的人。」

連在政壇多年的老狐狸都無法抵擋她的魅力,可見福爾摩斯宣傳的功力有多高超,而媒體一窩蜂的報導,又助長了 Theranos 的氣勢,讓泰勒及其他發現「檢測流程不太對勁」的員工,更難去質疑 Theranos 技術上的失誤。

就泰勒個人來說,向州立監管機構揭發 Theranos,最令他感到難受的或許不在舉證困難,而是這件事對他的家庭產生的衝擊。伊莉莎白.福爾摩斯多年來是舒茲一家的親密友人,關係好到感恩節也會到泰勒的祖父家聚餐,在福爾摩斯打電話「告狀」之後,喬治.舒茲顯然不相信孫子的解釋,他表示「Edison 已經用在急救直升機還有手術過程中」,血檢技術根本沒有問題。

這想必讓泰勒感到相當沮喪,因為他日後與《華爾街日報》接觸、祕密透露消息給媒體時曾坦言,他會冒著一切風險,像是 Theranos 為了確定他是媒體的消息來源,甚至雇了私家偵探跟蹤他,一再威脅要告他「洩漏商業機密」,還是堅持要曝光 Theranos 的情況,一方面當然是考量到患者的健康,更重要的是維護喬治.舒茲的名譽。

沒想到他做的一切努力,祖父不但不領情,還要求他要簽保密協議,保證不會把 Theranos 的消息洩密給媒體。《華爾街日報》指出,喬治.舒茲目前仍是 Theranos 的顧問委員會成員,在美國監管機關屢次開罰 Theranos 之後,喬治.舒茲似乎還沒失去對伊莉莎白.福爾摩斯的信心。

父母為了龐大律師費賣房,他仍未放棄理想

泰勒坦承為了 Theranos 的案件,父母已經替他付了 40 萬美金的律師費,相當於新台幣 1,268 萬,還賣了一棟房子。他也曾經考慮過與 Theranos 協商和解,最後卻無法說服自己接受公司開的條件。

無痛、快速血液檢測的理想在 Theranos 這家公司碰壁,不過泰勒.舒茲沒有放棄努力,他加入一個研究團隊,研發一款利用血液、唾液以及生命徵象檢測疾病的可攜式儀器,他們還參加了高通基金會贊助的 Qualcomm Tricorder XPrize 大賽。

為了戳破 Theranos 的騙局,泰勒.舒茲付出了極大的代價,高昂的法律諮詢費用,賠上自己和諧的家庭關係,更別提學生時代的理想都成了夢幻泡影,但就像俗諺常說「所有沒殺死你的事,都會成為你的養分,讓你變得更堅強」。在 Theranos 所走的彎路,或許未來能成為他的助力,而垮了一家 Theranos,也不是血檢公司的末日,只是人類得為了推進科技進步付出更多努力。

本文授權轉載自:科技新報

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AI × 出海新策略!亞馬遜跨境電商高峰會重磅登場,為台灣企業量身打造「出海突圍」新戰略!
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根據統計,2024年至2028年,電商增長速度是傳統零售業的3倍,今年的電商銷售額,則預計會突破6.9兆美元,台灣有93%的中小企業,認同跨境電商是未來成長的關鍵。顯然,在科技持續演進、經貿環境快速變化的時代中,耕耘「跨境電商」,已是企業發展的重中之重。為了協助台灣企業提升競爭力,亞馬遜全球開店盛大舉辦「Seller Summit 2025 │ 台灣跨境電商高峰會」,活動匯聚了產業專家、優質服務商和亞馬遜成功賣家,透過密集的論壇,深度解析最新的全球電商趨勢與實戰策略;現場還表揚年度傑出賣家、頒發年度產業貢獻獎,並齊聚代營運、國際物流、金流等全方位服務商,提供賣家一站式的專業諮詢與完整的出海指南。

善用AI與資源,迎戰全球6.9兆美元跨境電商商機

亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先分享2026全球跨境電商趨勢與台灣發展策略。她直指,企業想在跨境電商取得發展先機,關鍵是要善用AI與資源、靈活應對市場競爭、消費需求變化,並積極升級轉型,「而在這個過程中,亞馬遜全球開店不僅是一個銷售平台,更是助力台灣品牌走向世界的伸展台。」

事實上,隨著AI不斷進化,亞馬遜也持續升級商機探測器、A+Content、Creative Studio等各項AI工具。像是選品工具「商機探測器」,能分析數十億包含搜尋、點擊、購買行為等互動信號,協助賣家發現還沒被滿足的產品需求,進而帶動產品的研發與創新;升級版的A+ Content,則讓賣家能透過影片、圖片等多元素材,提升商品詳情頁的吸引力,以迅速抓住消費者的目光;而由代理式AI驅動的Creative Studio,賣家只要對AI下簡單指令,就能建立高品質的廣告內容,將原本需要幾周時間才能產製的行銷內容,縮短至數小時內便可快速上架。

總經理謝孜希特別提到,3C產品、戶外運動和寵物用品和母嬰等三大品類產品,是台灣賣家在亞馬遜上,表現最好的商品,「亞馬遜將持續透過物流創新、升級AI工具、讓賣家輕鬆掌握創新優勢與精準決策,以及攜手更多在地夥伴等方式,台灣企業能將這些高品質、設計佳的產品,銷售到更多站點。」

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經濟部政務次長江文若特別前來參與台灣跨境電商高峰會,並參觀現場展攤、體驗各項亞馬遜的AI工具。她指出,要想在跨境電商脫穎而出,善用AI工具,達到精準行銷、提升效率是關鍵。由左至右分別為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、經濟部政務次長江文若及亞馬遜攤位夥伴
圖/ 亞馬遜

從B2B2C轉型B2P2C,掌握市場新契機

而近來,受到全球貿易變動、關稅提高和地緣政治風險影響,供應鏈紛紛重組,台灣企業的新契機在哪裡呢?

《經理人月刊》榮譽發行人暨城邦出版集團創辦人何飛鵬指出,過去數十年來,台灣中小企業因為在製造領域活得太好,主要採取透過貿易商、代理商將產品銷售給國外大盤商的B2B2C模式。然而,面對劇變的大環境,「跨境電商讓這些中小企業有了『做品牌』的機會,讓他們可以透過平台,直接面對消費者,改成B2P2C的銷售模式。所謂的P,就是平台(Platform)。」

全球記憶體與儲存裝置領導品牌創見資訊,今年以美國市場為跨境電商第一站,僅三個月就取得優異表現,第一季營收與去年同期相比,成長了150%,也讓創見榮獲亞馬遜全球開店智造新秀暨最佳電子品牌獎。創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,創見以前拓展海外市場,都是拿起地圖、選擇一個國家後,找當地的代理商、經銷商合作;但去年起,創見加入跨境電商的行列,一口氣能接觸許多國家,還因為掌握消費者數據,發現有些被認為過氣的產品,竟然非常暢銷,「跨境電商讓我們從被動接受訂單,轉變為主動握有數據、消費者背景,甚至能重新認識市場。」

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大師引路論壇,左起創見資訊業務副總經理陳柏壽、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、《經理人月刊》榮譽發行人 / 城邦出版集團創辦人何飛鵬、《數位時代》總編輯王志仁主持。
圖/ 亞馬遜

二代接班搭配數據決策,突破內外組織壓力

台灣產業正處於數位升級與轉型的關鍵時刻,若能搭配企業傳承與二代接班機會,將助力外貿企業走向國際新格局。但究竟該如何將傳統製造優勢,結合數位力量,突破組織與市場的雙重挑戰?

台灣數位企業總會執行長王怡雯認為,現今二代企業家面臨的最大挑戰已不只是「接班」,而是如何「接續發展」,以應對世界的多重挑戰。她觀察,近年台灣傳產進入密集接班換代期,年輕接班者更有做品牌和進軍國際市場的企圖,也更傾向和跨國平台合作,「但要注意的是,轉型過程中碰到的組織內部壓力,往往大於外部市場競爭壓力。」

台北市進出口商業同業公會副秘書長蔡順達也認同王怡雯的觀點。他認為,年輕一代相當努力開發海外市場,但相較於老一輩習慣憑經驗做決策,「年輕一代更重視數據,也習慣以數據做決策,並以用戶體驗為核心去研發、創新產品,成效因此會更好。」

華夏玻璃執行長廖冠傑做為第四代接班人,自接班後,便積極帶領公司投入數位轉型、跨境電商領域,也透過亞馬遜全球開店,接觸到許多資源、開拓商機。他認為,品牌要到海外發展,會面臨物理距離、文化距離的雙重挑戰,「所以要對每個市場的經濟、政治有基礎認識,尤其現今被認為是『全球化已死』的時代,分工仍在繼續。我建議,要與一個能在全球精準行銷,又能在地交付的平台夥伴合作。」

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本次特別針對二代轉型規劃「跨境新生代 接班新思維解鎖全球制勝方程式」,左起華夏玻璃股份有限公司執行長廖冠傑、臺灣數位企業總會 執行長王怡雯、台北市進出口商業同業公會副秘書長蔡順達,並由《數位時代》總編輯王志仁精彩主持。
圖/ 亞馬遜

品牌國際化、AI智能化、創新數據化,助力賣家脫穎而出

除了精彩的論壇,亞馬遜全球開店也舉辦年度傑出賣家暨年度產業貢獻獎頒獎典禮,表揚在不同品類和跨境市場中,表現傑出的台灣品牌和企業;更重要的是,亞馬遜全球開店發布品牌國際化、AI智能化和創新數據化等三大策略,助力賣家脫穎而出。包括即將登場的第二屆亞馬遜新銳品牌加速器,便致力協助賣家靈活運用外部資源,加速品牌成功;「智造在台灣 品牌耀全球」企業海外陪跑計畫,除了有選品、品牌建置、產品上架、產品合規、物流發貨及廣告投放等課程,還提供一對一的賣家企業健檢,手把手指導企業投入跨境電商領域;同時,亞馬遜也升級去年推出的「亞馬遜跨境合作承運方計畫(Amazon SEND)」,在現有的空運頭程服務、UPS快遞服務外,再開通台灣至美國的固定海運航線;而為了降低賣家的出海門檻並優化物流效率,亞馬遜全球開店亦打破對規模限制的想像,宣布攜手全家便利商店,推出「跨境物流寄件服務」,所有貨物「隨到隨寄」且有「專業報關」服務,全面整合台灣與海外的全程物流與金流,等於全台4,400家的全家,都將成為跨境物流的寄件首站,讓自由工作者、創業青年、斜槓族等個人與中小型賣家,只需要一本台灣護照,便能將產品直通亞馬遜的數億活躍用戶。

跨境電商的高成長動能,是台灣企業前所未有的發展機會。而擁有多元跨境工具、資源的亞馬遜全球開店,將持續結合AI、數據分析,協助台灣企業降低出海門檻、提升品牌競爭力,進而抓住全球電商商機、帶動業務增長。

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亞馬遜全球開店將與全家便利商店攜手合作,由左到右分別為亞馬遜全球開店區域拓展總監 Phoebe 、總經理Paloma、 全家便利商店李建興副營運長及DPD Taiwan 宇迅國際 Patrick Lin 總經理,透過物流的整合,將賣家的產品通過4,400家全家,賣向國際。
圖/ 亞馬遜

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