踢爆「賈伯斯第二」的神話,Theranos深喉嚨背後的故事
踢爆「賈伯斯第二」的神話,Theranos深喉嚨背後的故事

昔日最大的生技獨角獸 Theranos,曾經放話要掃除「美好血液檢測體驗」的一切阻礙,也被外界看好最有潛力顛覆整個血檢產業,重要產品 Edison 卻遭人爆料檢測出的結果存在極大的誤差,美國監管單位介入調查,最後在短短半年左右的時間內從神壇跌落,這一切說來輕鬆容易,但 Theranos 公司高層與昔日的政壇領袖、知名學者關係密切,向美國當局「告密」的人,不僅賭上自己的前途,這件告密案也撕裂了他和睦的家庭。

Theranos 在 2016 年 12 月初時宣稱,2015 年公司的收入約為 10 億美金,淨利達到 3.3 億美元,而 2016 年的收入、淨利預計會增長一倍,公司創辦人伊莉莎白.福爾摩斯(Elizabeth Holmes)極力表示「一切都很好」,不過明眼人都知道,轟動一時的 Theranos 恐怕是很難起死回生了,創辦人福爾摩斯有兩年左右,被禁止在美國經營實驗室,去年 10 月大幅裁員 40%,今年 1 月初因為無力負荷龐大的訴訟費用,再度裁員 40%,公司剩下 200 多名員工,僅維持最基本的營運。

1 月 12 日還傳出消息,亞利桑那州打算起訴 Theranos,因為該公司「長期欺騙消費者、對血檢設備技術與業務的錯誤陳述」違反了詐欺相關法規,如果亞利桑那州檢察長正式提出告訴,將成為第一個向 Theranos 求償的美國政府機構。

為 Theranos 的理想傾倒,滿腔的熱血卻託付錯人

現在 Theranos 的創辦人福爾摩斯,在眾人的眼裡大概就是個「很會畫大餅的騙子」,以她目前的能力、資金與 Theranos 掌握的技術,不太可能做出只靠一兩滴血液,就能檢測出數十種疾病的檢測儀器,然而當年伊莉莎白.福爾摩斯以及 Theranos 完全是美國生技業冉冉升起的新星,美好的願景吸引了許多有理想的人,而泰勒.舒茲(Tyler Shultz)也是其中的一員。

日後成為 Theranos 告密者的泰勒.舒茲,2011 年在祖父喬治.舒茲(George P. Shultz)的家中認識了也曾經在史丹佛大學就讀,19 歲時為了創辦 Theranos 而輟學的伊莉莎白.福爾摩斯,泰勒回憶自己很快就被福爾摩斯所說的一切迷住,無痛的血液採集方式、只要幾滴血液就能檢測出多種疾病,他當時下定決心,「我必須成為其中的一員,替這樣的未來盡一份心力」。

泰勒決定要投身 Theranos 血檢理想的時候才大三,在史丹佛主修機械工程,他為了加入 Theranos 還轉系去唸生物學,並在 2013 年畢業後加入這間新創公司。而創立十年的 Theranos,在同一時期也逐漸向大眾打出知名度。

如果你不是董事的孫子,誰會浪費時間理你

2014 年 4 月 11 日,已經在 Theranos 工作 8 個多月的泰勒.舒茲,終於覺得自己受夠了。他寫了一封電子郵件給公司的創辦人暨執行長福爾摩斯,投訴實驗室的研究數據遭到竄改、還忽視了不合格的血檢結果,但是這一封申訴信沒有帶來他期盼的改變,反而是一連串難堪的羞辱。

福爾摩斯沒有直接回信給他,並在幾天之後把這封電郵轉寄給公司總裁桑尼(Sunny Balwani),桑尼在回信中譏笑舒茲的基礎數學能力、對實驗室科學的專業知識,還警告他「首先要讓你知道,如果是公司其他人發了這封郵件,我會讓他們為自己傲慢的態度、沒有思考過的言論付出代價」,最後大肆挖苦了舒茲與 Theranos 董事的祖孫關係,「我浪費這麼多寶貴的工作時間,親自回覆你這種問題,唯一的理由只有一個,那就是你是喬治.舒茲的孫子」。

泰勒在這次投訴之前,曾多次向伊莉莎白本人、或公司的高層反映他對血檢過程的疑慮,例如利用該公司最重要的產品 Edison,檢測同一份血液樣本,時常呈現截然相反的結果,另一個 Edison 實驗準確度根本不達標的例子是,假設有 100 人都罹患同一種疾病,大概會有 35 人的血檢測試結果顯示為「未感染」,為了減少誤差,公司總裁桑尼會強迫員工排除報告裡的異常數值。

泰勒.舒茲當初在電郵中向伊莉莎白福爾摩斯解釋,「如果這封 email 讓你覺得有攻擊的意味,那我很抱歉,我無意讓你有這樣的感受,我只是覺得自己有責任告訴你這一切,或許我們能一起找到解決辦法」。然而這位對外滿口理想與熱忱的創辦人始終沒有回覆,泰勒只好選擇離職。

他沒想到的是,麻煩根本沒這麼快落幕,就在泰勒辭職那一天,之前一直「神隱」的伊莉莎白突然打電話給泰勒的祖父喬治.舒茲,警告他說「如果你的孫子打算要向公司『復仇』的話,那他準備輸得一塌糊塗吧!」

泰勒隨後從母親那邊聽說了這件事,他母親還哀求他說,「不管你打算要做什麼,趕快住手吧!」

為了祖父的名聲冒險,家人竟不挺他

喬治.舒茲曾任美國財政部長、前總統雷根的國務卿,在 2011 年加入 Theranos 的董事會。Theranos 董事會向來「眾星雲集」,除了喬治.舒茲之外,最顯赫的政要就是尼克森總統時期的國務卿季辛吉(Henry Kissinger),同樣身為公司董事、前任國防部長威廉.佩里(William Perry)盛讚伊莉莎白有種特別的氣質,「伊莉莎白有時候會被拿來與蘋果的賈伯斯(Steve Jobs)比較,我個人認為這種比較根本不妥當,伊莉莎白具有賈伯斯欠缺的社交手腕,賈伯斯是個天才,而她是個更有雄心壯志的人。」

連在政壇多年的老狐狸都無法抵擋她的魅力,可見福爾摩斯宣傳的功力有多高超,而媒體一窩蜂的報導,又助長了 Theranos 的氣勢,讓泰勒及其他發現「檢測流程不太對勁」的員工,更難去質疑 Theranos 技術上的失誤。

就泰勒個人來說,向州立監管機構揭發 Theranos,最令他感到難受的或許不在舉證困難,而是這件事對他的家庭產生的衝擊。伊莉莎白.福爾摩斯多年來是舒茲一家的親密友人,關係好到感恩節也會到泰勒的祖父家聚餐,在福爾摩斯打電話「告狀」之後,喬治.舒茲顯然不相信孫子的解釋,他表示「Edison 已經用在急救直升機還有手術過程中」,血檢技術根本沒有問題。

這想必讓泰勒感到相當沮喪,因為他日後與《華爾街日報》接觸、祕密透露消息給媒體時曾坦言,他會冒著一切風險,像是 Theranos 為了確定他是媒體的消息來源,甚至雇了私家偵探跟蹤他,一再威脅要告他「洩漏商業機密」,還是堅持要曝光 Theranos 的情況,一方面當然是考量到患者的健康,更重要的是維護喬治.舒茲的名譽。

沒想到他做的一切努力,祖父不但不領情,還要求他要簽保密協議,保證不會把 Theranos 的消息洩密給媒體。《華爾街日報》指出,喬治.舒茲目前仍是 Theranos 的顧問委員會成員,在美國監管機關屢次開罰 Theranos 之後,喬治.舒茲似乎還沒失去對伊莉莎白.福爾摩斯的信心。

父母為了龐大律師費賣房,他仍未放棄理想

泰勒坦承為了 Theranos 的案件,父母已經替他付了 40 萬美金的律師費,相當於新台幣 1,268 萬,還賣了一棟房子。他也曾經考慮過與 Theranos 協商和解,最後卻無法說服自己接受公司開的條件。

無痛、快速血液檢測的理想在 Theranos 這家公司碰壁,不過泰勒.舒茲沒有放棄努力,他加入一個研究團隊,研發一款利用血液、唾液以及生命徵象檢測疾病的可攜式儀器,他們還參加了高通基金會贊助的 Qualcomm Tricorder XPrize 大賽。

為了戳破 Theranos 的騙局,泰勒.舒茲付出了極大的代價,高昂的法律諮詢費用,賠上自己和諧的家庭關係,更別提學生時代的理想都成了夢幻泡影,但就像俗諺常說「所有沒殺死你的事,都會成為你的養分,讓你變得更堅強」。在 Theranos 所走的彎路,或許未來能成為他的助力,而垮了一家 Theranos,也不是血檢公司的末日,只是人類得為了推進科技進步付出更多努力。

本文授權轉載自:科技新報

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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