踩著風火輪報到!Boston Dynamic 揭密新款機器人 Handle
踩著風火輪報到!Boston Dynamic 揭密新款機器人 Handle
2017.02.15 | 新奇

你可能已經看過不管是PepperRomeoNao還是Cozmo從可愛到帥氣的機器人,不論功能用途為何,機器人在你我心中肯定都有一個既定的形象,不過我們今天要介紹的這款機器人「Handle」恐怕將戳破過去的刻板形象,甚至有可能成為讓你半夜想到就寒毛直豎的惡夢!

Boston Dynamic Handle
圖/ Youtube影片

Handle 是來自 Alphabet 集團(原 Google)旗下的波士頓動力(Boston Dynamics)所研發的最新機器人,該公司創辦人 Marc Raibert 最近出席一場活動所揭露的影片中,讓我們得以一窺 Handle 測試中的樣貌。有別於文章一開頭提到的那幾款機器人,Handle 外觀並沒有任何人類的形體外觀,彷彿雙腳裝上平衡輪的雞骨架,相當詭異。

Boston Dynamic Handle
圖/ Youtube影片
波士頓動力創辦人 Marc Raibert
Handle 是一款可怕到會讓人做惡夢的機器人!

Raibert 指出,Handle 是一款機器人雙腿結合輪子的實驗性產品;除了有四肢,Handle 背上還有一根可以夾取物品的手臂,特別的動力配置是 Handle 保持穩定平衡的關鍵;創辦人Marc Raibert 甚至還開玩笑形容這款機器人「可怕的讓你做惡夢!」為什麼這麼說呢?影片中可以看到 Handle 靈活得不可思議,帶有輪子的雙腿不僅可以順暢的滑動前進,還可以靈巧地上下樓梯、平穩捧著易碎的紅酒杯,彷彿每天都有吃維骨力、且關節靈活,可以快速跳過所有障礙物。

Boston Dynamic Handle
圖/ Youtube影片

從測試影片中可以見到,Handle 如同歌手蔡依林的歌曲中舞孃中描述的跳舞動作:旋轉、跳躍接著完美落地,甚至可以跨過高度一公尺的障礙物。Handle 外型有點像是蟋蟀、蚱蜢,除了可以站立行走也能四隻著地匍匐前進,隨著移動針對各種不同地形、地貌變化,在各種動作之間靈敏切換,展現讓人驚艷的四肢協調性。Handle 跳躍落地後,還模仿動物動作,會透過屈膝來緩衝,彷彿是內建一位真人運動選手,只是外表穿上機器人的外殼。除了古怪的外表,如此俐落的身手才是讓然看了感到害怕的原因!

Boston Dynamic Handle
圖/ Youtube影片

如同它的名字「Handle」,這款機器人主要的功能是協助搬運貨物,在影片的一開始可以看到Handle從廚房中拿了一罐易開罐飲料給它的主人。讀者不妨想像,在未來家中大大小小的粗活都可以由讓 Handle 這樣的機器人代勞,甚至出門採購、收貨、倒垃圾等雜物處理上,都會是很好的幫手。

在影片中可以看到雖然 Handle 似乎在草地上行走起來並不是那麼順暢,但獨特的動力平衡設計,可以透過分配機身重量來保持平衡,且波士頓動力將 Handel 加上輪子,已經讓其比起傳統機器人獲得更快速的移動效率了!Handle 可能是你看過最靈活的機器人之一,雖然看起來應該會是相當有用的小幫手;但家中如果有小孩,或甚至是半夜起床上廁所的老人,在恍惚之間,可能都有機會不小心被 Handle 詭異外觀與快速移動能力嚇個半死吧!

關鍵字: #機器人
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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