握有媒體、電商兩大資源,雅虎如何將內容變現?

2017.02.23 by
何佩珊
Yahoo奇摩
雅虎去年在影音電商小試身手,雖有成效,卻還稱不上完美,而在今年雅虎又將會有什麼樣的新嘗試?

如何結合媒體和電商兩大資源,一直是Yahoo奇摩的優勢也是重要課題,特別是在影音時代,雅虎又要如何將內容變現?

Yahoo奇摩電子商務產品規劃管理部副總經理藍緯民強調,「我們現在不強調內容變現,而是要讓消費者看得到、買得到。」在他看來,策略發展主軸應該還是放在如何滿足消費者需求,而內容變現則更像是一個自然的結果。但基本上他認為影音電商在台灣的發展才剛起步,雅虎也還在持續嘗試導入不同的內容和形式。

2016兩大影音電商嘗試

以2016年來說,他們主要做了兩個影音嘗試,一是在Yahoo TV的直播節目中加入即看即買的導購機制;另一個則是在Yahoo奇摩購物中心推出動態影音賣場。

其中在即看即買的導購機制方面,主要是當消費者觀看直播將滑鼠移到撥放畫面時,可以展開畫面,看到商品。藍緯民觀察,有加入導購機制的流量大多可以比沒有加入的大幅提升30~40倍。但他也強調,高流量不代表就會有高轉換率,最終還是要回到商品力、價格競爭力,和貨源充足與否等等。

同時也值得留意的是,Yahoo奇摩媒體傳播事業群副總經理邱瀅憓提到,從內容到電商的中間,其實還有一個關鍵元素叫做社群,而Yahoo TV上線以來積極在新聞、運動、生活娛樂和財經這四大領域布局,其實就是在培養社群力,希望能創造粉絲經濟。

Yahoo TV是Yahoo奇摩凝聚社群力的重要武器
Yahoo奇摩

她透露,去年Yahoo TV在電競小試身手,發現效果不錯,因此電競也已經被列為今年的重點耕耘項目。她看好電競除了帶進流量,也可以帶動高單價3C商品的銷售。

而在動態影音賣場的部分,去年9月上線後,目前約有10家流行女裝品牌參與,其中女裝品牌So Nice上線首周銷量成長了300%,成績不俗。不過藍緯民提到,這部分比較挑戰的問題在於影音內容的拍攝會帶給店家額外成本負擔,同時目前大多也需要雅虎方面的溝通協助,才能拍出品質較佳的內容。這其實就是為什麼市場反應好,目前卻只在Yahoo奇摩購物中心這個平台推出,而參與店家數則只在10家左右的原因。

內容帶銷售仍是待努力的課題

邱瀅憓觀察,內容帶廣告相對容易,但內容要如何帶銷售,還是一個必須持續研究的課題。因此,今年雅虎還會有更多嘗試,舉例來說,她陸續跟多家VR業者聊過,雖然認為現在距離VR電商成熟還有一段距離要走,但在今年她們就可能會開始有一些嘗試。

另外藍緯民表示,他們也在研究網紅變現的模式,並預計很快在第二季就會有影音電商相關的新發表。不過現階段他只能透露,將會是在影音的來源和結合方式做變化。

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