上個月我受邀前往國立清華大學，以傑出創業校友的身分參加創業競賽。這實在太詭異了，畢竟我只有公司倒閉和背負龐大負債的慘痛教訓，根本沒有任何成功的寶貴經驗。不過分組圓桌論壇分享完，下午在會場被素昧平生的路人攔住，他對於我在今年書展提到的幾個成功知識經濟案例很感興趣，想和我深入討論，本來關於錢和收入的事情，似乎是不可外露張揚的秘密，但或許我的例子能夠幫助想要和我走同樣道路的人，所以分享給大家。
提到「知識經濟」，或許大家馬上聯想到的就是羅振宇的「羅輯思維」。羅胖透過「替別人讀書」的概念來分享書本知識，在節目受到歡迎之後，成為網路上具備卡里斯瑪（charisma）的個人魅力自平台。但我從一開始思索自己的方向時，就確立了不同的道路：首先，我只專精在一個很小但有足夠觀眾的領域（動漫與電子遊戲的產業與文化）琢磨自身的獨特性；其次，我採取了收費制的封閉參與，不透過任何網路和直播。我認為，親自感受到觀眾的眼神和溫度，會是建立向心力的最有效方式，而且比起網路，要求觀眾走出戶外到達指定地點，並付費聽你說話的難度顯然更高。「若能從一開始就跨越門檻，之後也會比較容易成功。」這是我當初的想法。
故我從2015年中開始舉辦自己的分享會，原則上，我要求自己每個月針對一個主題來進行課程和演講，並給自己設下幾個規定：一定要收費、不找任何媒體宣傳也不下任何行銷預算，只在自己的粉絲頁宣傳，就算沒有任何付費者也要講。雖然我之前已經舉辦過五屆台北數位電玩藝術展，有了一定的群眾基礎，但馬上要人付費自然乏人問津。幸好，動漫和遊戲是個龐大的產業，不斷有新的作品推出，要找到合適有趣的題目並不難，持續耕耘一段時間後，逐漸開始有人願意嘗試付費來聽。2016年1月我在南港展覽館舉辦分享會，當時的票券收入是4萬6千餘元，之後我接連挑戰多元議題，包含情色漫畫和偶像經濟等，7月在松江國際會議中心舉辦分享會時票券收入突破了8萬元；9月我包下了台灣大學法學院最大的霖澤館，超過250個位置坐滿，票券收入達到10萬元。
除此之外，我們還承接包含歐盟、中國、日本與全球等級的產業研究、遊戲化的行銷和解決案，例如去年《精靈寶可夢》大受歡迎時，我們也搭了便車沾光一些計畫，有些報酬都幾乎是台灣一般上班族的年薪。故撇開我本來的教書薪水和其他收入，在沒有任何廠商與外力協助宣傳下，我一個人的知識在一年大概能就創造120萬或更多的產值，如果有人投資我，翻個幾倍應該也不是難事。
建構自身的論述體系，而非跟風好發議論
能達成這一目標的原因之一是：我的粉絲頁黏著度非常地高。我的Facebook粉絲頁只有2萬餘個讚，這數量實在不多，但每一篇的自然觸及率從未低於25%以下，50%也是輕鬆平常；根據過去的經驗，單純只是無償幫朋友貼一篇產品介紹，最少可以提升1至2%的實際購買率，我想這是一種長時間建立起來的信任。
今天台灣電視不管傳統的第四台或MOD，經常轉了100多台還是沒有任何一台足以停駐觀看，一個過小的島嶼卻有上百台頻道，僧多粥少的結果必然是用盡各種手段來爭奪那零點零幾的收視率，網路上各種聳動標題或腥羶挑逗更是無可避免的結果。我建議所有的內容生產者能想清楚自己的專長和興趣，而不是今天翻遊覽車、明天食安問題，就流行跟風好發議論，這和刷存在感的鄉民有何不同？
你要把你的劍鋒磨到最亮，建構自身的論述體系；你不僅要能回文解答他人疑惑，更可以自己主動設定議題和討論的波浪，帶領你的觀眾讀者來適應你的風向浪潮，日久則海納百川，匯集而成潮流。在這一過程中，有時候會有難以想像的經歷：我第一次在網路上公開期末試題時，引發了很大的關注，當然也收到了不少酸言批評。但之後就算已不受網路青睞，我依舊在網上公開題目，因為我要求自己每學期都能出新的題目，不斷自我挑戰與反省。後來我的題目被看到了，故日本邀請我去講動漫，我主辦的動漫研討會被海外肯定。
不是不想開百貨公司，而是台灣百貨公司或許更加生存困難，所以我選擇了小型專門店。我鼓勵所有的朋友把知識和各種社會的問題連結起來，並找到學術和商業得以結合的另類出路，這條路需要大家一起想辦法，尤其是像我一樣身處弱勢的人文學科。最後，我還有一個請求：請支持我們，若不願意，那請支持台灣的原創內容生產者。台灣未來還能不能有屬於自身土地、知識連結的原創內容和文化產業，這十年之間必然是關鍵。
