中國機器人獨角獸「優必選」來台攻教育商機：別人只是做副業|數位時代 BusinessNext

中國機器人獨角獸「優必選」來台攻教育商機：別人只是做副業

優必選自2012年成立至今，已經成為估值10億美元以上的新創獨角獸，旗下產品打入蘋果專賣店，還成為職業足球隊曼城的合作夥伴。今天他們宣佈正式登台，帶來兩隻教育機器人，搶攻寶島市場。

可模擬人類98%動作

舞台上這款Alpha機器人經過改良後，以「Alpha Pro」的新名號引進台灣，強調能模擬人類98%的動作、300度的動作角度、可連續使用60分鐘，且透過藍芽就能連線使用。另外也有視覺化的編輯軟體讓玩家可學習操控，定價約1萬8千9百元。

另外這款用積木打造的機器人，名字叫做Jimu，共有五款造型，同樣也引進台灣。優必選表示，這款產品很適合年齡8歲至14歲的孩子，因為從組裝、模型連接、控制動作這一系列的過程，可以讓孩子更有效的發揮創造力，定價則約新台幣八千元。

對台灣消費者來說，這樣的產品售價並不便宜，但是以優必選在機器人領域的發展來看，或許自有公評。2012年，優必選公司正式成立，歷經三年研發，2015年獲得A輪融資2,000萬美元（約新台幣6.2億），隔年再獲B輪融資1億美元（約新台幣31億元）融資估值超過10億美元，正式成為機器人新創「獨角獸」。

甚至在2016年，他們也成為知名職業足球隊曼城的合作夥伴。這家以人工智慧和人形機器人出名的新創公司，究竟靠什麼本領，一路獲得外界青睞。

核心優勢在「研發」，超過400人團隊

「我們最核心的優勢，就是研發。」優必選首席營運長王汝林說，全公司700多位員工裡，至少有400多人屬於研發單位，其中也包含了數十位的博士。另外，優必選也和中國清華大學、科大迅飛、華中科大、悉尼大學等四間學術機構合開實驗室，持續在技術面下苦工。

優必選認為自己還有其他優勢，包含擁有深圳完整供應鏈和生產工廠、已經有人形服務機器人擁有多項專利，同時也在美國、歐洲、中國的主要電商平台販售。

王汝林強調，之所以先做教育機器人，是因為它最容易呈現，他們要快速將技術「商品化」，轉換成現金流後再研發，現在優必選也已經同步推出商用機器人，先打消費市場是戰略考量。

中國機器人獨角獸看台灣：市場有潛力，對手做副業

這次登台搶市場，優必選找來遠傳電信合作，行動上網配套只是其次，主要是看中電信門市的快速曝光效應。接下來也會透過代理經銷商遠寬積極向學校投石問路。

「未來，我們甚至有機會推出鋼鐵人版的授權機器人。」王汝林笑著說，優必選已經拿到迪士尼、漫威、盧卡斯影業的機器人授權，理論上不管美國隊長、綠巨人都能以機器人的方式生產，讓模型也能動起來。

被問到如何看台灣對手華碩旗下的Zenbo產品，他很有自信的說，許多公司都只是當「副業」來經營，呈現在產品上自然會有差距。

他認為，機器人的演進過程是從「人形、類人、真人」的方式前進。在美劇《西方極樂園》中，栩栩如生的機器人模樣，其實很有機會能達成。王汝林很有自信的說，「我們希望在30到50年，看見這樣的情況出現。」

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。