挾四百萬用戶基礎,NAS大廠群暉要進軍公有雲市場了

2017.03.29 by
何佩珊
挾四百萬用戶基礎,NAS大廠群暉要進軍公有雲市場了
群暉科技
NAS大廠群暉科技現在也要進軍公有雲市場了,並且預告將會提出在亞馬遜AWS雲端平台拿不到的更便宜價格。

群暉科技(Synology)是國際NAS(網路連接儲存設備)大廠,也可以說是私有雲的代表,不過群暉科技總經理許格超宣布,他們今(2017)年將會正式跨進公有雲市場。而且群暉科技技術長呂青鴻有十足自信,相信在價格上會非常有競爭力,又不會因此讓他們的公有雲變成燒錢事業。

再一次挑戰國際科技巨人

進入公有雲市場,意味著要跟亞馬遜、Google、微軟這些國際頂尖大玩家競爭,不過向巨人挑戰的戲碼,群暉一點都不陌生,當年進入儲存市場時,市場上也早有IBM、HP、NetAPP等強敵,而群暉就是知道怎麼在紅海中找到自己的位置。

呂青鴻直言,目前市場上的公有雲服務,很大的優勢是彈性,但缺點就是代價高昂。「當然也有便宜的,就是冰封,但非常難用,把資料拉回來的代價很高。」他察覺這塊市場上,還存在很大一塊使用者需求尚未被滿足,而這是群暉可以著力的獨特定位,「我們在中間,便宜但是又有一定的方便性。」他有滿滿的信心:「大概不可能有人到亞馬遜可以得到我們接下來預計要提供的價格,不可能。」

而他之所以對價格有高度自信,關鍵不在硬體,而是軟體。去年開始,群暉在德國自建機房,不只自己挑選硬體,軟體也是自己寫的,不到一年時間,他們就完成雲端平台Synology C2的建置。呂青鴻表示,因為他們在軟體設計上,完全是針對群暉鎖定的用戶特定需求設計,不是一個通用的雲端平台,所以可以把成本壓得更低。

上周他們已經發出C2的Beta版邀請,不到一周就申請額滿。許格超表示,市場的反映比他們想像中還要熱烈很多。也驗證了他們對市場需求的判斷。

價格要比別人低,但不會是一個燒錢的平台

呂青鴻強調,不同於過去台灣其他想要進軍公有雲市場的業者多要燒錢,又不見明顯成效,群暉因為經營NAS市場多年,目前約有超過400萬活躍用戶,這些用戶都可能有備援或災難復原需求,讓他們可以確保C2將不會變成一個燒錢的平台,而是可以很快開始有回收來支撐平台運作,然後再伴隨平台用戶基礎成長,他們可以在上面開發、測試,推出更多公有雲應用。這就是為什麼他敢推低價,卻又不擔心會虧錢的原因。

事實上,熟悉群暉的人可能會察覺,這樣的策略打法其實和當年群暉進軍NAS市場很相似。

而許格超解釋,第一個資料中心之所以選擇歐洲,主要是因為整個歐洲市場在群暉的營收佔比超過五成,再加上歐洲人對資料中心位置是否在歐洲也有比較多顧慮。實際上,在C2 Beta版上線後,他們立刻就收到歐洲用戶詢問資料中心的位址是否設於歐洲,表示如果不在歐洲就拒絕使用。而他們將第一個點選在德國,之後也打算在其他歐洲地區增加更多資料中心據點,至於亞洲和美國目前還沒有時間表。

此外,除了價格優勢,呂青鴻透露,另一個主打的賣點會是資料加密。他知道這些原本使用私有雲的用戶多也是對隱私、機密比較注重的人,所以群暉會讓資料從本地端送出去的那一刻就加密,上了公有雲,連群暉也無法得知資料內容。

許格超表示,如果Beta版測試過後沒有大問題,預計在測試後的一季內,C2就可以正式上線。

去年儲存市場整體營收衰退,群暉雖沒能維持過往四成以上的高成長,但也還是有年增12%的營收逆勢成長表現。
群暉科技
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