他給了最坦白的畢業演講:你會失敗、一直失敗,也不太可能達成目標
他給了最坦白的畢業演講:你會失敗、一直失敗,也不太可能達成目標

有軟體定義網路之父稱呼的卡薩多(Martin Casado)近日受邀到北亞利桑那大學參加演講,對於即將踏入社會的畢業生,他給了 4 點建議,希望能幫助新鮮人面對即將到來的新世界。

卡薩多當年在史丹佛念博士班時,與教授共同提出一套虛擬網路系統架構理論,在之後逐漸演變為重要的技術之一「軟體定義網路 SDN」,畢業後卡薩多創立了網路新創公司 Nicira,在 2012 年以少見的 12.6 億美元高價出售給 VMware。

卡薩多表示,畢業的這一刻將會是人生中最重要的轉折點之一,或許不是以你期望的方式,只是大學生活無論有多少困難,都是一條具有明確目標的道路——用功讀書然後趕快畢業,但這些都即將改變。

「這就像是走出了一條狹窄的道路,進入了一座城市,和大學生活不同,社會生活沒有明確的目標,沒有一個規定的課程或考試你必須通過,沒有一個由始至終的概念。」

隨著進入社會而來的,是有太多的機會和冒險可以選擇,幾乎是無限的路通往無限的地方,你可以選擇停下腳步或前往任何方向,在任何時候都有可能獲得利益或損失。

卡薩多表示,他很快就發現在這個寬廣的開放空間中,以往的經驗並沒有辦法幫助他做好準備,沒有任何曾經面對的事情,也沒有人能提供有用的指導引領前進,一切不再只是關於努力和設定目標,也不是只要保持積極、毅力的態度這麼簡單。

因此,他提出 4 個建議給畢業生,希望讓大家了解即將面對的是什麼。

第一:你的目標通常不會實現,真的不太可能

卡薩多表示,當他是大學畢業生時,曾經希望自己成為世界上最好的計算物理學家,過了一陣子以後,又轉念想成為最重要的網路政策專家,接著在進入研究所後,又希望能成為最好的學者,但這些當然都沒有達成。

「你通常無法實現原本的目標,是因為你並不知道有多少驚人的機會在那裏等著你,而你又會多喜歡它們。你無法實現原本的目標,是因為一個更好的可能出現時,追隨原本目標的想法會變得如此愚蠢,讓你選擇改變方向。」

卡薩多表示,他對畢業生的建議就像選擇未來的目標一樣,盡自己的努力去發展,然後保持開放的心胸,接納所有機會的可能。

第二:你註定會一直失敗

你會一直失敗,非常多無可避免的失敗在等著你。卡薩多以自己為例,在他第一次創立公司時,曾經做了許多錯誤的決定,他之所以能在電腦科學上獲得成功,是因為無法掌握物理學,也是一個差勁的微生物學學生。

卡薩多強調,失敗會是無法迴避的,因為處在一個不斷變化的環境中,太多事情不在你的掌握。「你會失敗,因為你的目標會改變或模糊掉,你會失敗,因為當你開始做一些事時,你會發現這不是你想要的。」

「最重要的是,失敗會是唯一確實能引導你前進的指標,你即將跨入的世界變化太快又缺乏定義,失敗總是無可避免,學會去接納失敗,加快重整姿態的速度,應用所學到的東西再度出發。」

第三:沒有人真的知道什麼對成功有幫助

卡薩多指出,不論是他還是一些商業大師或專家,都沒有人知道什麼能真的幫助成功。因為每個人都是由無數美妙的可能性和獨特的品格優勢組合而成,在所有地方都是獨一無二的。

卡薩多建議畢業生去忽略外在的噪音,當別人有所建議時,先確定它符合自己獨特的觀點和品格後再當作參考,盡情的做你自己。「在無限多的可能性中,你必須以自己的方式導航,走出一條你的路。」

第四:接受宇宙總是渾沌的

對於新鮮人是否能夠努力去應付工作,卡薩多表示肯定,他也相信大家足夠聰明並具有能力,但但他不知道大家究竟多了解自己。「我在畢業時並不了解自己,在那之後花了很多的時間,也遇到許多失敗,才搞清楚是哪裡弄錯了。」

卡薩多強調,如果你不夠了解你自己,你就沒辦法「做自己」。

宇宙萬物都是渾沌的。卡薩多表示,如果想要前進你就必須承認並且擁抱它,因為機會總是隱藏在不起眼的角落。「如果你對前進的方向、目標太過堅持,或是渴望世界能提供你確切的某樣東西,我幾乎可以保證你一定會失望,因為所有美妙的可能性都在渾沌之中。」

試著去了解自己,弄清楚每件事的優先性,了解自己在乎那些人,因為這趟人生旅程是屬於你的。

本文授權轉載自:科技新報

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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