再奪兩金三銅!統一超與時間軸分別於 ECI Awards 商業模式創新類獎項取得佳績
再奪兩金三銅!統一超與時間軸分別於 ECI Awards 商業模式創新類獎項取得佳績

鼓勵數位化領域的商務創新,被稱做是全球數位商業創新界的奧斯卡:艾奇獎(ECI Award)2017 年年度獎項,日前在中國安徽巢湖揭曉,本次 ECI Awards 國際商業創新獎頒獎典禮以「智能科技・進化生活」為主題,迎接來自美、日、以色列、中、韓等地區超過 500 人探討如何透過技術應用於生活,讓技術通過資本和行銷力量實現商業價值,最終讓科技走進生活。

ECI Awards 2017 艾奇獎頒獎典禮
ECI Awards 2017 艾奇獎頒獎典禮
圖/ ECI Awards 提供

本次台灣相關的團隊在全場大獎與管理創新、服務創新、制度創新、產品創新、技術創新、行銷創新、商業模式創新等 7 類獎項中,共獲得了 2 金 3 銅。其中,台灣團隊更是首度奪得商業模式創新類金獎。

ECI Award 2017 六大獎項獎盃與 2016 年相同
ECI Award 2017 六大獎項獎盃與 2016 年相同
圖/ 截自 ECI Award 官網

艾奇獎(ECI Awards)由國際數字商業創新協會(IECIA)創立於美國紐約市,2017 年的艾奇獎選拔,由國際數字商業創新協會(IECIA)、中國商務廣告協會商業創新委員會主辦,國際艾奇獎組委會統籌。旗下設有管理創新、服務創新、制度創新、產品創新、技術創新、行銷創新、商業模式創新類等七項大獎,與全場大獎的特別獎項。與臺灣相關的團隊暨 2015 年拿下 3 金 2 銀 2 銅後、2016 年拿下 2 金 5 銀 3 銅後,本年度拿下了 2 金 3 銅,展現具有台灣特色的商業模式創新。

7-11 ibon 購票情境
7-11 ibon 購票情境
圖/ 賀大新攝影

其中,統一超商與統一資訊,以台灣人便利生活不可或缺的 ibon平台與服務行動化運用(ibon APP),奪得消費級實體經濟商業模式創新金獎。

時間軸科技新服務上線
遠傳攜手時間軸科技推出新行動商務服務「friDay加購」。
圖/ 時間軸科技

遠傳旗下的時間軸科技則以發表不滿一年即創下佳績,賣越多越便宜的 friDay 加購模式,奪得虛擬經濟消費級商業模式創新類銅獎。

時間軸科技以「friDay加購」獲得商業模式創新類銅獎
時間軸科技以「friDay加購」獲得商業模式創新類銅獎
圖/ 葉建漢攝影

浩騰媒體(OMD Taiwan)延續去年佳績,再度與廣告主 Google 台灣合作,融合台灣傳統天燈祈福習俗與數位技術,在台灣春節期間推出數位天燈祈福網站,讓使用者可以透過手機撰寫願望並可以透過 Google Cardboard 看到自己所寫的虛擬天燈升空的感受,奪得了 ECI 行銷創新金獎。

雪芃顧問有限公司則以 104 人力銀行合作的《Be A Giver》 行銷案例和麥肯廣告為中國信託設計的《你在那好嗎?》共同獲得行銷創新類銅獎。

綜觀本次獎項頒發情況,中國市場隨著消費力崛起,支撐各種行銷、管理、技術與制度創新遍地開花,事實上許多中國市場的創新,也與在中國工作的台灣各界專業人士有高度連結,意味著台灣的高端專業人才,隨著中國消費經濟成長,在中國市場有足以充分揮灑的空間。台灣在行銷創新的案例則顯示台灣並不需要因為中國消費市場崛起而喪失相關產業的信心;優異的創意發想、深度耕耘在地文化、結合數位科技的創新,仍是在全球創新領域拔尖的不二法門。

ECI Award 2016 年度大獎獎盃
ECI Award 2016 年度大獎獎盃
圖/ 截自 ECI Award 官網

本次最難得的是台灣這次有兩家本土原生公司一舉奪得一金、一銅的 ECI Awards 商業模式創新獎,由於台灣產業相對成熟,無論是商業或消費產業經濟飽和,加上政府組織、監理與法規目前仍追不上數位技術的快速迭代演進,台灣無論是傳統企業或新創產業,普遍難以進行商業模式創新。本次獲得金獎的統一超商與統一資訊,早已透過 ibon 品牌,以 Kiosk、Web、App與實體店面深入台灣一般消費者的生活。時間軸科技更是台灣新創團隊加入大型組織後,仍持續創新成長的翹楚,在遠東集團內積極創新,以數學模式為核心,推出未滿一年即屢獲佳績,越買越便宜的 friDay 加購獲得獲得 ECI Awards 商業模式創新類銅獎。

台灣相對中國、亞洲與全球市場具有多元文化同情性和接受程度高、消費環境友善與基礎設施便利的優勢,也因為消費市場成熟,商業集團跨足多元化經營完整,普遍被認為難以接受創新。此次兩項商業模式創新,即是積極肯定不同創新方法的可能性:由大型流通業透過資訊科技推動多元服務整合,展現出不同於鄰近中國、日本、韓國等市場的生活應用創新;或由多元化經營集團以購併新創方式整合數位世代新血,透過年輕世代的眼光和視野,展現推動組織內、外部市場創新的努力。

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街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?
街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?

對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言,行前配置海外上網常有多重斷點:需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資;取得 eSIM QR Code 後,也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作;甚至常等到班機落地,才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機,街口支付攜手富爾特科技,將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App,主打「一張卡,走遍全球」:使用者無須每趟重複購買、安裝,僅依目的地與流量需求線上加值,即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及,是支付平台與電信服務商的跨界整合,如何把海外連網需求從一次性消耗品,轉為可長效管理的數位旅遊工具?

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用,用完即刪;但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及,商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作,提供使用者一張長效型出國 eSIM,隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出,使用者取得酷遊卡 eSIM 後,365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動;即便航班延誤或天候滯留,也能線上即時升級流量,省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入:「以往出國前總要重新尋找方案,現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通,也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享,「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路,在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定;如果家人在海外臨時流量不足,也能從國內協助加值,省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

街口支付副總經理暨商務長張廷軒指出,街口酷遊卡 eSIM 服務效期長達 365 天,可跨國串接不同目的地,並支援線上即時升級流量。
圖/ 數位時代

此外,實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告,67% 消費者對 eSIM 仍感陌生;毛睿烽也指出,現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務:線上下單後,即可至超商透過 ibon 機台即時領卡,免除物流寄送的等待。

富爾特科技總監毛睿烽表示,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路,消費者線上下單後可至 ibon 機台即
圖/ 數位時代

S2B2C 模式,供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商(S),提供連線、技術與客服;街口支付則是通路端(B),憑藉會員基礎觸及消費者(C),擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口,通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件,如果只靠自有 App 獨立經營,使用頻次不夠高,很難存活。」毛睿烽指出,市場同類品牌眾多,消費者難以建立記憶,因使用場景侷限於出國期間,這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook,電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口,也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

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街口支付與富爾特科技採 S2B2C 模式合作,由酷遊卡提供漫遊技術、街口支付觸及會員通路,共同拓展跨境上網服務市場。
圖/ 數位時代

根據交通部觀光署統計,今年一至六月國人出境已突破千萬人次,張廷軒認為,這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間,連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露,街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面,讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸,街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題,毛睿烽指出,相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者,富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌,長期經營中華電信預付卡業務,須符合嚴格法規規範;除了供應鏈本身,富爾特也引入非紅資源,提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步,毛睿烽表示,酷遊卡將持續布局通路合作:「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援,我們都能協助不同國家的通路夥伴,共同提供出國上網服務。」

對他而言,這次與街口的合作,是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵;待模式成熟後,將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系,並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場,持續以供應商角色,協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。

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