從痞客邦轉戰人力銀行,104第一位「數據長」呂承諭要帶隊追上國際品牌
從痞客邦轉戰人力銀行,104第一位「數據長」呂承諭要帶隊追上國際品牌

數據的重要大家都知道,但是收集數據之後要如何應用,卻是一段漫長艱辛的學習過程。成立超過20年的104人力銀行,目前會員數超過650萬人、企業會員近32萬家,堪稱台灣最具代表性的人力銀行。今年初,104第一次設立「數據長」這個角色,準備好好從龐大資料中挖出更多金礦。

「其實在十年前,數據就是很重要的事了。包含工作上做決策,甚至是業務和產品設計上,都會參考數據。」104首任數據長呂承諭說。

從痞客邦轉戰104

笑稱自己「一輩子都在做data」的他,整個職涯的確都和數據牢牢綁在一起。呂承諭專長是資料探勘、社群網路和機器學習,過去曾任職於中研院資訊所博士後研究,後來在痞客邦待了五年。一開始,他是以資料科學家身分,負責開發痞客邦搜尋引擎和分群分類演算法。

2013年,他接任痞客邦技術長兼大數據平台產品經理,串連城邦集團旗下如商業週刊、遊戲基地、美麗佳人等約20個網站的使用者資料,將數據運用在痞客邦的文章推薦和廣告推播。今年1月他加入104,正式成為這家老牌企業創立以來的第一位數據長,與資訊長臧柏皓、技術長林嘉軒、資安長陳啟昌和資深架構師呂昭寬等建立起緊密互動。

「數據長在台灣比較少見,不過在國外,已經不是一個罕見的職位了。」他表示,104之所以設立數據長,就是為了善用手中大量數據來優化產品,提供更好的使用體驗。

上半年重點:籌團隊、補彈藥

然而,只有將領一人還不夠。所以這半年來,呂承諭的第一個工作重點就是籌組數據團隊。目前,他帶領的團隊約20多人,成員包含12位資料工程師,以及具有統計、數學背景的6位市場研究數據專家。另外,還有四位博士級的資料科學家,他們分別擁有機器學習、自然語言處理和社群分析專長,「這三個領域,也是我們因應104未來的數據分析和工作項目所衍伸出來的。」

第二個重點,則是為104補足彈藥,努力追上LinkedIn、Facebook、Google、Monster.com等國際品牌。

呂承諭觀察,LinkedIn進入台灣市場已經有一段時間,但是並沒有成功發酵。「以104擁有的資料量,應該是遠遠超過LinkedIn在台灣的求職者。」此外,LinkedIn的求職者多半落在高科技相關產業的中高階人才,104的工作則遍及360行,因此光論台灣,104不管在履歷表數、職缺數和媒合數都是遙遙領先。

不過他也坦言,104在使用者介面設計、數據分析和演算法推薦等產品設計方面「還是有落差」。「相較於他們在數據方面提供的優質服務,104還有一段路要追。」他指出,今年上半年,他和數據團隊就是專注找出「下一代的104」在資料科學和數據分析上應該要提供什麼樣的服務,才足以迎頭趕上國際競爭對手,並且幫使用者找到更好的工作。

下半年任務:語意分析、持續優化產品

接下來的路依舊不輕鬆。未來六個月,呂承諭帶領的數據團隊有兩項任務。

首先,他們要將超過650萬會員和逾75萬個有效工作機會快速做出語意分析和媒合。「在求職媒合的演算法中,有一些基本的profile包含性別、年紀、學歷和經歷。學歷又可以細分到高中以後的學歷,經歷就是他進入職場之後,是在哪一個產業、哪一個職務、服務多少期間。」除了個人資料,還會衍伸到性格取向和社交圖譜(Social Graph)。「舉例來說,我們經常聽到交大幫、成大幫、台大幫。甚至在你的Social Graph裡面可能還有前同事、社群上的好朋友,這些對於你的媒合其實都有影響力。」

其次則是運用數據優化產品,簡化使用者找工作的流程。「打個比方來說,每個人在使用Google搜尋的時候,相信應該很少人會看超過第五頁甚至第三頁以後的結果。」他說:「我們有做了一些努力,但是並沒有做到最好。所以很多求才、求職者在我們預設的平台上,可能要看超過三頁以上。這是我們該努力的目標。」

「104上面,沒有一筆資料來自本身,全部都是由這個社會貢獻的。」呂承諭指出,為了回饋國內開發者,104將在下周舉辦首場公開黑客松,在不洩露求職者個資和企業資料的前提下開放數據。據了解,目前已經有三百多人報名。「我非常期待!」他興奮說。

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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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