不只是電商通路,UDN買東西目標成為品牌數位行銷夥伴
不只是電商通路,UDN買東西目標成為品牌數位行銷夥伴

台灣電商市場競爭激烈,新平台、中小型平台要如何找到立足之地,是很多人想知道的答案?而聯合報系旗下UDN買東西電子商務部總經理陳杰認為,最終還是要回歸消費體驗,重新看重消費者黏性,而不是拚命去追價格、追物流效率。同時,UDN買東西雖然是一個電商平台,但他其實更希望未來這個平台可以被品牌商視為數位行銷夥伴。

UDN買東西成立的時間不算長,但陳杰指出,就規模來看,他們其實已經與在跟friDay購物合併之前的GoHappy不相上下,換言之也就是營收約在30~40億元之間。然而相較於台灣三大電商平台,終究還是有一段不小的落差,因此他也不打算硬碰硬。

不追價格、不比速度,但不是什麼都不做

陳杰解釋,所謂不追價格、不比速度,不代表什麼都不做,而是「做了也沒什麼好說」。他的意思是,在當下的電商環境,能擠出來的折扣空間或許只有3%、5%,若換成絕對數字可能就是30元、50元,「沒什麼好做的。」他說,「優惠要提供,但不是重心。」同樣的道理,他表示UDN買東西也不是不追求物流和服務,只是不追求快。他表示,必須要達到基本滿足點,但不必去追求四小時、兩小時到貨。

而這次與德國雙人牌的集點加價購合作就是他突圍策略的起點。陳杰表示,這和其他電商平台的點數玩法不同,比較像是實體通路全聯、7-11的集點活動,屬於單次品牌行銷操作,目的是希望在滿足消費者需求之餘,也能讓消費者感受到多一點採購樂趣。

他認為,精準行銷漸漸讓電商將焦點放在當下的轉換率,卻忽略自主流量的經營,忽略了「消費者黏性」的重要。而他們推出讓消費者以登入換點數、購物換點數等各種不同集點方式取得更優惠商品價格的「遊戲」,就是試圖打造黏性的一種方式,同時也降低折扣對品牌的傷害。。

udn買東西購物中心總經理陳杰分享udn買東西購物中心未來品牌發展方向與力抗電商寒冬的對策,未來會滿
UDN買東西電子商務部總經理陳杰認為電商平台漸漸忽略消費者黏性的重要
圖/ UDN買東西

品牌承諾,讓德國雙人牌點頭合作

而也像他所說的,最終他們的目標其實是品牌數位行銷夥伴,而不只是一個賣東西的通路,所以他們不只是做品牌曝光,更著重品牌價值溝通,因此接下來除了集點活動,他們也計畫導入評價、生活提案主題策展等不同方式,再加上數據分析做前後端的串接,取代過往電商平台只能提供「更殺的折扣」的作法。

事實上這也是他們讓德國雙人牌點頭合作的原因。德國雙人集團台灣子公司總經理朱志偉表示,他們過去不是不考慮電商通路,只是他的經驗是,這些平台大多是用價格操作的角度來談合作,而不是品牌。站在品牌的立場,「我們要找能操作品牌的夥伴,操作價格的結論很慘。」他說。

此外,支持UDN買東西往這個方向發展的背後其實還有另一個關鍵原因。陳杰表示,UDN買東西的客群主要集中在30~45歲的女性,以白領雙薪家庭為主。他們認為這個族群某個程度對消費有期待,但沒那麼衝動;要優惠,但不一定要低價,很符合他們的方向。

同時陳杰還看好另一項武器是聯合報集團的內容和數據。不過他坦言這部分還有很多工作要做,還有很多努力空間,但他相信這會是UDN買東西有別於其他電商平台的競爭優勢。

關鍵字: #電子商務
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AI Agent 時代來了!SUPER 8 Studio ORRA 如何讓企業快速招募、治理 AI 團隊?
AI Agent 時代來了!SUPER 8 Studio ORRA 如何讓企業快速招募、治理 AI 團隊?

隨著微軟、Google、AWS 等巨頭紛紛喊出「AI Agent將接管工作流程」,企業營運已正式宣告進入 AI 代理人時代。在可預見的未來,真人員工將與大量 AI Agent 協同工作,而企業也將面臨新的挑戰—如何規模化部署與管理這些 AI Agent。

對企業來說,打造一隻 AI Agent 並不難,但當企業需求的是數十、甚至數百隻 Agent 時,該如何快速招募、有效管理,並確保每位 AI 員工都遵循企業的權限規範與治理機制,成了普遍的落地痛點。對此,SUPER 8 Studio 雲發互動科技創辦人暨執行長陳子龍認為,解方就在於一套兼顧開發效率與治理能力的平台。

從招募一位 AI 員工,到管理一支 AI 團隊

陳子龍觀察,市面上的 AI Agent 開發工具多半要自行寫程式、設計工作流程或串接 API,且缺乏權限管理、流程控管與稽核追蹤等治理機制,導致企業無法大規模部署。

也因此,SUPER 8 Studio 推出能建立企業 AI 員工團隊的平台 – ORRA,使用者不需撰寫程式,只要以自然語言描述需求,例如:我需要一個每天整理競品動態、9 點前發到通訊軟體的 AI 員工,或依照 ORRA 平台引導回答三個問題,也就是 AI 員工的權責範圍、日常工作內容及角色定義,ORRA 就會生成一個已經設定好角色、權限與工作流程的 AI 員工,並於半小時內完成調校與部署,且每位 AI 員工都能在相同的治理框架下運作。

換句話說,ORRA 不是 Agent 開發工具,而是建立企業 AI 團隊的平台。企業需要什麼樣的 AI 人才,ORRA 就能快速打造符合需求的 AI 員工。

#2 AI Agent 時代來了!SUPER 8 Studio ORRA 如何讓企業快速打造、治理
SUPER 8 Studio 推出能建立企業 AI 員工團隊的平台 - ORRA,企業免程式,以自然語言描述需求,生成具治理機制的 AI 員工團隊並快速部署。左起 SUPER 8 Studio 資深產品總監王婕、SUPER 8 Studio 雲發互動科技創辦人暨執行長陳子龍、SUPER 8 Studio 商務長陳之逵
圖/ 數位時代

招募只是開始,AI 員工更需要管理

招募只是第一步。真正決定 AI 員工能否進入企業日常營運的關鍵,在於治理。為此,ORRA 將治理機制納入平台設計,建立一套涵蓋角色定義、權限設定、測試驗證到持續優化的 AI 員工管理五階段。

第一階段是定義角色,如同招募人才前必須先寫好職務說明(Job Description),企業在尋找 AI 隊友前,也必須先清楚界定它的工作內容、責任範圍與目標,再進入招募階段。

通常具備「高頻率、重複性高」、「有明確輸入與輸出」、「可用數據評估品質」及「可以設定清楚權限與邊界」四項特性的工作,最適合作為 AI 員工的第一個應用場景。相反地,涉及財務匯款、人際互動、情感信任,或美感判斷等高風險、難以標準化的工作,則不應完全交由 AI 執行,而應保留 Human in the Loop 機制,由人在關鍵節點負責把關與決策。

第二階段則是設定權限邊界,包括 AI 員工可以存取哪些資料、串接哪些系統、哪些動作必須經過人工核准、產出結果是草稿還是可以直接上線等,避免因權限設定不清而超出職責範圍。

第三階段是進入沙盒(Sandbox)環境測試,AI 員工開發完成後,不能直接進入正式環境,必須先在可控的測試環境裡驗證能力。陳子龍形容,沙盒就像 AI 員工的專屬訓練室,在接觸真實資料與工作流程前,企業可以先觀察它如何完成任務、沒有 AI 幻覺、提示詞注入(Prompt Injection)等風險,再加以調整與修正,確認符合預期後,再讓它進入正式環境。

第四階段則是指派一位員工,擔任正在招募的 AI 員工的直接負責人:就是這位 AI 員工的主管,雖然不必盯著這位 AI 員工的每一個動作,但要檢視其是否達成既定 KPI、何時需要真人介入,以及是否需要調整工作內容,而非放任它自行運作。

#1 AI Agent 時代來了!SUPER 8 Studio ORRA 如何讓企業快速打造、治理
陳子龍表示,招募只是第一步。真正決定 AI 員工能否進入企業日常營運的關鍵,在於治理。
圖/ 數位時代

與管理真人不同的是,AI 員工的每一次任務執行都會留下完整的數位軌跡與數據,以便負責人檢視 AI 員工的運作狀況與執行成果,了解 AI 員工 有沒有出錯或做了超出權限的行為,如果有,也能進一步找出原因再思考解決方法。

最後一個階段,企業還必須像管理員工績效一樣,定期檢視 AI 員工的表現,包括品質、用量、成本、延遲、失敗案例等,若表現未達預期,便透過調整能力、重新訓練,甚至汰換更適合的 AI 員工,持續優化整體運作品質。

只有 1 名員工,卻有一支 AI 團隊:SecureTalk 的營運新模式

「在目前的亞洲市場中,我還沒有看到像 ORRA 一樣,能夠同時兼顧快速招募 AI 員工並能嚴謹治理的平台,」陳子龍強調。

ORRA 的核心價值,不只是讓每個人都能快速招募 AI 員工,更重要的是,將開發與治理整合於同一個平台,讓企業可以快速招募、部署與管理大量 AI 員工,加速建構出一支能被信任、能被管理的 AI 團隊。

新創團隊 SecureTalk 只有一名員工,卻能同時處理產品研發、銷售、行銷、出貨與客服等作業,背後靠的就是這樣一支各司其職的 AI 團隊。

陳子龍分享,ORRA 在正式發表前,曾邀請部份企業試用,SecureTalk 便是最早導入 ORRA 的合作案例之一。該公司的核心產品為 AI 離線語音辨識與翻譯工具,初期在群眾募資平台上架,目前已順利達標並進入出貨階段。在這過程中,該公司運用 SUPER 8 Studio 的 ORRA 平台招募多個不同職責的 AI 員工,例如:專責回答客戶問題的 AI 客服、協助解決客戶使用問題的售後 AI 客服等,與 SecureTalk 創辦人並肩作戰,撐起日常營運作業。

「以前什麼都得自己做,現在,人不必親自處理每一項工作,只要管理 AI 員工、確認任務完成就可以。」陳子龍表示,透過 ORRA,企業能快速建立一支分工明確的 AI 團隊,讓真人員工可以從大量重複、繁瑣卻不得不做的工作中抽身,轉而專注於產品創新、策略思考、與 AI 員工的協作管理,以及真正需要創造力、同理心與判斷力的工作。

#3 AI Agent 時代來了!SUPER 8 Studio ORRA 如何讓企業快速打造、治理
陳子龍表示,AI 時代最值得追求的方向,就是人擁有更多時間與心力投入對企業、社會與未來做有價值的事情,這正是 ORRA 誕生的初衷。左起 SUPER 8 Studio 商務長陳之逵、SUPER 8 Studio 雲發互動科技創辦人暨執行長陳子龍、SUPER 8 Studio 資深產品總監王婕
圖/ 數位時代

這不僅是他希望 ORRA 能為企業帶來的價值,也是 SUPER 8 Studio 提出的品牌使命—Infinite Power for Infinite Good。陳子龍表示,當 AI 能無限放大每個人的能力,人就有更多時間與心力投入對企業、社會與未來更有價值的事情,這正是 ORRA 誕生的初衷,也是 AI 時代最值得追求的方向。 了解更多 https://no8.io/zh-tw/

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