當台北市長柯文哲，都得找上網紅們拍影片宣傳世大運時，這股自媒體風潮，已經比想像中還要有影響力了。成熟的網紅，不只能帶來流量，也蘊藏巨大商機，甚至品牌、廣告商主動上門合作；但，如何讓他們「從小變大」，讓這些拍影片的好手，找出自己的風格，便是許多「網紅經紀公司」的任務了。
號稱在兩岸三地擁有750組合作（非獨家）網紅、累積粉絲數約1.2億，今年年營收上看3億新台幣，VS MEDIA 堪稱是網紅經紀公司的知名代表之一，像是擁有56萬臉書粉絲的柴犬Nana和阿楞的一天、紀錄親子生活的Mom & Dad，都是他們的獨家合作夥伴。
持續覓才中，有26組台灣創作網紅還不夠
他們從2013年開始，在台灣找尋網紅合作，至今已有26組獨家合作的網紅，預期今年底讓數量成長一倍，目標超過60組。
掌握最新AI、半導體、數位趨勢！訂閱《數位時代》日報及社群活動訊息
「我認為台灣是很重要的內容出海口，」VS MEDIA創辦人黃雅芬說，如果把網紅分成四類：直播、電商、明星/爭議人物和創作型網紅，台灣在內容創作這塊的品質特別好，同樣是分眾議題，影片處理手法卻很專業，且很多時候走的是文青風格，這點和中國市場有很大不同。
黃雅芬曾經是香港Yahoo的首位員工，也擔任過TVB電視台的行銷總監，協助傳統媒體轉型成OTT平台。她觀察傳統電視台的製作困境，在於「回應觀眾的需求不夠快，即便內容不好，也無法馬上做出調整，」因此決定創業，希望效法YouTube，幫助更多獨立創作者獲得穩定收入，能把精力專注在製作內容上。
「太多年輕人不曉得自己的創作是很有價值的。」黃雅芬說，大部分的創作者都是從興趣開始做起，所以當自己的作品被廣告、品牌商注意到的時候，心裡都非常開心，即便對方開出非常低的合作價格，請他們拍攝影片，還是願意接受，這是非常可惜的。
VS MEDIA台灣區總經理羅佩宜則點出，年輕創作者的普遍問題：「就是缺乏變現能力。」她表示，當VS MEDIA接觸這些剛起步的創作網紅時，首先會先分析他們的作品，看看是否具有脈絡，透過社群網站的各種觀看數據進行分析，協助他們調整風格，並且讓製作團隊、業務、行銷，一起進來幫忙。經手之後，跟品牌廠商合作的廣告案，價格往往能提升三至四倍。
羅佩宜說，有不少廣告客戶會以網紅的粉絲數做為談價籌碼，但VS MEDIA會以互動率、轉換率告訴他們，不見得粉絲少效果就差，往往是垂直領域的網紅創作，可以帶來更好的效果和商品點擊。因此，網紅除了能提升合作價格外，也比較有機會和大品牌合作。
不過，VS MEDIA 再三強調，他們絕對不會干涉創作者的想法，或是照單全收廣告主的想法。「其實，反而是經紀公司的同事幫我們去說服品牌，為什麼我們堅持要這樣做，省下我們不少功夫，」旗下親子網紅 MoM ＆ Dad透露，他們希望自己能真實表現新手爸媽的心情，因此不喜歡廣告商要求過度的置入或是台詞出現，這一點，公司確實很支持，也相信他們的創作理念。
創作網紅的職涯發展，先走多頻道，最終談IP授權
黃雅芬認為，創作者最大的願望和價值，就是自己的作品被看見，所以選擇和 VS MEDIA 這種「多頻道聯播網」（Multi-channel network, MCN）公司合作，可以讓曝光機會和收入都提升。她表示，或許對部分台灣的創作者來說，自己就可以透過廣告和電商幫內容變現，為什麼要選擇加入經紀公司，分拆利潤？但在中國，影音、社群網站眾多，想要讓自己的創作被看見，除了內容好之外，也需要官方的「編輯推播」。這一點，是網紅單打獨鬥時，是很難有辦法做到的。
她說，VS Media除了會協助網紅將內容推廣至不同平台外，也會積極在香港、中國尋求合作機會。目前，他們在香港已經有兩檔節目，以真人秀、創作聯播的方式和傳統電視台合作；甚至在中國市場，爭取到Discovery的合作授權，協助他們把較艱深的科普、生態資訊製作成單元影片《探吧》，未來也會努力讓台灣內容能走向其他市場。
「今年的目標，是希望有一些台灣的IP能夠出海。」黃雅芬表示，已經有台灣的出版社和繪本廠商，找到旗下網紅合作，柴犬NANA甚至出了自己的貼圖，也受邀參加微博紅人節，這些都是不錯的進展。
對VS MEDIA而言，在B輪資金到手的情況下，當下最重要的任務，就是讓營運狀況也趕上。因此，除了希望讓三個市場的營收都翻倍，「也期待看到更多創作網紅加入團隊。」黃雅芬說。
