照明光源品牌Sylvania重返台灣市場，鎖定智慧城市商機|數位時代 BusinessNext

照明光源品牌Sylvania重返台灣市場，鎖定智慧城市商機

百年照明光源品牌Sylvania進軍台灣市場，商用與家用市場並行，也正與地方政府洽談智慧城市的合作案。

看好東南亞智慧城市商機

根據研調機構LEDinside統計，全球LED照明市場正快速增長，其中，東南亞地區正逐漸成長為LED照明的重要市場。2016年東南亞照明市場整體規模達到51億美元，LED市場規模達到19億美元。而看好東南亞市場發展，飛樂喜萬年今年三月也切入菲律賓、馬來西亞、印尼、緬甸等國，9月進軍台灣，後續還會在泰國設立分公司。

目前，LED市場正朝向智能照明以及智慧城市的方向發展。「我們要做的是以照明為基礎的智慧城市解決方案。」庄申安舉例，在智慧城市的佈建中，飛樂音響以智慧路燈作為切入點，集合WiFi、監控系統、廣播系統、顯示屏、充電樁以及報警系統等功能，為當地城市提供大數據支持。飛樂喜萬年東南亞區總經理丘金水也表示，現階段飛樂喜萬年已與東南亞幾個主要城市如吉隆坡合作，不像其他國際大廠專注於產品銷售，飛樂喜萬年是以服務模式切入智慧城市應用，看好能為LED產業帶動新一波藍海市場。

而台灣在整體東南亞市場中，屬於定位較成熟的市場，無論是高規格產品或消費力都比其他東南亞國家成熟。飛樂喜萬年在台灣的策略也將同步鎖定智慧城市與企業應用。台灣飛樂喜萬年台灣區總經理李文波表示，目前在智慧城市的規劃上，與台灣六都與部分縣市政府都在洽談中，預計年底會有實際的合作案例。

台灣商用與家用市場並行

另外，在商用市場部分，飛樂喜萬年也將在台灣導入節能績效保障專案（EMC Project,Energy Management Contract Project），與政府單位與有節能需求的企業合作智能照明方案，協助客戶規劃節能計畫。台灣飛樂喜萬年行銷業務經理劉瑩琁說明，EMC採取租賃型態，初期不收取設備費用，由飛樂喜萬年負責維修與保固費用，讓合作夥伴不用先花固定成本，省下的電費，則依據當初合約簽訂的比例，與合作夥伴分潤。而在家用市場，看好LED產品價格已較以往親民，也將由台灣喜萬年經營自有電商網站及社群網站，拉近與一般消費者的距離。

台灣住宅市場過去10年屢創新高，不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而，隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇，不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起，不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人，決策依據遠比住宅複雜，包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節，如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃，很容易陷入規劃誤區，甚至在完工後才發現市場不買單，甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰，方睿科技除推出商用地產智慧平台，整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告，協助不動產開發商與投資人做出精準決策，更以集團經營的方式，於今（2025）年9月成立希睿創新置業，由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務，幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出：「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家，商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策，如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等，而不是感覺或經驗法則，而這也是方睿科技努力的方向。」

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵，也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持，希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時，常遇到商業空間長期閒置的困境，原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯，希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者，以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴，與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢，以及跟方睿科技進行深度合作有關：

在專業團隊方面，希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗，以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗，可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產，以及精準溝通目標客群，更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域，方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊，無論是協助不動產開發商規劃商用地產，還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的，都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示：「透過平台，我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度，加快決策與動工，搶先掌握市場商機，更重要的是，當市場環境、政治決策快速變動，我們都能即時更新分析，而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場，讓效益發揮最大價值。」

在潛在客戶名單方面，希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等，預判企業於商用空間的需求，深度解析市場，獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單，在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援，真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效，更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統，提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務，幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇，同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展；此外，也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台，希睿將致力提供最具科技力的代銷服務，打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技：https://www.funraise.com.tw/

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