找不到實用、可負擔又舒適的輔具嗎?輔具家打造全新平台解決痛點
找不到實用、可負擔又舒適的輔具嗎?輔具家打造全新平台解決痛點

有輔具製造大國之稱的台灣,有將近 400 家輔具門市、約 200 家輔具原廠、高達 2000 家的醫材行;台灣輔具產業在過去十年內,每年平均出口外銷超過新台幣 66 億元,從 2014 年爬升至全球第二。

輔具產業蓬勃了,但台灣的輔具銷售模式卻沒有跟著時代改變。台灣的輔具買賣仍不脫輔具需求者主動到門市、透過門市銷售員推薦;業務員直接到醫院推銷;或者經由看護、友人介紹商家前往選購等方式。然而輔具資訊不夠完整且透明,推薦者或者銷售員不見得夠專業,消費者買到的輔具也並不見得是最符合醫療、復健、或者照護需求的。

打造專業的輔具搜索引擎

空有輔具製造大國美名的台灣,隨著高齡化社會來臨,輔具需求將會隨之成長,從產品到通路再到銷售的健全更成為急需被解決的問題。結合輔具研發製造、輔具通路經營與銷售、以及輔具專業評估人員所組成的輔具家,深深理解市場需要好的輔具資訊,希望藉由蒐集各家輔具原廠的產品訊息、販售資訊,並由原廠維護商品經銷商及銷售門市的方式,希望建構一個真正有效率且實用的輔具資訊平台,更重要的是希望能夠透過這個平台「賦權」給消費者,幫助消費者做出正確的選擇,選擇最適用的輔具。

輔具家官網除了專業醫療人士能透過精細區分的功能篩選,找到相對應的輔具外,對於不具備醫療知識的民眾,則提供針對患者需求的 60 秒快篩問卷,分析並推薦提供適合的輔具連結。

不是只有輪椅!輔具產業沒有你想得簡單

輔具是輔助器具或是輔助產品的簡稱,台灣以 CNS 15390 作為國家輔助分類的標準,根據輔助的功能分為成 11 大類。

只要幫助達到人們預防意外發生、監測身體狀況、減輕緩和損傷的裝置設備、技術,甚至軟體、系統都可以視為輔具。輔具使用涵蓋廣泛,從食、衣、住、行都能看到應用,除了常見的輪椅、拐杖外,大至照護床墊、汽車輪椅升降設備,小至失禁安心褲及防滑餐具。

別擔心沒有專業知識!只要 60 秒你就是挑選輔具高手

輔具家設計簡單 60 秒快篩問卷,分成填寫基本資料、個案狀況填寫及評估問卷結果三個部分。

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60 秒快篩問卷,分成填寫基本資料、個案狀況填寫及評估問卷結果三個部分

在用戶完成會員登錄後,問卷透過將患者行動狀況分為 5 個程度並結合醫師醫療診斷進行分析,將輔具品項分類並按需求度高低推薦產品。

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按需求度高低推薦產品

同品項產品一字排開,清楚標示市價,並附有詳細介紹,在產品資料建置完整下,能進一步查閱販售店家地址。

消除輔具產業惡性競爭

輔具屬於醫療器材的範疇,台灣衛生福利部將醫療器材分為三級,第一級以輪椅、四腳枴、腋下枴、助行器為例。第二級對人體略有侵入性或具微量電流,如電子血壓計、電動輪椅。第三級具高風險的心臟節律器、帕金森氏症晶片屬於此類。

目前僅開放第一級、第二級醫材中的 18 個品項可透過網路販售,並嚴格規定應清楚標示揭露事項,其中醫材許可證所載的廣告及醫材核准字號具有使用年限,抓準年限規定,在網路銷售上業界中常有同行互相檢舉過期核准字號的現象,導致很多輔具業者對網路販售反感。

針對這點,輔具家解決的方法是在產品資訊整合特別下工夫,後臺資料細項經審核後才能上架,並增加協助維護網路銷售的資訊,將廣告核准字號過期的商品訊息自動隱藏,過期的醫材准字號產品自動下架。

輔具資訊透明化,不但讓使用者輕鬆能找到公開市價比較行情,也更容易找到更適合的輔具。對輔具製造廠商來說,輔具家平台的存在並非壞事,因為能增加產品曝光讓產品多個管道增加銷售,且同時改善同業惡性競爭的環境。

看護者的心聲輔具家聽到了!

輔具家注重看護者的建議,期望讓更多人正確了解輔具的功用,透過衛教教材教大眾如何挑選輔具,並規劃設計出一系列輔具教學影片。考量到目前台灣 23 萬名看護人員中有近 18 萬名來自印尼,因此影片除了推出中文版外,也將會有印尼語及英語的版本。

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輔具家透過衛教教材教大眾如何挑選輔具

展望未來,輔具家營運還有許多挑戰要奮鬥

看準東南亞人口數多,需求量大,未來期望將台灣輔具以台灣品牌的方式推向國際。

目前輔具家供一般大眾免費查詢輔具資訊,獲利模式是向輔具原廠及門市收取年費,在開放免費使用下有將近 60 家廠商試用,預計明年初正式採收費會員制。但輔具家也表示,輔具需求大多來自「出院準備」,以輪椅為例,家屬在急迫時間內,急於張羅合適的輪椅,大多直接到醫院樓下醫療用品店購買,輔具家會針對這樣的場景在未來想出更好的方式應對,讓需求者能真正體會到買到實用、可負擔又有品質保障輔具的美好。

創業快問快答

Q:就目前市場狀況,貴公司服務的競爭優勢為何?

  1. 輔具專業知識與專家人才整合力
  2. 輔具產業界少見的掌握度與廣大人脈
  3. 醫療器材相關法規熟悉度
  4. 團隊成員人品受信賴

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?

輔具家要解決民眾找輔具的問題。

下一個目標要讓更多民眾與專業人員知道輔具家,透過分享讓更多人知道輔具家的作品使命。

Q:創業,教會了你哪些事?

滴水穿石,學習堅持和不放棄。

當初只覺得想解決這個問題,也認為團隊的想法很「創新」,但對於「創業」真的是沒有概念,創業教會我許多事情,包含分析自己與團隊、分析作品與重新定義問題、規劃與執行、財務管理與分配,而自己最大的改變就是更加有「改變的勇氣」。

團隊資訊

公司名稱:家是福雲端科技有限公司
成立時間:2015/8/18
產品名稱:ATHome輔具家
上線時間:2017/5/21
官方網站Facebook
團隊人數:3 人

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本文授權自《創業小聚》,作者:林維馨

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代理式商務來襲:萬事達卡與NCCC攜手產業打造信任新基礎
代理式商務來襲:萬事達卡與NCCC攜手產業打造信任新基礎

隨著代理式 AI(AI Agent)的快速普及,其在商務交易中的應用也從智慧搜尋、商品比價一路延伸至自主下單,逐步形塑出全新的代理式商務(Agentic Commerce)模式。為因應此一趨勢,萬事達卡攜手聯合信用卡處理中心(NCCC)於 15 日舉辦「 AI 時代支付安全與數據信任高峰會」,匯聚產官學界專家共同交流,深入探討代理式商務下的支付授權與驗證機制,以及 AI 時代金融監理的演進與詐欺防治重點。

萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文表示,無論交易是由人或代理式 AI 發起,都應該在安全可信的環境中完成,萬事達卡將持續強化支付安全的把關能力,不僅著眼於風險控管,更期望將「信任」轉化為未來創新的基礎與成長動能。聯合信用卡處理中心董事長桂先農則認為,面對 AI 浪潮,支付安全已不再只是技術問題,更要在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡。金融監督管理委員會主任委員彭金隆表示,金管會未來將持續秉持安全與發展並進的原則,致力於打造可信賴、穩健且具有包容性的環境,加速金融 AI 應用的發展。

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金融監督管理委員會主任委員彭金隆特別出席,表示金管會核心理念為「負責任創新」,並於2025 年成立『金融科技產業聯盟』,期待結合金融周邊單位與金融機構的力量,打造可信任及穩健的AI 金融應用環境。
圖/ 數位時代
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萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文(左)攜手聯合信用卡處理中心董事長桂先農(右)致詞不約而同提到:面對 AI 浪潮,支付安全將會是如何在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡的治理課題。
圖/ 數位時代

AI Agent 重新定義消費旅程,萬事達卡提 4 大要素保障支付安全

Google Cloud 台灣技術總經理林書平認為,代理式商務正在重新定義消費旅程,而 Universal Commerce Protocol(UCP)則是支撐這場變革的關鍵。他表示,UCP 就好像電商界的 Type-C 接口,可以串聯不同代理式 AI 與電商平台後台系統,讓代理式 AI 可以根據消費者需求,自主完成商品搜尋與推薦、比價到下單的交易流程,打造更即時、更個人化的消費體驗。

在此情況下,支付不再只是交易流程中的最後一步,而是串聯個人化服務、授權機制、風險控管與信任的核心環節。萬事達卡數據與顧問服務部資深副總裁戴輝瑾指出,要確保代理式商務下的交易安全,必須具備 4 個關鍵要素,包括可驗證代理式 AI 身份、明確的使用者授權、確保代理式 AI 執行的任務沒有超出授權範圍,以及在發生爭議時,能透過公開透明且可追溯的機制進行處理,確保各方權益。

此外,他也強調,風險管理不應侷限於付款當下,需從交易前、交易中、交易後到持續性的監控,建立端到端的治理架構。為此,萬事達卡推出多元解決方案強化整體防護能力,包括以 Identity Solution 強化數位身分驗證、以 Decision Intelligence Pro 提升即時風險判斷能力、透過 Ethoca 優化爭議處理流程,以及藉由 Recorded Future 提供即時網路威脅情報,全面覆蓋交易生命週期,打造更完整的支付安全生態系。

AI 監理邁入新階段,以信任為核心的監管新框架

從監理角度來看,AI 所帶來的變革也同步改寫治理思維。金管會銀行局局長童政彰指出,監理機關不僅要加強國際合作,更應深化與金融業及科技業的對話,建立更開放且具前瞻性的監理模式。進一步針對代理式商務來看,政大金融AI創新中心主任王儷玲認為,金融監理重心應由模型與資料管理,轉向代理式 AI 安全,尤其當 AI 可以代理消費者進行支付時,如何確保代理式 AI 在授權範圍內執行交易,將成為未來的監理重點。

在國際監理趨勢方面,萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong 分析亞太與全球支付生態並指出,AI 時代的監管核心已轉向「以信任為基礎」,金融業在應用 AI 時,必須具備可解釋性、可問責性與可稽核性,確保決策透明且可追溯。同時,隨著詐騙與洗錢行為跨境化,監理機制也應向外延伸,確保跨境一致性,並透過如 ISO 20022 等標準強化資料透明與治理能力。

回到金融機構實務面,國泰世華銀行數據長梁明喬表示,代理式 AI 將對既有支付與風控機制帶來結構性改變,以信用卡支付為例,過往的驗證重點在於是否為本人,但在代理式 AI 情境下,則轉變為驗證 AI 的身份、授權來源與行為意圖。未來,隨著代理式 AI 的普及發展,授權與權限管理將變得更加重要。

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關鍵對談以「AI 時代的資安監管趨勢與企業應對策略 」為題,左起邀請:數位時代總編輯 王志仁主持及重磅與談人國立政治大學金融 AI 創新中心主任 王儷玲、國泰世華銀行數據長 梁明喬及萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong與會。
圖/ 數位時代

AI 詐騙升級,聯防機制成新關鍵

最後,本場研討會亦聚焦討論 AI 造成詐欺風險升級的議題。台灣大哥大資訊長蔡祈岩觀察,詐騙已從單一管道演變為跨平台、跨場景的複合型攻擊,尤其是假冒「代理式 AI 」的詐騙手法,透過對話引導消費者提供個資與支付資訊,正成為新興且高風險的威脅來源。

萬事達卡 Franchise Innovation 副總裁Dennis Koh 進一步歸納出 3 大詐欺發展趨勢。第一,Deepfake 服務化使詐騙門檻與成本大幅降低。第二,詐欺行為跨境化與遠端化,已經突破地理限制、走向全球攻擊。第三,社交工程從大量投放釣魚信件,轉為高度個人化、難以辨識的精準攻擊。

面對詐欺手法持續演進,聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理李錦堯表示,聯卡中心正透過區塊鏈與FIDO生物識別技術,打造無密碼的數位身分認證系統,並結合AI數據模型提升TRACE風險預警系統的效能。未來,聯卡中心將持續優化模型,並建立跨機構資料共享的聯防機制,整合發卡機構與國際組織資源,以提升整體防詐能力,對抗日益複雜的詐欺攻擊。

代理式商務將為消費者帶來更好的消費與支付體驗,但同時也對安全、治理與信任造成更大的影響,促使產業必須從單點防護走向跨機構、跨生態系的整體治理思維。在此趨勢下,萬事達卡將持續扮演關鍵推動者角色,攜手監理機關與產業夥伴,強化支付安全標準,推動台灣支付產業的監管框架與創新發展,打造兼顧效率與信任的數位商務環境。

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回應AI 代理經濟下的詐欺防制與個資挑戰,本論壇特別邀請台灣大哥大資訊長 蔡祈岩、聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理 李錦堯、萬事達卡Franchise Innovation副總裁 Dennis Koh交流趨勢觀點。
圖/ 數位時代

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