日本玩具商進軍華人市場|數位時代 BusinessNext

四月九日，天氣持續炎熱，走進台北車站旁K-Mall三樓，從四歲小女孩到三十歲上班族所組成的大批人潮，一點都沒有被酷熱所影響，一大早就擠在這個狹窄的樓層裡，為的就是搶先進入日本萬代(Bandai)在台灣設立的第一個剛彈戰士(Gundam)旗艦店，搶購日本空運來台的限量玩具。
這個旗艦店，是萬代繼日本、韓國與香港之後，在全球設立的第四個據點。根據萬代的資料顯示，台灣的營收在亞洲僅次於香港，達到十二億日圓，其中鋼彈戰士便占了台灣營收的四十％。雖然台灣單一市場的營收比重不高，但為了讓鋼彈戰士大步邁進華人市場(特別是中國大陸)，萬代還是斥資在台灣設立旗艦店。萬代這回要走出日本市場，重新出擊，將玩具資源做多元應用，成為娛樂供應商。

**玩具熱賣躍上全球第三大

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一九八○年，萬代推出第一個鋼彈戰士，二十五年來這個售價從新台幣幾十元到幾千元不等的玩具，在全球已經熱賣超過三億個，每年為萬代創造五百五十億日圓的營收，占整體營收的二○～二十五％，是萬代的明星產品。
萬代的搖錢樹還不止於此。一九九三年推出的戰隊系列(Power Rangers)，在北美地區熱賣十年，光是去年一整年就帶進一百七十億日圓的進帳。一九九六年推出的電子雞(Tamagochi)，在全球一砲而紅，原本一個售價十五美元的小玩具，因為嚴重供不應求，在黑市裡甚至喊出四百美元的行情，創下兩年內狂賣四千萬的傲人成績，營收也達到二八八二億日圓，「這是我們有史以來最大的成長，」當時的萬代執行長茂木隆(Takashi Mogi)說。這些在全球熱賣的小玩具，讓萬代從日本走上國際，站上全球第三大玩具廠商的位置，並與目前位居第一與第二、設計芭比娃娃的美泰爾(Mattel)以及星際大戰的孩之寶(Hasbro)平起平坐。然而，今年即將過五十五歲生日的萬代，過去幾年卻因為過度擴張以及錯誤的投資，差點將辛苦打下的江山拱手讓人，自毀大好前程。

**過度擴張造成經營危機

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萬代自己設計的電子雞，是一種裝在雞蛋型外殼中的電子寵物，人們必須不斷地飼養它、陪它玩耍，如果照顧不好，這個電子寵物還會發出嗶嗶聲，告訴你牠在生氣。這個小巧可愛的玩具推出第一年，就為萬代大筆賺進四十五億日圓，也因為這筆巨額現金入袋，解決萬代之前因財務狀況不佳必須被日本遊戲廠商SEGA併購的危機。
順利度過危機的萬代，卻錯估市場趨勢。當這股電子雞熱潮在全球迅速退燒時，萬代還斥資在中國大陸開設新的生產線，並持續推出後續產品。就這樣，所有盈利潤轉眼間就化為五千萬美元的巨額虧損，造成另一個危機。
與蘋果電腦(Apple)共同開發遊戲硬體設備——乒乒(Pippin)，則是另外一個錯誤投資。一九九六年，任天堂(Nitendo)遊戲機引領風騷的日子宣告結束，日本遊戲廠商為次世代遊戲機的主流地位爭破頭，SEGA、任天堂、甚至NEC等都推出相關產品。選擇與蘋果電腦合作的萬代，也推出具備連網功能的遊戲機，但因為功能設計的太過前衛，叫好不叫座，以致連續虧損數年。「乒乒拖累了我們的獲利，」主導這項研發計畫的茂木隆，坦然面對失敗。
失敗的投資策略，讓萬代在這幾年累積虧損高達三百億日圓。為了挽救萬代日益下滑的聲勢，一九九九年三月，萬代決定快刀斬亂麻，撤換出任執行長只有兩年的茂木隆，聘請自UFJ銀行出身的高須武男(Takeo Takasu)擔任執行長一職。

**聚焦玩具模型突破逆境

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聚焦，是高須武男上任之後的第一件事。高須武男利用三個月的時間，與公司各部門主管以及員工交談，深入觀察後發現，萬代的優勢在於將電視以及漫畫中的卡通主角商品化，大量製作出精緻的模型，「至於不賺錢的硬體遊戲與網路音樂事業就必須切除，」他說。
由於日本是全球動畫產出最多的國家，利用這項優勢，高須武男精準地在每年上百部的卡通中挑選，並且與製作卡通的設計公司緊密結合，向他們授權卡通人物的肖像，製作模型。
例如，他根據日本電影公司東映拍攝的(恐龍戰隊)電影系列，推出三款塑膠模型，這些模型原本是針對小男孩所設計，但反而受到日本上班族的喜愛，並且一路紅到美國，成為目前海外收入的最大來源。
「聚焦再出發，讓我們找到突破逆境的方法，」一九七七年就加入萬代的常務董事上野和典(Kazunori Ueno)，正面肯定高須武男的作法。
專心與提高效率，讓萬代看到久違的曙光。二○○四年財年(二○○三年四月至二○○四年三月)，萬代的營收達到二六三一億日圓，與前一年相較成長十％。營收雖然沒有超越一九九八年的高峰，但在淨獲利方面，卻達到一一六億日圓，遠超過一九九八年的八十七億日圓，股價也來到三千日圓，成為日本股市幾支復甦快速的股票之一。

**拉抬海外市場持續獲利

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「日本市場已經成熟，我們必須加重海外營收，」這次來台主持旗艦店開幕，並同時身兼鋼彈總經理(Chief Gundam Officer)的上野和典表示，目前萬代在日本的營收超過七十五％，美國只有十％，亞洲其他國家更只有二％，明顯看出市場過於集中。
十年前，戰隊系列打下美國市場，為萬代建立灘頭堡；十年後，上野和典掌管的鋼彈戰士，將接手攻堅美國的任務，成為萬代手上的王牌。
上野和典表示，過去一年，與萬代合作的玩具反斗城經營出現問題，也連帶影響萬代在美國的銷售狀況，使得集團營收下修一百億日圓，成為二七○○億日圓。今年，萬代將調整美國通路，減少大型通路，轉向中小型模型店，避免重蹈覆轍。
此外，萬代也將在明年初，推出美國市場的限量鋼彈戰士，「這些是大家從來沒看過的模型，絕對會讓大家驚艷，」笑得很神秘的他說，有信心將鋼彈戰士海外與日本的營收比例，拉升到各半的目標。目前海外只占有十％。
人口達到十二億的中國大陸市場，則是萬代另外一個重點。高須武男表示，由於萬代的玩具具有濃厚的亞洲風格，加上很多日本流行商品在亞洲也深受歡迎，「今後亞洲特別是中國大陸市場，是我們達到全球化非常重要的目標，而台灣是我們進軍亞洲其他市場的跳板。」
他指出，特別是當萬代布局網路與手機遊戲市場，並成功在日本獲得四百萬會員後，這個成功的經驗將複製到台灣與韓國這些地區。
成功走出困境的萬代，曾經被美國(財星)(Fortune)雜誌列為最值得注意的企業之一，在強調娛樂的年代，萬代顯然從生產玩具的經驗中，找到與大家同樂的新方法。

萬代玩具（7969）
成立時間：1950年
上市時間：1988年
總裁兼執行長：高須武男（Takeo Takasu）
資本額：244億6,600萬日圓
2004財年營收：2,632億日圓
總部所在地：日本東京
股票上市交易所：東京証券一部

在臺灣，每年產生超過1,300萬噸有機廢棄物、數百萬噸農業剩餘資材，加上日益嚴重的光電廢棄物與一次性餐具問題，傳統「用完即丟」的線性經濟模式已經遇到瓶頸與挑戰。循環經濟的核心也不再是「減少浪費」，而是「重新定義廢棄物」，當廚餘能轉化為土壤碳匯資材、稻殼和鳳梨纖維能變身再生貓砂、光電廢料能升級為綠色設計產品、一次性餐具能被循環系統取代，「廢棄物」將不再是難題，而是寶貴資源。

根據《2050臺灣循環經濟路徑圖》的數據揭露顯示，臺灣綠色科技的總附加價值約為新台幣5,120億元，當中以循環經濟1,688億元貢獻最大，更帶來超過10萬個就業機會。面對2050年淨零目標，臺灣設定了明確的循環經濟願景：資源生產力翻倍、人均物質消費量降至每人每年6至7公噸、循環利用率提升至2.5倍。同時，環境部也已盤點出紡織、生物質、塑膠與包裝、建築與營建、高科技與電子產品、能源設施與關鍵物料等六大優先示範產業，大力推動循環經濟轉型。

有鑑於此，工研院產業服務中心執行的綠色科技加速器積極透過減碳輔導、實證場域驗證和國際市場拓展，全方位賦能新創團隊，促進新創與產業共創，成功躍上國際舞台。並從循環經濟的概念出發，協助新創團隊從廢棄物處理到資源化、從綠色設計到消費模式改變的完整價值鏈，讓他們不只解決環境問題，更創造多贏共好新的商業模式。

處理、升級、負碳，臺灣新創用科技重寫廢棄物的價值公式

在循環經濟的價值鏈中，「廢棄物處理與資源化」是關鍵第一步。從AI驅動的智慧處理系統、農業剩餘資材高值化，到生物炭創造碳匯，新創團隊正在重新定義並賦予「廢棄物」新價值。

台灣生物循環科技：把有機廢棄物變減碳資產，用AI做有機廢棄物循環解方

廚餘、食品加工污泥等可生物分解的有機廢棄物，傳統處理往往需耗時3個月以上，且伴隨惡臭與高昂的管理成本，成為事業單位揮之不去的痛點。台灣生物循環科技的兩位創辦人許祐祥及洪書群試圖打破此困境，提出「微生物低碳轉換」的全解決方案。團隊自主研發的「iCS智慧發酵系統」，導入AI演算法與自動化感測技術，能依據廢棄物狀態最佳化微生物發酵參數。這項技術將處理週期大幅縮短至6天，處理效率較傳統提升近25倍，更因製程無須加熱，能源消耗較乾燥系統降低65%。目前，該系統已在南部大型示範場域落地運轉，每日協助客戶處理數十公噸的有機廢棄物，證實具備工業級規模量產穩定性。

加入綠色科技加速器後，團隊進一步將技術與效益轉譯為資本市場重視的「減碳數據」。經盤查測算，將其產出的再生肥料用於農業種植，每公頃約可減少1,300公斤二氧化碳排放，成功讓有機廢棄物從環境負擔翻轉為綠色資產。展望未來，台灣生物循環科技共同創辦人許祐祥也透露，團隊已啟動規劃第二個規模化的處理據點，目標能成為協助企業全面解決有機廢棄物問題，打造負碳的永續淨零解方，同時成為永續農業供應鏈淨零轉型的關鍵夥伴。

連橫生技：從廢棄物到高值材料，以「再定義經濟價值」實踐循環永續

「循環經濟的關鍵字是『經濟』，而非循環。」連橫生技創辦人蔡瀚霆（Steven）一語道破產業痛點。他指出，傳統農林廢棄物轉化為肥料或飼料，往往需經高耗能乾燥製程，終端價值卻僅剩個位數。為此，連橫生技選擇了一條不同的路：將廢棄物轉化為高附加價值的「再生纖維貓砂」，瞬間將產值提升十倍以上。

不只賣貓砂，連橫更定位為「循環方案整合商」。團隊具備整廠輸出能力，其研發的有機廢棄物處理設備，更是目前全臺唯一通過政府驗收、成功上架共同供應契約的系統。加入綠色科技加速器後，連橫補足了關鍵的「數據力」。透過加速器的碳盤查輔導，團隊建立起完整的減碳計算公式，能精準告知企業客戶：「使用這批貓砂，能為供應鏈減少多少碳排。」讓永續數據成為品牌客戶最有力的行銷籌碼。展望未來，連橫生技不以貓砂為終點，正利用纖維技術優勢，跨足高門檻的「化妝品原料」市場，並計畫將鳳梨纖維的成功經驗橫向複製至其他農廢資材。從處理廢棄物到定義新資源，連橫生技正用高值化技術，把環保變成可規模化的生意。

光泰環能：以生物炭打造負碳材料供應鏈，為產業開啟減碳新路徑

當全球供應鏈深陷「碳焦慮」，光泰環能總經理彭俊明看到的是「負碳材料」的缺口。引進德國熱裂解技術，將中科園區的修剪樹枝與風倒木轉化為高價值的生物炭。不同於一般碳捕捉技術的高昂成本，光泰的連續式製程每日可產出一公噸生物炭，經換算，每生產一公斤生物炭，並經妥善應用，就相當於移除大氣中2.625公斤的二氧化碳，是臺灣首家獲得EBC（歐洲生物炭證書）認證的生物炭製造商。

「我們不只做農業改良，更要做工業材料的減碳軍火庫。」彭俊明利用臺灣強大的供應鏈優勢，將生物炭導入塑膠、混凝土等工業材料。最著名的戰役便是協助知名行李箱大廠打造全球首款低碳行李箱，在維持強度的前提下添加30%的生物炭，成功驚豔德國市場。然而，空有國際標準若無法對接國內法規，商業價值便難以變現。加入綠色科技加速器後，專家協助光泰環能釐清繁瑣的碳盤查規範，建立高、中、低三種計算情境，成功打通「國際認證」與「臺灣合規」的最後一哩路，讓下游廠商能名正言順地將減碳效益寫入ESG報告。

展望未來，光泰環能瞄準東南亞充沛的農業剩餘資材，已佈局新加坡與馬來西亞市場。除了擴大產能，更鎖定當地龐大的製造加工業，計畫以生物炭替代傳統高汙染的「碳黑」。光泰環能正以臺灣為技術核心，向亞洲輸出這套點石成金的循環經濟方程式。

不只減廢，還要重塑市場，材料再造與循環服務的雙軸突破

當廢棄物被成功資源化後，下一步是如何將這些資源「循環設計」並應用到實際產品中。從電子廢棄物的材料升級、到循環餐具系統的建立，這兩家新創正在證明：循環經濟不只是處理廢棄物，更能創造新的材料價值與產業機會。

陸詰科技：用「偏光片煉金術」，把面板廢料變抗菌建材

面板產業長年面臨一個棘手難題：含有鹵素（碘）的偏光片廢料，燒了會產生毒氣，埋了又佔用珍貴的土地資源。然而，擁有化學與電子雙重背景的陸詰科技總經理洪嘉圻，卻從中看見了「煉金術」。他利用獨家專利技術，將偏光片中的碘轉化為高效抗菌劑，並將 PET、TAC 等結構層轉製為建材緩衝材，一舉解決了廢棄物去化與石膏磚易龜裂的雙重痛點。

這項「轉廢為寶」的技術，具備驚人的成本競爭力。洪嘉圻指出，市售抗菌劑每公斤要價 1,200 至 1,500 元，但陸詰的回收再製成本僅需「幾十元」，極具破壞式創新潛力。目前陸詰已攜手臺灣知名石膏磚廠導入量產，並透過綠色科技加速器媒合，進一步將應用場景拓展至塑膠合板與輕隔間。以臺灣建材市場規模估算，不僅有機會能去化全台每年一萬噸的偏光片廢料，甚至有餘裕處理來自日韓的進口廢棄物。展望下一步，陸詰將戰線延伸至太陽能板回收。不同於傳統業者僅鎖定高價的鋁框與銀，陸詰瞄準被視為潛在高風險毒害的「含氟廢塑膠層」，將這燃燒後會產生世紀之毒戴奧辛的廢棄物轉化為能降低表面溫度約 20°C 的節能耐候的長期建材，將循環經濟的價值從「抗菌」進一步升級為「降溫」，為建築節能開闢新路徑。

循拾：做環保界的Uber，把可重複使用杯變成一套「可被管理」的城市系統

「就像 Uber Eats 不開餐廳，我們也不生產杯子、不洗杯子，我們做的是確保整個循環系統運作順暢。」循拾執行長蔡萁聿用一句話精準定義了團隊角色。面對電影院、球場等動輒數千人的大型場域，業主往往因清洗麻煩、管理成本高而對循環容器卻步。循拾的價值便在於「整合」，它串聯後端洗滌廠與物流車隊，並派遣人力或導入自動化設備指引回收，讓客戶只需專注本業，就能無痛導入循環機制。

目前，循拾已在新北的球場與電影院建立穩固據點，並延伸至臺北、臺南、高雄的餐飲聚落。以電影院為例，單一週末便能替代約3000個一次性紙杯。加入綠色科技加速器後，團隊針對企業最在乎的漂綠疑慮，建立一套嚴謹的減碳計算公式，並正將其開發為「線上即時工具」。未來客戶只需輸入使用量，系統便能自動結合洗滌耗能與物流碳排，產出可供 ESG 報告使用的減碳數據。展望2025年，循拾將迎來關鍵一役：預計導入臺灣某知名大型連鎖餐飲體系，藉此大幅提升品牌能見度。同時，團隊正優化供應鏈數據管理，透過導入車輛資料庫自動計算運輸碳排，致力於從「個體減廢」走向「系統性減碳」，讓循環經濟成為城市運作的標準配備。

讓永續回到生活現場，從技術創新走向全民參與的價值循環

循環經濟的最終目標，是改變消費者的行為模式，讓永續成為日常生活的一部分。市民永續透過「全民碳集」平台，將日常永續行為轉化為可累積的個人資產，從根本上激勵民眾參與循環經濟。

市民永續：把日常永續行為，變成真正可累積的個人資產

「消費者才是決定永續轉型的關鍵。」市民永續執行長林庠序一語道出創業初衷。傳統企業砸大錢辦淨灘，往往只能觸及少數員工且難以量化效益。市民永續推出的「全民碳集」平台，則提供了一套數位化的解方：將民眾日常的自帶杯、搭乘大眾運輸等行為，透過區塊鏈技術轉化為企業提供的「現金獎勵」。更具破壞性的是，這筆獎勵金不只能提領，還能「錢滾錢」。

透過與全盈支付及群益證券的串接，使用者可透過合規的金融服務申請與委託設定將獎勵金直接投入定期定額的零股投資，讓環保行動真正累積成「個人資產」。這種將永續結合財富管理的模式，成功吸引新光人壽、臺灣票據交換所等13家企業採用，不僅解決B端ESG行銷成效難追蹤的痛點，更透過即時儀表板讓減碳效益一目瞭然。更在綠色科技加速器的協助下，市民永續進一步擴大數據生態圈，成功媒合運動數據平台，並打入國營事業供應鏈。展望未來，團隊已於12月前往馬來西亞與當地農業科技業者簽約，輸出這套臺灣經驗，協助建置當地的永續電商會員系統，朝向「全球永續會員中心」的願景邁進。

從廢棄物處理到資源化、從循環設計到行為改變，這些新創團隊的技術範疇涵蓋了循環經濟的完整價值鏈。他們不只解決環境問題，更創造可獲利、可規模化的商業模式。在工研院產服中心綠色科技加速器的協助下，本屆入選新創透過減碳輔導、實證場域驗證和海外市場拓展，成功躍上國際舞台，展現臺灣新創的技術實力。讓循環經濟不再是理想，而是臺灣正在實踐的永續未來。