二○○四年的業績發布會或許是近幾年電訊盈科(以下簡稱電盈，0008.HK)情緒最為高昂的一次。近三年來，電盈首次轉虧為盈、淨賺十六．三八億港元，這令公司高階主管的神經不再緊張。副主席兼集團董事總經理蘇澤光甚至表示，希望公司進入配息年代，年年有錢賺就配息。
**削價競爭拖累獲利
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在此同時，電盈和網通在兩個月的新婚燕爾後，開始為將來打拚。「網通是中國北方最大的固網供應商，電盈和他們的合作機會很多。過去十二個月以來我們已經進行了合作，並確定了幾個具體內容。」蘇澤光說。他指的具體內容是寬帶服務(寬頻電視、寬帶上網和黃頁等)、房地產物業開發和未來的移動通訊業務。
做為香港資格最老的固定網路供應商之一，電盈在香港積累了豐富的寬帶業務經驗，其寬頻電視和寬帶上網等服務均佔據了香港大部分市場。但是近年來，隨著競爭加劇，電盈也遭遇了香港寬頻、九倉等公司的挑戰。
不久前，電盈推出港幣八十多元月費合約，香港寬頻馬上推出全年平均三十九元的月費計畫，創下香港住宅固網月費的新低，而九倉電訊則聯合其姊妹公司——有線寬頻，推出九十九元的寬頻上網捆綁及住宅固網電話優惠月費。
使得去年電盈雖然轉虧為盈，但核心的電訊業務利潤卻下跌八％，由前一年的一百六十六億港幣減至一百五十二．二億港幣。網通恰如其時的加盟，令電盈看到了進軍內地市場的希望。
**寬頻業務提升營收
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財報顯示，截至去年底，電盈的寬頻電視登記用戶已達四十一．六萬戶，其中三十六．一萬戶已安裝，平均每月消費一○五港元。
電訊盈科財務長艾維朗表示，今年底電盈的寬頻電視安裝用戶可超過五十萬戶。艾維朗希望，寬帶電視業務繼續提升ARPU(每月每戶平均收入)值，以及增加付費用戶的比例。去年底，付費用戶占全部寬頻用戶的比例是五十三％，目前已經增加到五十八％。
有媒體懷疑電盈能否從與網通的合作中獲利，因為之前曾有消息傳出，網通入股後，電盈的十億美元將在內地市場投資。「我認為這裡有誤解。」蘇澤光笑著解釋說，正確的表述應該是：在總額約八十億港幣的投資中，有五十億港元可能投於內地項目，但這並不意味這些錢只能用於投資中國內地。
「如果在內地市場我們找到回報率較高的項目，我們將會最多投入五十億港幣。」他說，這五十億港幣只不過是個目標數位，主要的前提是我們有好的、適合的項目，並且有較高的回報，才會投資。因此我們不妨睜大眼睛，持續觀察電盈的後續動作。
