開放付費App免費試用、折扣,蘋果提供開發商更多行銷自由

2017.11.07 by
高敬原
Apple
蘋果於App Store增加彈性定價的選擇,開放開發者在訂閱產品中,可自訂免費試用或優惠折扣,讓開發者可以透過不同的行銷手法,吸引更多用戶掏錢訂閱。

上週蘋果公布第四季財報中,服務事業營收創新高表現相當亮眼,在今(7)日推出的 iOS 11.2 beta 版中,蘋果替App開發者提供訂閱服務更彈性的價格選擇,讓開發者可以透過不同的行銷手法,吸引更多用戶掏錢訂閱。

訂閱服務彈性定價策略,開發者擁有更多行銷自由

除了修復計算機bug、推出Apple Pay個人轉賬功能,蘋果在今天推出的iOS 11.2 beta 版中還為開發者提供新的定價選擇。

過去在App Store中,蘋果僅開放單次免費、單次付費、付費訂閱三種選則,蘋果打算新增彈性的選擇,開放開發者在訂閱產品中,自訂免費試用或優惠折扣,讓付費訂閱商品在未來更具有競爭力,同時也鼓勵開發者透過App Store販售訂閱商品。

過去開發者與蘋果一直在App Store上維持70/30的拆帳比例,無論訂閱或一次性購買,開發者都必須支付Apple總收益的三成;去年蘋果制定新策略,只要開發者的App用戶訂閱時間超過1年,收益模式就將改成85/15拆帳比例,舉例來說,採付費訂閱的App,第一年的訂閱收益仍然維持70/30,但訂閱滿一年後,隔年開始訂閱費用就改成85/15比例,開發者獲得85%,支付給蘋果的費用減少為15%。

去年蘋果宣布新拆帳政策的同一天,Google也宣布在Android平台用戶不需訂閱滿一年,收益模式在用戶訂閱的那一刻起,就採用採用85/15分帳,與蘋果互相較勁。

App Store 除了單次免費、單次付費、付費訂閱三種選則,未來開發者能在訂閱產品中,自訂免費試用或優惠折扣。
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App Store改版升級,營收是Google Play兩倍

根據今年六月蘋果公布的數據,自2008年推出App Store以來,已經為全球的開發者累計帶來超過700億美元的收入。從蘋果上周公布的第四季財報中,也可以看出包含App Store、Apple Music、Apple Pay、iCloud等服務事業營收創新高,營收已經超越iPad、AirPods 、Apple TV、Apple Watch 等「其他產品」類別。

時間回到今年六月,蘋果在2017 WWDC全球開發者大會推出iOS 11中,針對App Store設計大改版,除了體驗升級,蘋果在財報中也點出用戶整體下載量跟停留時間都大幅增加,根據調研公司App Annie最新數據,App 經濟持續成長,App Store 跟 Google Play 在全球下載量及消費支出都打破歷史記錄,雖然Google Play 的全球下載量在 2017 年第 3 季領先 App Store ,但App Store的營收幾乎是競爭對手Google Play的兩倍。

蘋果藉著iOS 11.2 beta 版的推出調整訂閱服務定價策略,藉著更彈性的消費選項,持續抓緊不斷成長的App市場大餅。

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