富邦集團董事長蔡明忠與富邦金控董事長蔡明興兄弟共同投資、台灣最大有線電視系統營運商與頻道代理商凱擘於11月16日宣布，2018年起將放棄有線電視頻道代理商身分。此舉震撼業界，因此凱擘一年將減少約20億元營收，業界預期將打破有線電視遊戲規則。
這一個耐人尋味的時間點，正逢下週公平會又要再度審議全球、佳訊及凱擘等3家頻道代理商「差別待遇」一案，也適逢年底審議各縣市來年有線電視費率，更剛好是三年一次的頻道上架系統台授權金談判。而上週也才剛發生民視新聞台上架MOD，卻慘遭凱擘將民視下架有線電視系統的狀況。
蔡家兄弟旗下的凱擘及台灣大哥大（台固媒體）共擁有約164.6萬有線電視用戶，市占率31.7%，若以月收視費500元初估，年營收可達100億元，即使是因為已經[被公平會重罰兩次共5300萬元的罰金][1]，放棄頻道代理商身份，形同放棄了20%的收入，這一個震撼彈，打得是什麼算盤？
算盤一：有線電視代理優勢不存在，為「分組付費」做準備
有線電視分組付費概念雖已倡議多年，但在多方勢力拉鋸下，未有重大進展，但今年新一任NCC 委員上任後，「建議」了一種分組付費規劃方案：費率上限400元，最少頻道數23個（需包含13個必載頻道），其它則由系統業者自行規劃。
NCC看起來勢在必行，只是實施時間點的早晚。據說，在今年年底的有線電視費率審查中，凱擘的南天、中嘉的三冠王與台數科的新永安，都已提出200元至400元的向下分組付費方案。
分組付費前（也就是現在），用戶月付500元，可以看100多個頻道，而100多個頻道就由7個頻道代理商打包上架。分組付費後，N個頻道，用戶月付200元至400元。打個比方，這就像香蕉、芭樂與橘子一大包綁在一起賣，和每種水果都要重新議價的差異。
而N個頻道，到時候會由收視率來決定誰該擺在頻道組內，不會全部都剛好是由同一個頻道代理商擁有，因此頻道代理商就失去一包25個頻道的優勢，對於系統台業者來說，轉變成單一頻道上架的問題，也就是說頻道代理商角色將不存在。
既然如此，現在放棄頻道代理商的身分，可以不再被公平會重罰而被汙名化，也可以為自己的分組付費增加彈性，因為凱擘再也不需要煩惱手上的25個頻道誰該被放入最熱門的分組付費頻道中了。
況且，凱擘憑著有線電視市占率第一名的用戶數，相信仍擁有市場最強跟單一頻道的議價力。看起來是現少20億元的頻道代理收入，但在分組付費的遊戲規則下，凱擘仍然是所有有線電視系統營運商中最有優勢的。
算盤二：OTT時代，有線電視頻道代理綁手綁腳
凱擘除了有線電視系統，還有myVideo OTT服務及隨選服務SuperMOD，在積極整併旗下所有影音相關服務的同時，一個嶄新的跨平台內容代理模式因應而生。
新的影音內容授權模式需要能完整覆蓋有線電視系統、網路及IPTV，也就是需要打破有線電視、OTT與行動影音過往分開授權的藩籬，像是內容授權走的比較前面的美國職棒大聯盟早就是All Rights模式（註1）跟代理商洽談。
台灣雖在數位授權的領域走得比較慢，但因眾家崛起OTT服務，也到了新時代的分野。未來是OTT時代，授權範圍不僅有有線電視，還要有網路及行動授權，舊有的有線電視頻道代理反而會綁手綁腳，還不如先去做跨平台內容授權。
加上現在的頻道代理只有有線電視授權，遊戲規則又將改變，還不如打掉重練。
因此凱擘若能在此時，勇敢拋棄舊有的頻道代理商包袱，改走跨平台內容代理授權，除了為自家的多螢一雲服務降低整體內容授權費用，十年後，凱擘也可能將是跨平台內容代理授權龍頭。
也就是說，這一個放棄有線電視代理頻道的震撼彈，看起來不僅贏了面子，實際上，也贏了未來幾年的裡子。
註1：獨家授權（All Rights） = 獨家 (包含轉授權) + 無線電視授權 + 有線電視授權 +IPTV 授權 (包括 MOD 及透過 STB 機上盒接入的螢幕) + 數位媒體授權 (通常會再依據顯示螢幕及接取方式區分為 Internet、平板電腦、手機授權等等)。
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[1]: https://udn.com/news/story/7240/2712580 "連結說明"
