錄取率僅2%、比考哈佛還難！微軟加速器吸引中國新創報名的3大原因|數位時代 BusinessNext

錄取率僅2%、比考哈佛還難！微軟加速器吸引中國新創報名的3大原因

微軟在中國有北京、上海兩地加速器，連續五年被中國投中集團評選為十大加速器之一，非常受歡迎，錄取率僅2%。不過一個不給錢、不投資的加速器，為何能吸引中國新創爭相報名？

加速後，93％團隊拿到下一輪募資

以評審身份，受邀來台參加2017 Meet Taipei創新創業嘉年華，周健在接受《數位時代》專訪時表示，微軟花了五年半時間，在全球開設八間加速器，其中，有83％團隊能獲得下一輪募資，總估值突破29億美元；微軟在中國的成績更好，北京和上海兩地的加速器，共有93％團隊能拿到下一輪募資，平均募資9600萬人民幣（約新台幣4.3億元）。

再加上，微軟加速器連續五年被中國投中集團評選為十大加速器之一，讓他們更受到歡迎，錄取率低到只有2%。

從帳面上來看，微軟對於自家加速器裡的新創團隊，並沒有優先投資的計畫，在全球已加速的647個新創團隊中，只有一兩家獲得集團基金投資。另外，也沒有「直接給錢」的打算，而是提供等值50萬美元的Azure雲端平台使用額度。

為什麼，這樣一個不給錢、不投資，又是外來企業的加速器，會吸引中國新創爭相報名？

3個原因吸引中國新創爭相報名

周健認為，有三項核心因素，讓他們與其他加速器不同。 一、擁有更多機會接觸客戶 ，當新創團隊加入微軟加速器後，微軟在全球的企業客戶都變成新創的潛在客戶，且集團會要求公司業務在接洽客戶時，同時幫忙推廣，等於是微軟「幫忙背書」。 二、技術 ，儘管他們不直接給錢，但北京是微軟除了美國之外最大的AI研究中心，加上蘇州等地的研發能量，可以提供團隊不少協助。 三、獲得投資的機會高 。

周健解釋，微軟加速器在中國初期並沒有限制招收團隊的階段，收比較多早期團隊，但今年開始以A輪後為主，累計北京十期、上海兩期，已經讓團隊估值成長超過六倍，因此成了不少VC（Venture Capital, 風險投資）的免費投後管理首選，「像是紅衫資本、IDG資本、經緯資本，幾乎都會推薦團隊過來。」加上內部的評審日、Demo day，讓團隊有機會接觸投資人三次以上。

微軟上海加速器：非常歡迎台灣團隊報名

相較於北京加速器成立較早，已經有十期團隊成績當號召，其中也有臺灣團隊活動通參加，微軟上海加速器起步晚，卻認為自己仍有獨到優勢。

「從數量上來看，北京的創業者的確非常多，但上海才是中國最國際化的都市，全球知名企業總部幾乎都在這。」周健強調，如果談FinTech、零售，就是上海的強項了，他認為從環境面來看，完全不輸給北京，加上周邊還有江蘇、杭州的生態系，會讓上海走出不同的路。

周健表示，微軟加速器看的還是「技術創新」，像是雲端、物聯網、大數據、人工智慧、區塊鏈等項目，都很歡迎臺灣團隊來報名。不過，也不用太過擔心競爭激烈，因為微軟在中國除了有北京、上海兩個加速器外，還有24個獲得地方政府支持的孵化器，這些資源都有機會提供新創團隊使用。

他說，如果台灣新創想要打國際、中國市場，特別適合跟微軟加速器合作，尤其是在物聯網這塊，台灣若有硬體優勢，可以充分跟微軟的雲端服務結合。尤其是目前微軟上海加速器第二期的團隊，平均募資金額高達9600萬人民幣，已經有不錯的成績可以證明加速器帶來的幫助。

不過，周健強調，微軟之所以願意做這樣的「慈善」，並非沒有任何好處，除了能了解科技趨勢外，同時也在鞏固自己的生態系。現在，他們也希望有更多台灣新創，加入微軟的生態圈。

「我覺得台灣的科技人才還是很多，只是因為市場太小，無法到處試水溫。」周健認為，中國能有現在的創業環境，除了政府政策幫忙之外，跟這些90後年輕人的想法很有關係。「他們非常敢衝，因為幫別人打工就是這些錢，不如我賭一把，自己當老闆。」周健說，心態上的差異，可能才是兩岸年輕人比較不同的地方。

AAMA台北搖籃計畫自2012年成立以來，他引領的團隊累積輔導近300位創業學員、106位導師，並形塑超過500人跨領域社群，是臺灣深具規模有影響力的新創社群之一。

如今，他不僅見證許多新創從成立到成長，更親身參與多家企業上市前的治理輔導與制度建立。面對今年證交所迎來創新板2.0的制度升級，顏漏有直言：「現在是許多蓄勢待發的臺灣新創，邁向資本市場的絕佳關鍵時刻！」

企業四階段成長曲線，以治理五力找到最佳時機點

不是所有的新創都能順利上市，但要永續經營、基業長青，治理就是必修課。新創企業的發展曲線可歸納出四個主要階段：創建（Create）、產品市場適配（Product-Market Fit）、快速成長（Growth）以及持續成長（Sustainable Scale），顏漏有指出，「治理介入的黃金時機，大約從第三階段展開，因為前兩個階段是企業還在求生存的時候，當企業走到快速成長期，這時候營收規模擴張、組織變大，治理力就會決定企業是否走得穩健。」

換言之，產品技術好≠有治理能力，企業必須有系統性建立起管理制度。顏漏有分享他觀察企業的治理體質，通常會從這五個面向來剖析，分別是：董事會結構與功能、股東權益保障、利害關係人管理、法遵與內控、以及財務透明即時揭露。以董事會結構為例，不再是從熟人朋友人選當董事，而是要設立審計、薪酬、永續等專業委員會，才能真正發揮董事會的監督、策略指引功能。

不過顏漏有也強調，這五大面向不容易全部一步到位，關鍵在於創辦人的mindset轉變，當有想要走向資本市場的意識後，接下來就要有所行動，例如準備財務公開、關注利害關係人權益等等，並藉由外部資源像是證交所、承銷商及會計師的輔導，更全面檢視公司的財務、內稽內控制度。「所以當你有這個想法，應該愈早準備愈好。」顏漏有的建議凸顯出，治理力，不僅是遞交資本市場的門票，更是企業的永續競爭力。

制度健檢到長期策略，創新板為何是治理升級加速器？

長期與新創企業互動之下，顏漏有透露，目前AAMA所輔導的新創當中，預計未來三年約有30家企業有上市準備，其中不乏鎖定登上創新板為優先目標。換言之，創新板的上市制度設計，也是推動新創企業治理升級的加速器。例如企業要具備符合資本市場要求的治理架構，同時決策者從「內部運作邏輯」轉向「對外負責思維」，藉此建立起與投資人與合作夥伴的信任感。

確實有幾家具備成長潛力而登上創新板的新創企業，藉由資本市場資源，落實治理轉型甚至成功拓展國際市場。顏漏有提到，Gogolook就是代表案例之一，他觀察Gogolook在申請創新板並準備上市過程，便啟動治理優化的行動，這幾年也針對董事會結構進行調整，積極引入有產業、資安、金融科技背景的獨立董事，讓董事會組成更多元，對營運策略提供實質指導與監督。

另外，顏漏有還指出Gogolook以技術產品切進2C市場，隨著登板後這幾年，商業模式也持續調整，開始與國家政府單位合作，跨入反詐領域打開2B商機。Gogolook在財務透明與創新板制度背書的基礎下，不僅取得國際合作的信任，營收表現也高出市場平均水準，更於去年透過國際擴張完成海外併購，成為創新板企業成功轉型的典範。

不過，顏漏有強調，新創企業登板後才是挑戰的開始。治理的強化只是第一步，更重要是思索3到5年的長期成長策略，而非僅止於短期的營收擴張。「你必須要跟投資人講清楚公司的成長故事，市場機會在哪裡？未來商業模式預計怎麼落地？」他解釋，唯有建立長期成長的思維，新創企業才能在治理打底後，真正走向可預期、可擴張、可實現的未來藍圖。

創新板2.0新局面，推動新創資本市場群聚效應

為了幫助新創企業的長期策略具體可行，顏漏有提到今年證交所的創新板2.0制度，不僅取消合格投資人門檻、提升市場流動性，更優化創新審查制度，深化與投資人的媒合互動。隨著新制上路，資本動能逐漸發酵，「相信這幾個月的交易規模、成交筆數已有明顯增長，當投資人參與意願提升，就有更多新創公司加入創新板，整個資本市場的活力也會隨之提升。」顏漏有補充道。

除了制度改革，更值得關注的是創新板的產業結構定位與政策意圖。顏漏有指出，創新板特別聚焦數位經濟、AI、生技、智慧領域等具成長性與國際潛力的產業。這樣的定位讓創新板有機會在地形成「群聚效應」，不僅推動更多新創企業深化治理，也有助於吸引國際人才，促進跨國併購與鏈結更多資源。

最後，顏漏有也提到，他期待看到創新板在幾年內，吸引上百家新創企業掛牌的規模，讓臺灣資本市場在亞洲新創浪潮中，發揮關鍵影響力。「當時90年代臺灣有一波科技業群聚奇蹟，今年創新板制度革新後，等於是水到渠成，我們也看到許多企業蓄勢待發。在整個創業生態系當中，資本市場是非常關鍵的一環，而創新板將是重中之重！」顏漏有也肯定表示。