共存的電力收購制度與競標制度
共存的電力收購制度與競標制度
2018.04.10 | 策略

最近媒體報導,經濟部能源局可能會限制離岸風電的併網上限,預計在2025年之前僅允許3.5GW的容量併網,造成產業界人心惶惶,嚴重影響產業投資的信心,也再次提醒產業界的朋友們,「政策」往往是電力產業投資的最大風險。未來雖然看起來無限美好,可是政策就像風一樣,下一次從哪個方向吹過來,沒人可以說得準。不一致與不穩定的能源政策,必定會重創台灣的綠電發展。

全球電力需求將從2017年起至2030年,成長100%

我們的確有缺電危機,從和平電廠電網事故,到大潭電廠被中油斷氣兩起事件,看到台灣電力系統的脆弱與危機。我認為政府鼓勵綠電發展,現階段不宜設定裝置容量的目標上限,而是應該在電力收購制度(Feed-In Tariff, FIT)與競標制度(Auction)中,找一個共存的平衡點,雙管齊下。施耐德電機(Schneider Electric)的執行長Jean-Pascal Tricoire接受IEC的專訪時預測,全世界的電力需求將從今年起至2030年為止,成長100%。如果台灣的電力需求也是成長一倍,此時限制綠電的容量,將來必定缺電。

施耐德電機公司是百年老店,成立於1836年,早期是鋼鐵產業、軍事產業、重工業,現在則是全球知名的電力設備公司,90%的營收來自於電力需求端管理(Demand Side Management),其能源管理系統排名世界第一。2016年營業額247億歐元,稅後淨利達21億歐元,全球共有14.4萬名員工。我想全世界沒有任何一位專家學者、研究機構、政府或公司會比施耐德電機還要懂節能或提升能源使用效率,可是當這樣的一間公司告訴你,未來電力需求會增加一倍,這就是一個很嚴重的警訊。提醒我們及早準備充足的電力供給以及智慧電網,來滿足未來龐大的電力需求。

施奈德電機
施耐德電機公司深耕能源管理
圖/ 施耐德官網截圖

電力收購制度(FIT)與競標制度(Auction)共存

FIT與Auction應該要共存,而不是互相取代。分散式發電(DER)所使用的小型的綠電,缺少經濟規模,無論技術如何進步,地理位置如何優越,其發電成本依然遠高於低密度集中式發(綠)電。具有經濟規模優勢與分散式發電特色的低密度集中式綠電,其發電成本通常是分散式發電的30-50%左右。

我們今天設想一個狀況,一個小規模的屋頂型太陽能容量約10KW,如果拿來競標未免小題大作,徒增社會成本。永遠都會有這樣小型的10KW太陽能需求存在,因此FIT制度也會永遠存在。

可是對於一個超過150MW的離岸風電場來說,假設年裝置容量45%,年發電量約5.9億度電,假設每度電用電戶要補助3元,則一年的補助金額約18億元。台灣現在有10GW的申請容量,年發電量約400億度電,用電戶一年要補貼1,200億元。多數用電戶應該會反對FIT而支持Auction。

為了解決這樣的困境,德國人想出一個好方法,綠電的容量超過某一個程度,強制競標。我認為還可以再加上一個限制,如果應該要競標的綠電開發商願意配合政府的國產化政策與環保政策,則優先加入FIT。

  • 強制Auction原則:綠電容量超過某個數字。

  • 強制FIT原則:(1)綠電容量低於某個數字;(2)如果容量達到需要Auction的數字,但是開發商願意配合政府的政策,如國產化、環境保護、技術與財務能力的要求者,則可以參加FIT,政府將設定裝置容量上限。也就是政府設定了用電戶補助的上限。

每年的FIT與Auction應有合理的總量管制。但目前仍有缺電危機,不宜現在管制競標容量。市場機制產生的價格,應該是當前合理的價格。

德國在2016年通過一項再生能源法案(RESA),已於2017年生效。規定德國從2017年到2019年的陸上風電新增容量將被限制在2.8GW以內,之後則開放每年2.9GW競標容量。如果是太陽能,2017 年後預計只有750kW以下的小型屋頂系統能獲得 FIT補貼,每年規劃開放600MW的競標量。就德國的制度來說,FIT與Auction是並存的,並存才合理。

參考德國的制度,我們還可以做得更好

參考德國的制度,我們還可以做得更好。幾個原則提供大家參考:

(1) 每年修訂FIT與Auction的界線,讓適用於FIT的容量的數字逐年降低,達到回歸市場機制的效果。

(2) 我們初期的Auction可以不用像德國規範得這麼嚴格。也許對台灣來說,競標容量可以更寬鬆一點,例如太陽能超過2MW才競標,離岸風電超過150MW要競標。陸上風電(集中式)的成本已經遠低於台電的平均發電成本,直接採用競標是合理的。

(3) 我們目前仍處於電力短缺的狀態,實在不宜限制競標制綠電的容量,萬一將來需求上升,電力短缺,我們的經濟損失將更大。

(4) 務必加速推動智慧電網的建設,每年要增加2-3GW綠電併網容量,才足夠使用。綠電併網的內涵不是把電力線與網路線接上去就會產生智慧,踏實做好電力系統軟體與設備升級,才會產生智慧。有許多軟體需要改寫,包括但不限於發電預測、用電預測、電力調度計畫、能源管理、系統、資產管理、預測性維護等。有許多事情要做,包括但不限於增加負載跟隨(load following)電廠容量、增加抽蓄水力發電容量、增加變電所與變電站密度、增加配電自動化設備、升級智慧變電站設備、升級調度中心設備、增加儲電設備等。

有人擔心,如果現在離岸風電開放競標制度,萬一廠商聯合起來對抗政府怎麼辦?全世界各國都有公平交易法來規範廠商的聯合壟斷行為,這個問題回歸法制處理。美國與歐盟對於公平交易法的執行非常確實,台灣相對做得比較差。我們應該趁此機會,強化公平交易的執法系統,而不是禁止競標。制度回歸正常化,國家的運作才會合理長久。

高綠電佔比的時代,電力收購制度與競標制度會共存共榮,我們應該強化公平交易法的執法系統,來對抗廠商聯合定價的非法行為。13年之後,我們的電力需求可能會成長一倍,就算沒有一倍,成長30%-50%也是有可能的,現在實在不宜限制競標容量。

我們把用電戶的錢,拿來支持國產化,創造就業機會,這是天經地義的事情,總量管制FIT,來控制風險。智慧電網的建設至關重要,把電力線與網路線接好,並不會產生智慧。我們還有很多事情要做,大家一起努力吧!

參考資料:
1. 風傳媒, 2017,"綁國產化、等基礎建設到位 能源局2025年只給離岸風電3.5GW"
2. IEC/Jean-Pascal Tricoire, 2017, "The Energy Efficiency Challenge"
3. 維基百科, 2017, "施耐德電機"
4. Schneilder Electric, 2017, “ 2017 Annual General Meeting”
5. 科技新報, 2016, "德國通過再生能源法案修正,FIT 補貼將走入歷史"

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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