共存的電力收購制度與競標制度
共存的電力收購制度與競標制度
2018.04.10 | 策略

最近媒體報導,經濟部能源局可能會限制離岸風電的併網上限,預計在2025年之前僅允許3.5GW的容量併網,造成產業界人心惶惶,嚴重影響產業投資的信心,也再次提醒產業界的朋友們,「政策」往往是電力產業投資的最大風險。未來雖然看起來無限美好,可是政策就像風一樣,下一次從哪個方向吹過來,沒人可以說得準。不一致與不穩定的能源政策,必定會重創台灣的綠電發展。

全球電力需求將從2017年起至2030年,成長100%

我們的確有缺電危機,從和平電廠電網事故,到大潭電廠被中油斷氣兩起事件,看到台灣電力系統的脆弱與危機。我認為政府鼓勵綠電發展,現階段不宜設定裝置容量的目標上限,而是應該在電力收購制度(Feed-In Tariff, FIT)與競標制度(Auction)中,找一個共存的平衡點,雙管齊下。施耐德電機(Schneider Electric)的執行長Jean-Pascal Tricoire接受IEC的專訪時預測,全世界的電力需求將從今年起至2030年為止,成長100%。如果台灣的電力需求也是成長一倍,此時限制綠電的容量,將來必定缺電。

施耐德電機公司是百年老店,成立於1836年,早期是鋼鐵產業、軍事產業、重工業,現在則是全球知名的電力設備公司,90%的營收來自於電力需求端管理(Demand Side Management),其能源管理系統排名世界第一。2016年營業額247億歐元,稅後淨利達21億歐元,全球共有14.4萬名員工。我想全世界沒有任何一位專家學者、研究機構、政府或公司會比施耐德電機還要懂節能或提升能源使用效率,可是當這樣的一間公司告訴你,未來電力需求會增加一倍,這就是一個很嚴重的警訊。提醒我們及早準備充足的電力供給以及智慧電網,來滿足未來龐大的電力需求。

施奈德電機
施耐德電機公司深耕能源管理
圖/ 施耐德官網截圖

電力收購制度(FIT)與競標制度(Auction)共存

FIT與Auction應該要共存,而不是互相取代。分散式發電(DER)所使用的小型的綠電,缺少經濟規模,無論技術如何進步,地理位置如何優越,其發電成本依然遠高於低密度集中式發(綠)電。具有經濟規模優勢與分散式發電特色的低密度集中式綠電,其發電成本通常是分散式發電的30-50%左右。

我們今天設想一個狀況,一個小規模的屋頂型太陽能容量約10KW,如果拿來競標未免小題大作,徒增社會成本。永遠都會有這樣小型的10KW太陽能需求存在,因此FIT制度也會永遠存在。

可是對於一個超過150MW的離岸風電場來說,假設年裝置容量45%,年發電量約5.9億度電,假設每度電用電戶要補助3元,則一年的補助金額約18億元。台灣現在有10GW的申請容量,年發電量約400億度電,用電戶一年要補貼1,200億元。多數用電戶應該會反對FIT而支持Auction。

為了解決這樣的困境,德國人想出一個好方法,綠電的容量超過某一個程度,強制競標。我認為還可以再加上一個限制,如果應該要競標的綠電開發商願意配合政府的國產化政策與環保政策,則優先加入FIT。

  • 強制Auction原則:綠電容量超過某個數字。

  • 強制FIT原則:(1)綠電容量低於某個數字;(2)如果容量達到需要Auction的數字,但是開發商願意配合政府的政策,如國產化、環境保護、技術與財務能力的要求者,則可以參加FIT,政府將設定裝置容量上限。也就是政府設定了用電戶補助的上限。

每年的FIT與Auction應有合理的總量管制。但目前仍有缺電危機,不宜現在管制競標容量。市場機制產生的價格,應該是當前合理的價格。

德國在2016年通過一項再生能源法案(RESA),已於2017年生效。規定德國從2017年到2019年的陸上風電新增容量將被限制在2.8GW以內,之後則開放每年2.9GW競標容量。如果是太陽能,2017 年後預計只有750kW以下的小型屋頂系統能獲得 FIT補貼,每年規劃開放600MW的競標量。就德國的制度來說,FIT與Auction是並存的,並存才合理。

參考德國的制度,我們還可以做得更好

參考德國的制度,我們還可以做得更好。幾個原則提供大家參考:

(1) 每年修訂FIT與Auction的界線,讓適用於FIT的容量的數字逐年降低,達到回歸市場機制的效果。

(2) 我們初期的Auction可以不用像德國規範得這麼嚴格。也許對台灣來說,競標容量可以更寬鬆一點,例如太陽能超過2MW才競標,離岸風電超過150MW要競標。陸上風電(集中式)的成本已經遠低於台電的平均發電成本,直接採用競標是合理的。

(3) 我們目前仍處於電力短缺的狀態,實在不宜限制競標制綠電的容量,萬一將來需求上升,電力短缺,我們的經濟損失將更大。

(4) 務必加速推動智慧電網的建設,每年要增加2-3GW綠電併網容量,才足夠使用。綠電併網的內涵不是把電力線與網路線接上去就會產生智慧,踏實做好電力系統軟體與設備升級,才會產生智慧。有許多軟體需要改寫,包括但不限於發電預測、用電預測、電力調度計畫、能源管理、系統、資產管理、預測性維護等。有許多事情要做,包括但不限於增加負載跟隨(load following)電廠容量、增加抽蓄水力發電容量、增加變電所與變電站密度、增加配電自動化設備、升級智慧變電站設備、升級調度中心設備、增加儲電設備等。

有人擔心,如果現在離岸風電開放競標制度,萬一廠商聯合起來對抗政府怎麼辦?全世界各國都有公平交易法來規範廠商的聯合壟斷行為,這個問題回歸法制處理。美國與歐盟對於公平交易法的執行非常確實,台灣相對做得比較差。我們應該趁此機會,強化公平交易的執法系統,而不是禁止競標。制度回歸正常化,國家的運作才會合理長久。

高綠電佔比的時代,電力收購制度與競標制度會共存共榮,我們應該強化公平交易法的執法系統,來對抗廠商聯合定價的非法行為。13年之後,我們的電力需求可能會成長一倍,就算沒有一倍,成長30%-50%也是有可能的,現在實在不宜限制競標容量。

我們把用電戶的錢,拿來支持國產化,創造就業機會,這是天經地義的事情,總量管制FIT,來控制風險。智慧電網的建設至關重要,把電力線與網路線接好,並不會產生智慧。我們還有很多事情要做,大家一起努力吧!

參考資料:
1. 風傳媒, 2017,"綁國產化、等基礎建設到位 能源局2025年只給離岸風電3.5GW"
2. IEC/Jean-Pascal Tricoire, 2017, "The Energy Efficiency Challenge"
3. 維基百科, 2017, "施耐德電機"
4. Schneilder Electric, 2017, “ 2017 Annual General Meeting”
5. 科技新報, 2016, "德國通過再生能源法案修正,FIT 補貼將走入歷史"

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從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!
從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!

台灣向來以品質絕佳、強大的產品力著稱,近年來,隨著新銳品牌陸續崛起,從創新健身器材、手搖茶飲到永續設計產品,在在展現台灣開放創新的精神,從提供富含永續、綠能及藝術的地球儀的MOVA Globes、居家健身品牌Wonder Core,及以台灣珍奶席捲全球即食界的O’s Bubble,都在市場上占有獨特地位。台灣已不再甘於做「代工者」,而是具備「品牌」思維。有愈來愈多企業以卓越產品力打造品牌,透過亞馬遜全球開店前進國際市場,並在各自領域中,締造令人矚目的成績,成為不折不扣的「台灣之光」。

亞馬遜
對剛加入的賣家來說,亞馬遜全球開店官方經理的輔導非常重要,助攻企業從0到1,快速取得跨境電商經營關鍵與資源。
圖/ 數位時代

MOVA Globes光能自轉地球儀,跨越文化吸引馬斯克、GD主動分享

你知道科技巨頭馬斯克(Elon Musk)、韓國巨星權志龍(G-DRAGON)都擁有並在社群分享出鏡的產品是什麼嗎?答案是來自台灣的「MOVA Globes」。

結合太陽能技術與地球磁場,不須電池、不須充電,只要一縷光線就能永恆自轉的地球儀,在2023年第四季登上亞馬遜的短短一年間,便創下於亞馬遜全球18大站點年銷量破萬、營收破億元的亮眼成績,尤其在歐洲市場,更一舉成為2024全台新手賣家營收第一名。

MOVA Globes電商運營總監陳泓瑋透露,亞馬遜是全球領先的電商網站,擁有數億活躍用戶,能讓品牌快速擴展國際業務。當初MOVA Globes投入亞馬遜後,便透過亞馬遜全球開店官方經理的輔導與新銳品牌加速器,從最基礎的產品上架、文案撰寫,到進階的供應鏈管理、物流倉儲、各國的稅務與金流,皆獲得全方位協助,「這對完全沒有電商經驗的品牌來說,不只是學習的跳板,更是拓展國際市場的關鍵。」陳泓瑋強調,創新的產品來自創新人才,MOVA Globes耕耘跨境電商時,也自建電商營運團隊,藉此累積品牌發展需要的知識、經驗,更能降低營運成本、提升利潤。

如今,MOVA Globes憑藉著強大的產品力,吸引美國太空總署(NASA)、美國職棒大聯盟(MLB)、西班牙足球豪門皇家馬德里(Real Madrid) 、拉斯維加斯Sphere等世界頂級單位、地標,聯名和客製合作;更吸引全球網紅自主拍攝開箱影片,在沒有任何廣告下,獲得破億觀看人次。

MOVA Globes在短短一年多的時間,成功進駐北美、歐洲、日本、新加坡、澳洲、中東等地共18個亞馬遜站點的秘訣是什麼?陳泓瑋解釋,其實品牌是「逆向思考」,選擇先進入語言共通、文化相近、法規相對寬鬆的市場,因為規模小、風險較低,有測試選品方向、調整文案的空間,能逐步累積可複製的經驗模板,待基本功到位後,再將經驗應用到法規嚴謹、供應鏈要求更高的歐美市場,「這讓我們有效降低初期投入的風險。」接下來,MOVA Globes也將持續深耕並拓展更多國際市場,期望將台灣的創新設計與工藝美學,帶到地球的每一個角落。

亞馬遜
在最愛諧音梗的台灣別名為「賺(轉)不停」的MOVA Globes光能地球儀,透過不同設計跟聯名合作,在廣大的全球市場從藝術品變成收藏品。
圖/ 數位時代

O’s Bubble以首款即食珍珠,讓台灣本土飲品席捲全球

2019年創立的O’s Bubble,和MOVA Globes相似,都是近兩年才加入跨境電商的「新手」,而且O’s Bubble同樣表現優異,一舉拿下美國站點即食珍奶品類銷售排行榜冠軍!

台灣珍珠奶茶名聲享譽全球,O’s Bubble成立之初,便鎖定消費者想隨時隨地都能喝到珍奶的渴望,致力創造消費者與珍奶的連結,因此推出全球首款「即食珍珠」。O’s Bubble副總經理陳慧珊強調,為了做到文化翻譯、讓珍奶融入人們日常,O’s Bubble進軍歐美市場時,特別針對當地習性,調整產品配方、包裝語言、吸管材質和食用方式。例如美國人喜歡開派對,一盒即食珍珠就做成六人份;歐洲徵收糖稅、對食用色素有嚴格規範,便開發減糖配方、減少人工添加物,「我們切入珍珠市場,不是因為它熟悉,而是看見市場上缺乏真正簡單、高質感和視覺吸引力強的珍奶體驗。O’s Bubble要讓消費者不必出門,也能在家創造自己的『boba party』!」

2024年,O’s Bubble希望跳過傳統線下通路的層層銷售壁壘,讓品牌直接和消費者對話,決定加入亞馬遜全球開店,營運美國、英國站點,沒想到憑藉著優異的產品力和善用亞馬遜賣家後台提供的各種工具,取得佳績。在亞馬遜美國站,O’s Bubble的派對珍奶組(Boba Party Kit)不僅上架半年,便穩居品類銷售第一,在2025年7月的亞馬遜會員日(Prime Day)中,也繼續穩固冠軍地位。

陳慧珊認為,亞馬遜不只提供銷售管道,還能扮演成長引擎,輔助品牌試驗產品、驗證市場並優化商業模式。O’s Bubble會運用亞馬遜生成式AI工具,迅速生成商品的情境圖,也會利用「亞馬遜商機探測器」,即時看到整體品類的市場現況,並在了解自家產品的搜尋量、銷售量後,再據此做出相應的產品組合、行銷活動。由於食品類商品的保存要求嚴格,亞馬遜的FBA物流除了能確保配送品質與時效,還能有效壓低倉儲、運輸成本。

也多虧了亞馬遜的消費者評論功能,讓O’s Bubble收穫許多暖心回饋,「你們的產品讓我和孩子有了新的互動方式」、「喝下你們的每一杯珍奶都讓我開心」是常見的留言。陳慧珊透露,接下來,O’s Bubble將進軍法國、德國和澳洲市場,期待更多人喝到令人「幸福洋溢」的珍奶。

O’s Bubble
除了冠軍產品即食珍珠外,O’s Bubble還持續研發新品「爆爆珠」,配合不同市場的飲食習慣,也開發蒟蒻麵,擴增更多樣化的即食產品。
圖/ 數位時代

Wonder Core輕巧便攜,創造居家健身新革命

早在2015年,Wonder Core便看中人們消費習慣的改變,率先投入亞馬遜,堪稱台灣跨境電商的「老鳥」。

Wonder Core創辦人莊龍飛透露,早期Wonder Core是靠電視購物打開知名度,但因為消費者的購物行為變化太快,愈來愈多人開始直接上網搜尋、比較、購物,「跨境電商就成為必要的一步!」

起初,由於跨境電商和電視購物主動的銷售節奏不同,必須讓產品在龐大的平台中被找到、信任、下單,還有語言、文化差異,以及物流配送和售後服務等問題,讓團隊遭遇不小挑戰。幸好,亞馬遜提供FBA物流、數據分析工具、新銳品牌加速器計畫和陪跑機制等方方面面的協助,讓布局亞馬遜日本、美國、歐洲多元站點的Wonder Core,即便投入跨境電商多年,至今仍穩居日本的類目排名第一。

莊龍飛特別提到,雖然「輕巧便攜」是Wonder Core器材的特色之一,在跨境運輸時,仍需確保器材不會在過程中變形、受損,「亞馬遜物流FBA不僅為Wonder Core省下國際物流、倉儲的麻煩,配送速度和服務品質也讓消費者信任,轉單率因此提升!」

另外,藉由亞馬遜新銳品牌加速器,Wonder Core一方面學習優化頁面內容、關鍵字和廣告頭放策略,也接觸到更多跨境電商領域專家;近來隨著AI浪潮興起,Wonder Core也善加利用亞馬遜生成式AI工具。莊龍飛指出,健身器材需要示範,不只是照片好看,還必須搭配影片讓人看清動作、感同身受,團隊便利用影片生成工具生成各種影片,大幅提升效率、減省成本。

他提醒,有心進軍跨境電商的企業、品牌,首先必須找出自己的產品力,像是Wonder Core便積極投入研發,在單一器材上創造多功能、使用零門檻、耐用安全與智慧方便等特色;其次是要有長期經營的心態,重視在地化,讀懂當地文化、審美與購物習慣。而開創產品力、設計符合在地市場需求的產品後,還要善用亞馬遜所提供的資源,「不論是陪跑機制、物流服務還是廣告工具,都是讓自家產品力發揚光大、加速成長的關鍵。」

亞馬遜
2015就已經投入亞馬遜全球開店的Wonder Core,持續優化產品力及品牌力,2024.11月日本站點開站,7個月後的prime day就做到該品類第一!
圖/ 數位時代

世界舞台並不遙遠,亞馬遜助攻台灣企業成就品牌全球夢

對於台灣賣家的驚人成績,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希補充:「我們很高興看到越來越多台灣新銳品牌,能透過亞馬遜全球開店,把卓越的產品力與創新力推向世界的舞台。我們將持續透過在地專屬的陪跑計畫、新銳品牌加速器等官方資源,與亞馬遜全球提供的多元營運工具,全力支持更多台灣品牌,成為下一個賣向世界的『台灣之光』。」

站點第一的成績,並非一蹴可及。當被問到最初一個地球儀都賣不出去的時候,是如何堅持下去的?MOVA Globes 陳泓瑋回覆:「我就是知道我們的產品很好,我只是還沒找到方法,讓更多人看見他。」

透過亞馬遜全球開店經營跨境電商,成為品牌實現夢想的燃料。未來,會有更多台灣品牌跟隨而上,讓世界看見,台灣中小企業不只是優秀產品的研發者與製造者,更是能以創新與設計打動人心的夢想實踐者。

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圖/ 數位時代

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