想用東方風格、亞洲臉孔的圖片素材？日本線上圖庫PIXTA要滿足全亞洲用戶的需求|數位時代 BusinessNext

隨著使用者習慣的載具轉移、網站編寫技術更加進步，如今設計簡潔、採用能帶來視覺衝擊的網站或內容更容易受到用戶的關注和青睞。

然而目前主要圖庫網站及搜尋引擎提供的圖片素材大多為歐美風格及西洋面孔，想要找到東方風格、亞洲臉孔的圖片素材則不容易。如果你有同樣困擾，或許來自日本線上圖庫—PIXTA 能滿足你的需求。

實現「一個讓任何人都能透過PIXTA活用素材與才能」的世界

PIXTA以「串聯才能，讓世界更積極美好」作為服務核心思維，希望透過網路連結世界各地的內容產製者及素材提供者，讓素材被專業人士真正活用。素材提供者可以將自己設計的插圖、拍攝圖片及錄製影音等素材上傳到 PIXTA 線上圖庫平台，並能自行決定素材公開販售的方式：單張收費、優惠套餐及獨家授權。一旦素材被選用購買，PIXTA會以分潤方式，按照特定公式將獲益轉換成點數給予素材提供者，當點數累積到一定程度，便能選擇將點數折換成現金。

針對你的需求，提供業界最豐富的日本風格圖庫

對公司及個人的創作工作者來說，挑選取得符合創作內容的素材並能合法商業運用至為關鍵，在PIXTA線上平台的買家能按照自己運用素材的需求，選擇單張購買或是在一定時間一定素材下載限額的優惠套餐，支付的方式有現金付款及使用預付點數。

PIXTA所找到的素材有以下三個特點：

1. 重視版權，素材上傳嚴格審查

PIXTA要求創作者上傳素材中所有可辨認的人物、具版權的藝術品、設計品及商業場所必須附上肖像權及使用的授權。上傳到 PIXTA 的所有素材都需要經過PIXTA嚴格篩選，只要不具備肖像授權同意書就沒有上線的資格，並對素材賣家為圖片所分類的標籤加以審視，避免買家因為標籤誤導，而使用不正確的素材運用在商業活動上影響商譽。

2. 多樣篩選功能

素材買家挑選圖片除了能透過搜尋偏愛的賣家或特定的模特兒外，還可以根據不同地區、表情動作、顏色、場景及情境需求找尋符合的素材，大大的縮短時間，並解決一般在圖庫中如大海撈針般漫無目的找圖的情況。

3. 亞洲模特兒素材

在 PIXTA 線上圖庫超過 2,830 萬件的素材中，有將近 1,300 萬件的圖片是出自日本及亞洲的素材創作者，PIXTA 有別於市面上歐美風格圖庫，富有豐富的亞洲面孔，並以日本風格的素材為自豪，根據 PIXTA 台灣分公司業務企劃林可表示，日本風格除了從素材創作者的所在地區分外，目前還能歸納出日本風格是相較於歐美強調寫實的攝影風格更著重在營造空氣感、流動感的氛圍。

以日本為中心，著眼於亞洲！PIXTA 培養亞洲圖庫創作者

PIXTA 從 2005 成立到現在歷經十多年，在成立初期，日本販賣素材的方式仍然是透過將隨機抽取的大量素材存儲在光碟中，以光碟為單位販售，買家無法依喜好購買單張素材，PIXTA 從中看到消費者痛點，更抓住網路崛起的黃金點，投身日本線上圖庫的市場，更在其中佔有一席之地。在 2013 年開始向海外擴張，先後在新加坡、台灣、越南、泰國及韓國設立分公司或收購當地線上圖庫公司打造子公司搶占國外市場。PIXTA 將眼光放遠，以日本為中心，著眼於亞洲。

林可表示在兩年前進入台灣市場時，發現台灣素材創作剛起步，透過每個月開辦 1 到 2 次線下講座，將日本影像素材 KNOW HOW 引入台灣，目前在 PIXTA 平台上擁有超過 9000 名台灣創作者，僅次於日本，不斷常識及累積的過程中，台灣攝影風格的創作者逐漸地在 PIXTA 展露頭角。

PIXTA 不斷創新及嘗試

熱愛台灣的 PIXTA 台灣分公司負責人 Ochi桑表示 PIXTA 仍會不斷嘗試新功能及服務，並優化用戶使用體驗，像今年 10 月日本官方網站也開始嘗試線上音樂素材買賣，希望未來只要是「內容素材」，都可以透過平台發陽光大。

另外考慮現代人行動設備的使用習慣，PIXTA 則推出行動 App，雖然目前僅限日本地區 iOS 系統用戶使用，但預計不久後會陸續推廣到其他國家。林可表示，PIXTA 除了嘗試新技術的運用外，也會開拓更多不同風格的素材提供者，讓 PIXTA 更生活化。

創業快問快答

Q：目前該服務的獲利模式為何？

PIXTA是由專業攝影師或業餘的攝影玩家，投稿上傳自己的照片作品並販賣使用權利的網路平台，當素材購買者(設計師或是企業)購買素材後，PIXTA將支付佣金報酬給素材投稿者，藉由此模式實現「創意素材投稿者 – PIXTA – 素材購買者」WIN-WIN-WIN三者互利共生的創意平台。

Q：最常被問的是「PIXTA的優勢、強項是什麼？」

具備一定規模以上的圖庫素材，獲得眾多創作者的支持，得以維持良好的信頼關係
可以長期發展，再來是「想法(理念)」很重要
發信、喚起、共感

市場上存在著眾多相似的服務，少了想法將無法打動服務使用者！今後也會持續將PIXTA的DNA與全社共有，努力前進！

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？

在台灣的我們，希望能號召台灣創作者加入素材攝影，讓平台上的台灣素材能夠更多更豐富，也讓世界上的素材購入者看見台灣創作的價值！

團隊資訊

公司名稱：日商匹克斯塔圖庫股份有限公司台灣分公司/PIXTA INC. TAIWAN BRANCH
成立時間：2015年7月7日
服務名稱：PIXTA圖庫
上線日期：2005年8月25日
官方網站｜Facebook

本文授權自《創業小聚》，作者：林維馨

在全球「消費升級」的時代，現今消費者要找的，不是最便宜、CP 值最高的產品，而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下，台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上，憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持，許多來自台灣的品牌，正透過精準的「價值創新」研發，以及「安全信任」的品牌經營，在亞馬遜上，擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac分享，透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」，團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中，讓消費者一目瞭然，加速決策。

圖／ Amazon

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻，台灣企業從來不缺好技術，缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的，不只是一套銷售工具，而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規，到消費者洞察與數據分析，讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施，品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」，把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步，再借力亞馬遜的全球能力，勢必能在世界舞台走得更穩、更遠，實踐「Go Global From Day One」的布局。

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