經典音樂遊戲《Cytus II》來了，雷亞游名揚：續作不但進步，還帶給玩家「驚嚇」感|數位時代 BusinessNext

雷亞遊戲成名作《Cytus》終於推出續作！今年度，除了已於1月18日上線的《Cytus II》iOS版（Android 版則將在三月推出），還會有RPG新作《Sdorica》、電競手遊《Soul of Eden》與冒險解謎遊戲《Project MO》等四款大作發售，《數位時代》特此訪問雷亞遊戲共同創辦人游名揚，請他與我們談談今年度的規劃。

雷亞旗下遊戲，累積下載量破7千萬次大關

以雷亞過去一年一款的發售速度來看，今年可謂是開花結果的一年。其中《Cytus II》備受市場矚目。游名揚直言，「作為雷亞的第一個續作作品，壓力蠻大，續作不但要進步，還要進步到有『驚嚇』感，讓玩家覺得原來音樂遊戲可以做到這樣，好厲害啊！」

《Cytus II》延續過往約耗費18個月至36個月精心製作的精神，從2015年就開始籌劃到2018年的正式推出，投入了整整兩年半的時間，「為了打磨到最好，延了整整一年。」

《Cytus II》在音樂曲風上，依舊保有《Cytus》經典精神，收錄來自日韓與台灣等地的全球創作者頂尖作品，在遊戲玩法上，在《Cytus II》中會上下遊移判定線，就會隨著音樂節奏的不同改變速度，增加「超長按」和「點劃」兩個音符。

「慢工出細活」一直是雷亞的核心精神，與其趕上原有時間，但無法感動玩家，不如延後讓玩家能心滿意足。對游名揚來說，續作不僅是站在原有故事研發基礎、經驗、明確盈利前景上，更必須在保有原有經典精神上，追求遊戲設計的創新。

游名揚指出，雷亞旗下遊戲，累積下載量已經突破七千萬次大關，其中《VOEZ》成長速度最快，而《DEEMO》與《Implosion》輕小說與原生帶等IP周邊商品銷量狀況好，另外《DEEMO》推出快五年，但每次版本更新後一週內還是有百萬以上的更新量，相當驚人。

如何延續IP影響力？

而過去六年來，雷亞在將旗下遊戲IP化小有成果，從遊戲角色延伸出輕小說、原聲帶、演唱會、音樂劇與概念店為雷亞帶來頗豐厚的營收，如2012年雷亞舉辦「Cytus LIVE Concert@Taipei」音樂會，2013年雷亞找來自日本、韓國與香港的樂手舉辦「Rayark Live Concert 2013」，2016年打造第一家雷亞實體概念店。

展望未來，雷亞這些IP若要能走更長遠，必須具備哪些要素？「其實很單純，作品好，接受度高，兩者並存，IP就容易被大眾認可。在大眾可以接受的邊緣，找到自己的獨特性。」游名揚說。

游名揚指出好作品是大家追求的，但追求佳作的同時也容易流於「孤芳自賞」，因此要捨棄一些心中理想追求的東西，納入商業元素。舉例來說《VOEZ》角色在敘事時，採用簡訊、便條紙與日記等不同形式，但實行後，發現大眾難以理解，因此《DEEMO》就直接採用傳統大眾化方式，玩家在玩遊戲就會看到對話與過程動畫。

不忘初衷，雷亞投入動畫電影製作

而對於游名揚來說，這些IP的表現形式還不夠，電影是另一個理想地，迪士尼的發展成為游名揚心中典範，早在2015年雷亞就啟動了動畫電影《聚爆：第零日》計畫（尚未確定正式發行日）。

「遊戲的載體會一直轉變，真正會留下的是一個帶來『共鳴』的好故事，內容公司的價值就是給人帶來感動，其中電影就是一個常見的經典又深奧的手法。華人世界比較少人能說個好故事，我很希望在動畫電影這塊，台灣未來也能參與進來。」在外界眼中，雷亞做電影需要不少勇氣，但對游名揚而言，這僅是不忘初衷。

「一直都想要拍電影，現在在遊戲研發有了一些成果後，開始做一些心中想做的事！」游名揚說。就算投入電影製作的這幾年，他已親身經歷遊戲與電影研發的巨大差異，如電影僅有120分鐘的時間，說故事的傳達方式和遊戲差異很大，遊戲的自由度比較高，玩家玩累了可以休息，而且可以持續更新，電影則是出去了就沒有修改的機會，他也還是很堅持。「當年我們進軍手遊市場時，把主機遊戲的畫面坐在手機上，很有多人也不看好，我們一直都在做一些異想天開的事情，拍電影也是抱持一樣的想法！」

談國際發展：2018年瞄準日美中市場

談到今年度的國際布局策略，游名揚表示，日本、美國與中國都是今年年度重要的國際市場，「三者只要有一個取得成功，雷亞就能取得大成就。」

走向國際對資源不豐的台灣團隊來說並不容易，不過，過去幾年雷亞一直都相當善用現有資源與工具。以Android系統來說，雷亞就常用Google Play開發者控制台的Alpha/Beta測試功能。另外，雷亞也使用Firebase後端服務平台分析玩家數據與BigQuery分析大量資料，並透過 Data Studio把資料視覺化。

另外，為了讓遊戲研發邁向新一個里程。雷亞的新作《Soul of Eden》也開始嘗試使用人工智慧，「我們和玩家的關係不再是單向而是雙向，創造者更像是造物的概念，目前人工智慧主要應用在工具上的使用，如語音的合成與動作模組。」

在全球「消費升級」的時代，現今消費者要找的，不是最便宜、CP 值最高的產品，而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下，台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上，憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持，許多來自台灣的品牌，正透過精準的「價值創新」研發，以及「安全信任」的品牌經營，在亞馬遜上，擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac分享，透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」，團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中，讓消費者一目瞭然，加速決策。

圖／ Amazon

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻，台灣企業從來不缺好技術，缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的，不只是一套銷售工具，而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規，到消費者洞察與數據分析，讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施，品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」，把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步，再借力亞馬遜的全球能力，勢必能在世界舞台走得更穩、更遠，實踐「Go Global From Day One」的布局。

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