「2022年才做到1000億太久了。」momo總經理林啟峰表示，他希望千億營收的目標可以提前達陣。而喊出這個決心的背後，自然不是毫無準備。在今（2018）年，momo預計至少要先完成5大任務。
悶鍋要爆開了！momo看好品牌將加速前進電商
首先，預計最快可以看到成效的，應該是「引進更多大品牌」這件事。林啟峰形容，品牌往電商移動的現象在今年就有如「悶鍋要爆開了」。雖然實體品牌往電商移動這件事早已不知談了多少年，但過往除了品牌對電商存在殺價、呈現形式等疑慮之外，還有一個重要原因就是線下通路占了品牌相當大的業績，在壓力之下，品牌業者多不敢輕易「叛逃」。
但林啟峰認為現在的市場氣氛已經是「再不動就來不及」，這是為什麼他會形容這個情形就有如悶鍋即將爆開，預期在今年，品牌往電商移動的現象還會更明顯。這也意味著，市占成長不會只是來自網購平台間的相互廝殺，更是整個市場大餅可望進一步擴大。
而momo的第二個成長引擎，預期會是來自新的品類，如已經在去年底上線的書店，以及預計要在今年第二季陸續上線的二手車和保險銷售。
持續擴大品類，二手車和保險有望陸續發威
林啟峰指出，台灣一年的新車掛牌數約44萬輛，而二手車的交易量又比新車更大，因此他非常看好這塊市場潛力。雖說現在市場上不論線上或線下，其實也不乏有類似的交易平台和服務，但他認為目前二手車市場缺乏標準，也相對不透明，這點將是momo可以切入的機會。他表示momo已經在建置系統，也找好負責鑑定、保固的合作夥伴。
另外在保險方面，在金管會點頭開放可以在第三方網路平台上架銷售後，無疑也是一塊待開發的大市場。林啟峰看好momo將有機會成為第一個在網路賣保險的大型綜合型電商平台。這信心來自於，金管會要求第三方平台業者必須先取得保經、保代資格，才能申請網路投保業務，而momo旗下保代公司已成立多年，可望讓momo的起步比同業更快一點。他表示內部目標是在3月完成相關規範要求，4月遞件申請。「這市場非常大。」他說。
除了書店、二手車和保險的發展比較明確，林啟峰也還在持續尋找更多過去未觸及的線上和線下市場，包括影音服務、熟食快送等等，都是他們可能開發的新品類。
抓住吃的市場，從冷凍食品著手
而momo的第三個動能，將會來自新建好的冷凍倉。其實生鮮、冷凍食品本來就是很大的市場，特別是目前這個市場在線上銷售的占比還很小，發展空間很大，因此也成了各大電商業者鎖定的重點目標。對此，momo方面希望先從既有基礎先著手，也就是從冷凍市場開始。
對momo來說，過去在缺乏冷凍倉的情況下，商品無法入庫，只能採取轉單模式，可以操作的空間因此很有限，銷售也有限。舉例來說，在沒有辦法精準掌握庫存狀況的情況下，momo大力促銷卻很可能會面臨根本無貨可出的窘境。但如果能夠直接採購入倉，則不論是要賣牛肉、海鮮，momo都可以更積極，具備和Costco等實體店競爭的本錢。
今年要補上年輕人和南部市場的空白
另外，林啟峰給自己在今年的第四大任務，是來自他們觀察到momo在20歲至25歲這個區間，以及在南部市場，還是很大一塊空白。這其實也是為什麼momo今年度第一場大型實體活動「年貨大街」會選在華山文創園區舉辦，而不是更符合傳統年節印象的迪化街等地，為的就是想要吸引更多年輕人。
林啟峰表示，今年他們在年輕人和南部市場都會投注更多的預算。不過除了行銷方面的投資，momo今年在中南部還有一個很重要的任務，是建倉。他預計要找一萬坪的大倉，以舒緩網購銷售不斷成長面臨的物流障礙。
海外合資公司也要從電視購物轉進網購
最後，momo今年的第五大重點，是關於海外市場的發展。雖然這幾年林啟峰都在持續關注海外市場的機會，但他也說，成立合資公司終究是一件可遇不可求的事。因此就今年來說，目前比較能夠確定的，不是會再增加哪一個新市場，而是會投入比較多資源，聚焦在如何讓北京環球國廣和泰國的合資公司都能夠複製momo過去的成功模式，將營運版圖從電視購物延展到電商。林啟峰表示已經派團隊前往輔導。
而以momo目標要比2022年更早達到千億元營收，同時去年營收為332億元來看，這代表未來4年，momo平均每年營收都要增加超過150億元，以今年來說，那至少是高於業界平均水準甚多，40％以上的高成長。在電商產業發展已經進入成熟期的情況下，似乎是不可能的任務。
不過林啟峰不這麼想，他認為去年第四季momo確實交出了4成的年成長，而他對第一季的表現也持續樂觀。再加上上述的5大動能若能一一實現，他相信要完成這個目標絕對不是沒有機會。
