打破服飾電商經營法則，隋棠自有品牌為何一夕爆紅|數位時代 BusinessNext

在講求網購快速到貨的時代，他們只有預購，得等上大半個月；在低價當道的市場，他們平均客單近千元，選擇還很少；在新客取得難度愈來愈高的情況下，他們身為新品牌竟然可以不花半毛錢廣告預算。打破過往許多服飾品牌電商熱銷法則，知名藝人隋棠自有品牌SUITANGTANG甫上線就創下銷售佳績的背後，有什麼祕密？

不打廣告，兩周就累積近5萬粉絲

SUITANGTANG是知名電商OB嚴選前營運長張祐誠與隋棠開設的合資公司「相信美學」旗下的隋棠自有品牌。經過超過半年時間籌畫，品牌已經在1月中上線。而短短兩周時間，電商操盤老手張祐誠已經見識到許多「不尋常」的狀況。

如他提到，SUITANGTANG品牌粉絲專頁在沒下任何廣告預算的情況下，兩周內已經從0成長到將近5萬人，而且他預期就目前的態勢來看，農曆年後應該可以再成長到十幾萬人，而這樣的粉絲數量在他看來已經足以支撐一個品牌。

還有另一個打破他多年網購女裝銷售經驗的狀況是，原先他們的規劃是要在上線時推出40款商品，但最終因為隋棠的審核太過嚴格，真正能上線的商品數只有約20項，再加上因為決策時間太晚，導致開賣當天沒有現貨可以銷售，只能做預購，估計預購的消費者至少都得等上大半個月的時間才能拿到貨。而且這些都不是低單商品。

高單還只能預購，首日仍吸引30萬人搶購

然而在看似不利的情況下，開賣當天還是有超過30萬人湧入網站，最高同時在線人數也有13000人左右，並且在第一天，售罄率就突破六成，基本上第二天就已經是處於大缺貨的狀態。還有原本預計要一周才會送完的贈品，也是在第一天就贈送完畢。「第一天完銷率有點高，被罵爆。」張祐誠表示因為銷售太熱烈，當天晚上品牌粉絲專頁私訊信箱因此湧入上千封詢問信件。

而這些不尋常，顯然與隋棠個人魅力有強烈關聯。張祐誠表示，隋棠的Facebook粉絲專頁有超過260萬位粉絲，Instagram追蹤人數也超過90萬人，更重要的是，互動率極高，可能任一篇貼文都可以有7～10萬個按讚數。這些龐大的粉絲基礎，等於是幫助SUITANGTANG這個品牌跳過了新品牌初上市必須面對的新客獲取難題，大大降低進入門檻。

這也是為什麼在沒有任何廣告宣傳預算下，SUITANGTANG品牌粉絲專頁可以成長得這麼快。張祐誠認為，在流量愈來愈貴的情況下，更突顯出「個人」資產的重要性與不可取代性。同時這也讓他們可以針對隋棠粉絲的屬性先做分析，再深入經營。

如何打造個人品牌，藝人參與度是關鍵

不過要如何將個人流量轉成品牌流量，再更進一步轉換成購買流量，其實也是有技巧的，不是隨便一個藝人或網紅都能做到。張祐誠提到其中很重要的一點是，隋棠對這個品牌的投入很深。「藝人要有足夠參與度，如果不是她發自內心喜歡，消費者不會有感動。」他表示每一個產品從設計、布料到樣衣，都必須經過隋棠的審核把關才能上架。這也是打造品牌獨特性的關鍵。

當然，這些堅持也不是沒有代價。張祐誠苦笑，就是因為隋棠的審核太過嚴格，才會出現品牌上線卻沒有現貨可賣的窘境，而且他們也沒有辦法確定未來幾季每季可以有多少新款上線。不過他觀察到，這種不得已造成的快閃店模式，意外地讓消費者黏著度更高，即使已經兩周沒有新品上市，品牌粉絲專頁還是隨時都還有數百人在線上，就是怕錯過新品。

堅持自我風格，用日常創造行銷素材

此外，張祐誠表示，當初他們在品牌粉絲團的經營上也溝通得很清楚，就是提供一個方向，讓隋棠依自己的想法去表達。另外隋棠本人也很堅持不可以在粉絲專頁上看到例如「寒流來了，請買羽絨外套」這類制式的宣傳文案。

還有一點比較有趣的是，張祐誠表示，他和隋棠其實經常在商品面相互碰撞，會出現像是「隋棠嗆我不懂流行，我說我懂銷售」這類彼此對立的場景。他笑說：「她（指隋棠）被我弄哭了十幾次，每次講什麼都可以激怒她。」他還記得開賣那天晚上，隋棠一起參加了銷售檢討會議，「我就說你看，這你選的賣不好。」

不過張祐誠強調，這個理想與堅持的爭執過程，其實是在幫助隋棠更了解產業，同時也讓社群操作可以有更多素材可用。實際上他確實看到小編以第三人稱角度側寫兩個老闆的相處的作法，確實降低了宣傳廣告味，也讓觸及率和互動表現更好。平均來說，他表示品牌粉絲專頁目前約5萬粉絲數，觸及率基本上都超過3、4萬人，也不乏會有經分享而創造數十萬觸及率的狀況。

還是要投廣告，才不會把市場愈做愈小

但張祐誠也特別強調，雖然隋棠的個人魅力可以讓節省下許多行銷宣傳費用，但他們未來還是會適當投放廣告。「不能完全沒有，不然會把池子愈做愈小。」他說，最後還是要往外推，才能把業績做大。

同時，張祐誠也透露，接下來SUITANGTANG這個品牌不會只有女性流行服飾，也會看到運動服和童裝等更多類型產品。而且因為隋棠兩百多萬粉絲中，約有多達70萬人是來自新加坡和馬來西亞，同時他們也在私訊中看到許多東南亞粉絲的詢問，因此他們也有計畫要進入中國和東南亞市場。

不會只有一個藝人品牌，看好將帶動藝人品牌風潮

甚至，相信美學未來也不會只有SUITANGTANG這一個藝人品牌。張祐誠表示，過去藝人想做自有品牌商品，可能一想到要弄網站、找合作資源、串金流、物流，還要找IT、小編、客服等等，就會放棄這個念頭。

但他看好，「隋棠的案子出來後，市場上很多藝人會知道他們的顧慮會得到解決，就會去找隋棠或找我。」因此或許很快就會看到他們有更多新人品牌推出。而且隋棠不只會扮演篩選、評估的角色，也可能會利用她的個人品牌去帶動新品牌成長。張祐誠相信，隋棠將會帶起一波藝人自有品牌風潮。

根據統計，臺灣能源98%仰賴進口，又因是島國電力不易跨國支援，提升能源自主及多元發展至為重要。同時為因應氣候變遷，全球正邁入節能減碳關鍵時刻，推動能源轉型、減少進口能源依賴，並帶動我國綠色科技及產業躍升已勢在必行。

看準全球淨零碳排的趨勢脈動，由工研院產業服務中心推動的「次世代產業新創淬鍊計畫」之綠色科技加速器，透過減碳輔導、實證場域驗證和國內外市場拓展，全方位賦能新創團隊。更借助產業業師與專家顧問的陪跑，促進新創與產業共創，不僅滿足企業客戶需求，更提升新創減碳解決方案的商業價值，成功躍上國際舞台，展現台灣新創的技術實力。

從源頭創造綠電，代表能源轉型的起點

在能源轉型的價值鏈中，「從源頭創造綠電」是一切的基礎。台灣再生能源發展目標明確，已設定2030年要達到30%的電力占比，除大型太陽能與離岸風電，分散式發電更是關鍵拼圖。而廣太綠能正是這個領域的創新先鋒。

廣太綠能：每度電碳排僅4克！用「管內發電」奇兵挑戰 4 個月碳中和

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艾麥迦技術：免換機、直接效能提升，用「非接觸式黑科技」輕鬆讓 20 年老工廠空調系統無痛回春

對半導體與大型製造業而言，運作逾20年的冷凍空調系統往往是耗能怪獸，但汰換設備牽涉消防結構與停機成本，讓廠方進退兩難。艾麥迦技術執行長楊怡倩瞄準此「想省電卻不敢動」的痛點，提出輕鬆節電的主張。針對冷媒易因分子聚集導致系統耗弱的問題，團隊研發「非接觸式」技術，無須破管或停機，即可優化熱交換效率。這套彷彿「穿著西裝改衣服」的黑科技，讓艾麥迦敢於簽署績效保證，多數客戶能在3年內回本，投資效益極高。

「我們不只做技術，更要建構生態系。」楊怡倩指出，透過綠色科技加速器，團隊獲得ESCO 公協會與驗證單位的專業輔導，強化商業模式的可信度，看見海內外市場對電力與節能的剛性需求。在加速器激盪下，艾麥迦確立「雙軌並進」策略：80%量能持續深耕大型工廠，複製成功經驗；20%則進軍連鎖店鋪與中小企業。面對分散的小型市場，楊怡倩計畫整合室內設計師、水電行等在地「粽子頭」，將節能技術植入日常維修服務中。從晶圓廠巨型主機到街邊店冷氣，艾麥迦企圖打造大小通吃的節能網，證明輕鬆節能就是一門好生意。

日東科技：推「漁電韌性」解決方案，AI智慧養殖讓魚塭變身綠能微電網

在極端氣候下，傳統漁電共生往往面臨「發電賣台電、養殖卻缺電」的矛盾。日東科技創辦人黃國良以自身歷經風災、魚塭停電長達13天的慘痛經驗出發，重新定義智慧養殖。他堅持不單賣設備，而是推動「整場輸出」的微電網解決方案。其核心武器是獨家研發的「造流機」，僅需90瓦電力即可驅動800噸水體，一台抵8台傳統水車，實測節能效率逾90%，電費從每月上萬元驟降至300元。省下的電力結合風光綠能與儲能系統不僅實現「自發自用」，更讓案場具備強大的「電網韌性」，在災難來臨時仍能維持運作。

「過去我們只知道省電，現在我們知道每一度電、每一顆牡蠣背後的碳價值。」黃國良指出，加入綠色科技加速器後，工研院顧問協助團隊將養殖經驗數據化。例如，證實透過「生物鏈養殖法」混養的牡蠣，每噸殼可固碳435公斤，讓日東不僅賣魚、賣電，更能賣「碳權」，建構出可量化的負碳商業模式。展望未來，日東科技鎖定兩大戰場，黃國良說在台灣，計畫建立示範場域，證明「自發自用、餘電轉供」才是解決電網不穩的最佳解；在海外，則積極佈局馬來西亞、印尼等電力基礎設施不足的離島，將這套能同時解決糧食短缺與電力缺口的「台灣經驗」整場輸出，搶攻國際綠色經濟版圖。

翱翔智慧：以AI與數據為電梯產業開啟下一個十年

面對全台電梯年增萬部、維修人力卻跟不上的結構性危機，翱翔智慧執行長張竣貿決定用AI 為產業數位升級。團隊開發通用的「外掛式」智慧方案，不需汰換整部電梯，即可透過嵌入式系統收集數據。這套「AI 數據腦」能精準優化調度，實測傳統大樓即便在春節人流暴增63%的壓力下，仍讓各樓層等候時間縮短6%至60%，大幅提升運作效率。

除了解決載人效率，翱翔智慧更推出「深度機器人乘梯整合」，解決醫院與飯店導入機器人時的跨樓層痛點。透過讓電梯與機器人「對話」，系統能判斷優先順序並自動叫梯，協助送餐、送藥機器人真正實現全棟自動化服務。「過去電梯產業封閉，現在我們用減碳語言打開對話。」張竣貿表示，加入綠色科技加速器後，團隊將效率優化轉譯為國際通用的ESG價值，成功打動原廠與業主。展望未來，翱翔智慧將這套軟硬整合方案推向新加坡等海外市場，致力讓每一部電梯都成為智慧城市的數據節點，驅動建築邁向高效永續。

在全球2050淨零碳排的浪潮下，台灣能源轉型正進入關鍵十年。節能省電的優化已不再是未來的承諾，而是台灣能源轉型新創正在為產業交出的成績單。這七家新創團隊的解決方案涵蓋能源生產、管理、應用的完整價值鏈，他們不僅在技術上創新，更在商業模式上突破，證明能源轉型不是成本，而是可獲利、可複製、可規模化的商機。綠色科技加速器也將持續建立新創與產業共創解決方案平台，助攻中小企業淨零減排共創雙贏局面。